В мире моды: Как бренды могут избежать нового спада цен

Пандемия и переполох в праздничных цепочках поставок помогли укрепить новообретенную религию моды, основанную на ценах по полной программе. И первые данные о 2022 году свидетельствуют о том, что бренды сохраняют веру — по крайней мере, онлайн. Специалист по обработке данных электронной коммерции Edited проанализировал маркетинговые электронные письма от более чем 500 розничных продавцов в США и Соединенном Королевстве и обнаружил, что слово “новый” используется на 15 процентов чаще, чем “распродажа”.

Более того, использование слова “распродажа” для привлечения внимания покупателей в электронных письмах сократилось на 23% по сравнению с прошлым годом. В совокупности это рисует картину отрасли, которая, похоже, избегает худших последствий ежегодной январской распродажи (хотя продажи, безусловно, не исчезают, и по-прежнему действуют акции в праздничные дни и в конце года). В этом году удерживать цены немного легче, чем обычно, — праздничные распродажи в целом были высокими, пандемия привела к сокращению запасов, и продавцы действительно не хотят снижать цены, поскольку общее инфляционное давление повышает их издержки.

Но Джулиана Пратер (Juliana Prather), директор по маркетингу Edited, сказала, что в моде произошли некоторые структурные изменения, которые, взятые вместе, заставляют индустрию перейти к новому подходу, основанному на полной цене. “Это реальное постепенное изменение”, — сказал Пратер, указывая на ключевые аспекты нового рынка по полной цене, в том числе:

Каждый из них требует не просто небольших изменений, но и преобразований во многих компаниях и различных отраслях промышленности, а также значительных усилий по разработке необходимых инструментов и ноу-хау и внедрению изменений с помощью отлаженной системы. Не так давно простое изменение сроков поставок, чтобы весенние товары поступали в продажу весной, казалось непреодолимой проблемой.

Сейчас, и особенно в Интернете, это гораздо более управляемое изменение в мире перемен. Когда мир меняется, почти никогда не бывает четких границ. Существует эволюция и сочетание нового и старого, которые настолько тщательно перемешаны, что порой бывает трудно увидеть разницу. Но если это правда, как все говорят, что пандемия ускорила тенденции, которые уже существовали, включая электронную коммерцию и передачу данных, то COVID—19 может быть просто глобальной силой, которая подняла индустрию и перенесла ее в какое-то новое будущее, которое мы все еще пытаемся понять.

Повышение цен и продажа большего количества товаров по полной цене вполне могут стать частью этого будущего (если удастся укротить животный инстинкт продавцов снижать цены и захватывать долю рынка). Пратер сказала, что это изменение должно исходить от руководства компаний и что руководители должны быть мотивированы. “Это очень важно для их отчетов о доходах и премиях”, — сказала она.

И выяснение того, как сохранить полную стоимость, может оказаться не просто хорошей идеей, но и необходимой в современной экономике. “Если вы сможете защитить свою прибыль, продавая больше товаров по полной цене, но при этом эффективно используя целевую рекламу, основанную на данных, вы также сможете принимать более обоснованные решения о том, насколько завышенную цену вы должны предоставить своему клиенту”, — сказал Пратер. Подробнее от WWD:

Что посмотреть: Тест розничных цен на «Становление сильнее»

Что посмотреть: Акции модной одежды стремительно растут, но останутся ли они на плаву?

Lululemon нанимает исполнительного директора Amazon возглавить Mirror на фоне надвигающегося судебного процесса Nike