Уход за Волосами в Понедельник завоевывает Европу

Основательница Monday Haircare Джейми Люптон, работающая в Лондоне и Новой Зеландии и все еще находящаяся под карантином, подписывает контракты с международными розничными партнерами по Zoom и борется с глобальным кризисом в сфере доставки. Это не остановило компанию, которая прошлым летом вышла на рынок Великобритании и продала почти 100 000 устройств за 60 дней. В первый год работы в Великобритании компания планирует увеличить объем продаж на 10 миллионов фунтов стерлингов и планирует выйти на другие европейские рынки в 2022 году.

Недавно компания появилась в Ирландии, а в начале 2022 года за ней последуют Нидерланды, Италия и Германия. “В Великобритании был огромный спрос. В социальных сетях, а также это была хорошая площадка для тестирования в Европе”, — сказал Луптон, добавив, что мировые продажи бренда достигли 6 миллионов единиц.

Несмотря на растущую популярность бренда в социальных сетях — на сегодняшний день на TikTok #Mondayhaircare набрало более 100 миллионов просмотров, — Lupton все еще не вышла на рынок, ориентированный непосредственно на потребителя. Вместо этого она поддерживает партнерские отношения со сторонними розничными дистрибьюторами, точно так же, как она это делала на внутреннем рынке бренда в Новой Зеландии, а также в Австралии и США. К., бренд представлен в супермаркете Tesco на хай-стрит, онлайн-магазине Beauty Bay и вот-вот появится на Asos. “Вы действительно не сможете конкурировать с их известными брендами по охвату и посещаемости.

Наша цель — сделать средства по уходу за волосами класса люкс более доступными, и мы можем добиться этого с помощью этих розничных сетей, учитывая их дистрибуцию. Несмотря на наше значительное присутствие в социальных сетях, розничная торговля по-прежнему привлекает многих людей к бренду, поскольку наши продукты выделяются на полке.

Таким образом, недвижимость действительно важна для бренда”, — сказал Люптон, пояснив, что партнерство с известными розничными сетями, такими как Tesco в Великобритании или Target в США, является беспроигрышной ситуацией для обеих сторон. “Мы хотим расширить ассортимент, доступный в традиционных магазинах розничной торговли, чтобы потребители могли приобрести продукцию салонного качества по цене супермаркета, а также использовать наших поклонников для привлечения новых клиентов в те традиционные магазины розничной торговли, которые стремятся установить контакт с поколением Z и миллениалами. Многие известные бренды просто не разрабатывали новшества для массового потребителя, более молодого и подкованного в вопросах красоты. ”

Когда Monday Haircare впервые появился в Новой Зеландии, его элегантные флаконы пастельно—розового цвета, органическая формула и стремление сделать роскошный уход за волосами более доступным превзошли прогноз продаж в 40 раз, продав за четыре недели шестимесячный запас.

Посмотрите этот пост в Instagram.

Но даже на более насыщенных массовых рынках, таких как США и Великобритания, динамика остается высокой. Бренд заявил, что отправил в Великобританию почти миллион устройств, чтобы удовлетворить спрос после запуска.

Отчасти этот успех достигнут благодаря социальным сетям, где компания делится секретными видеороликами, образовательным контентом и кампаниями с участием местных авторитетов, известных как Музы понедельника, которые помогают распространять информацию. Это креативщики с активными подписчиками в социальных сетях и интересной повседневной работой, такие как персональный шоппер Беттина Луни, специалист по окрашиванию волос Дженна Перри и парикмахер-стилист Патрик Уилсон. “Для нас главное — найти способ сблизить наши стратегии физической розничной торговли и цифрового маркетинга.

Поскольку мы не можем напрямую отслеживать конверсию, как это мог бы сделать онлайн-ритейлер, нам приходится думать о том, как составить график этой конверсии”, — добавил Люптон.