Ури Минкофф делится своими знаниями о маркетинге в сфере моды

У вас есть бренд, веб-сайт, возможно, магазин и потрясающая коллекция товаров для продажи. Что теперь? Ну, конечно, вам нужны клиенты. Но как вы их находите? И как вы заставляете их возвращаться и делать покупки снова?

Именно тогда на помощь приходит маркетинг. И точно так же, как разработка и запуск бренда, маркетинг, который некоторые считают наиболее важной частью ведения бизнеса, требует хорошо продуманной стратегии. Именно в этом контексте последний модуль Parsons и WWD (как часть программы Fashion Business Essentials, разработанной Yellowbrick и включающей идеи преподавателей Parsons, а также отраслевых экспертов) посвящен маркетинговым стратегиям.

Чтобы узнать больше об основах Fashion Business Essentials, посетите сайт здесь. В этом модуле студенты изучают различные стратегии, которые компании используют для поиска и удержания своих потребителей, потому что, по словам администраторов курса, “понимание фундаментальных маркетинговых приемов и технологий имеет важное значение, независимо от того, используете ли вы социальные сети или оптимизированный веб-сайт для повышения осведомленности, тепловую карту для улучшения розничного мерчандайзинга или специальные приложения для общения с клиентами». потребитель должен сначала ознакомиться с товаром, прежде чем совершать свою первую покупку”.

Модуль предлагает всесторонний обзор типажей клиентов, маркетинговой воронки, продаж напрямую потребителю, возможностей розничной торговли на основе приложений, использования SEO и метаданных веб-сайта, лучших практик маркетинга в социальных сетях и прозрачности маркетинга.

В модуле маркетинговых стратегий Fashion Business Essentials участвуют эксперты-докладчики, в том числе Ури Минкофф, соучредитель и главный исполнительный директор Rebecca Minkoff LLC, и Джефф Карвалью, соучредитель Highsnobiety. На сессии Минкоффа генеральный директор обсуждает маркетинговую воронку — трехуровневую модель привлечения клиентов, которая позволяет привлекать клиентов и знакомить их с вашим брендом или продуктами.

Клиенты этого уровня привлекаются с помощью широких маркетинговых усилий, таких как реклама, социальные сети и даже рекламные щиты. Минкофф отмечает, что как маркетологу вам необходимо привлекать целевых клиентов из схожей группы, тех, кто разделяет вкусы и стили.

Цель состоит в том, чтобы вовлечь их глубже в воронку, где происходят конверсии и повторные продажи, и где вы собираете дополнительные сведения и данные о каждом клиенте, чтобы помочь адаптировать маркетинг для осуществления повторных конверсий и привлечения клиентов на всю жизнь. Минкофф описал этот процесс как оптимизацию вашей маркетинговой кампании.

Другие сессии посвящены более глубокому изучению использования социальных сетей для охвата основной целевой аудитории, “целевому маркетингу”, основам бизнес-сайтов, пониманию роли персонажей и групп, продажам в социальных сетях и тому, стоит ли продавать оптом через модель прямого обращения к потребителю. Модуль предлагает подробные задания по чтению и упражнение.

Что касается последнего, то студентам предлагается изучить, как клиенты взаимодействуют с брендами при покупке товаров с помощью электронной коммерции, “определив тип клиента и создав карту путешествия клиента, показывающую этапы совершения покупки на веб-сайте электронной коммерции и / или через портал социальных сетей”.