Цифровой аутлет Otrium привлек 120 миллионов долларов в рамках финансирования серии C

ЛОНДОН — Амстердамская компания Otrium, онлайн-магазин модной одежды в конце сезона, привлекла 120 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии C, утроив свои доходы в 2020 году и привлекая на сайт множество брендов, включая Карла Лагерфельда, Джозефа, Анин Бинг и Алексу Чанг.

В этом раунде лидировали Bond и Index Ventures, последняя из которых увеличила свою долю в Otrium. В прошлом Index поддерживала Asos, Glossier и Farfetch. Компания Eight Road Ventures, которая в мае прошлого года возглавила раунд серии B стоимостью 24 миллиона долларов, также приняла участие в последнем сборе средств. “Платформа имеет хорошие возможности для внедрения динамичных и доступных решений на рынок одежды”, — сказала Джулиет де Баубиньи, генеральный партнер Bond, которая также присоединится к совету директоров Otrium. Компании, стремящиеся решить проблему складских запасов одежды на первичном и вторичном рынках, в прошлом году были в центре внимания инвесторов: Vestiaire Collective получила инвестиции от Kering, а консигнационные платформы, такие как ThredUp и Poshmark, успешно провели первичное публичное размещение акций.

Otrium, чья торговая модель позволяет брендам открывать свои собственные онлайн-магазины на платформе, будет использовать средства для ускорения планов расширения в США и привлечения большего числа сотрудников. Компания также планирует развивать технологические возможности, которые в конечном итоге помогут ее партнерам по бренду управлять непроданными запасами и сокращать их количество.

Некоторые из существующих функций включают “расширенную аналитику”, которая будет разослана партнерам бренда, чтобы помочь им проанализировать прошлый спрос, определить, какие товары имеют долгосрочную ценность, и превратить их в переходящий запас. В Otrium уверены, что в постпандемический период популярность новых сезонных товаров превысит спрос на товары, которые остаются на складе до конца года. “Наша цель — максимально сократить количество непроданных сезонных товаров”, — сказал Милан Дэниелс, главный исполнительный директор и соучредитель Otrium. “В ближайшие несколько лет в мире моды произойдет перестановка: рост продаж будет зависеть от знаковых вещей, которые бренды продают из года в год, и они будут меньше зависеть от новых сезонных новинок.

Мы работаем с брендами, чтобы помочь им понять, какие из их товаров выдержат испытание временем, по какой цене и в каком количестве”.

Дэниелс не понаслышке столкнулся с проблемой непроданных сезонных запасов, поскольку ранее запустил бренд свитеров Breaking Rocks, ориентированный непосредственно на потребителя. Он быстро понял, что рынок распродаж в основном ориентирован на розничную торговлю, а это значит, что только крупные бренды могут извлечь из этого выгоду.

Он хотел, чтобы Otrium предложила цифровое решение и упростила продажи в конце сезона для брендов любого масштаба с помощью таких инструментов, как динамическое ценообразование, которое позволяет дизайнерам принимать более точные решения о ценообразовании или мерчандайзинге и быстрее продавать товары прошлого сезона. Платформа устанавливает цены на товары, основываясь на таких параметрах, как стиль, количество доступных единиц и размеров, а также интерес со стороны более широкого сообщества Otrium.

Поскольку количество непроданных товаров — обычно 12% от коллекции — удвоилось во время пандемии, спрос на услуги Otrium, естественно, вырос. Но даже в постпандемический период компания считает, что может сыграть свою роль, помогая брендам принимать решения по мерчандайзингу и дизайну, основанные на данных, и отказаться от производства слишком большого количества сезонных коллекций. “Идея о том, что бренды выпускают меньше новых товаров и больше внимания уделяют тому, что нравится их клиентам и что они покупают снова и снова, очень убедительна.

Это не совсем новая стратегия в индустрии моды, но она была ограничена несколькими товарами и небольшой долей мировых модных брендов. С Otrium каждый модный бренд может начать создавать свое культовое портфолио”, — сказал член правления и генеральный партнер Index Ventures Дэнни Ример.