Свободная страна стремится сделать природу доступной для всех

С момента своего основания более 30 лет назад компания Free Country преследовала одну единственную цель — создавать верхнюю одежду для улицы по доступной цене. Сегодня нью-йоркский бренд запускает свою крупнейшую маркетинговую кампанию, призванную донести эту идею до всех. Кампания под девизом “Outside is Ours” была снята на северо-западе Тихого океана и включает в себя печатные материалы и видеоматериалы, которые будут опубликованы в журнале Outside, а также на популярных телевизионных каналах, включая Hulu, Roku и Apple TV, и в социальных сетях. “С 1990 по 2000 год мы были сосредоточены на активной деятельности”, — говорит Айра Шварц, основатель и главный исполнительный директор Free Country. “Затем, с 2001 по 2015 год, мы сосредоточились на спорте.

Но спорт сейчас превращается в ”внешнюю среду»».

Эта тенденция была вызвана пандемией, которая заставила помешанных на моде потребителей покинуть свои дома и оказаться в относительной безопасности на свежем воздухе. Но цены на техническую одежду, в которой они нуждались, чтобы чувствовать себя комфортно в суровых условиях, были недоступны многим людям. Войдите в «Свободную страну», которая стремится предоставить многие из тех же преимуществ, что и популярные дорогостоящие бренды, но по более доступной цене. Верхняя одежда Free Country, на которую по-прежнему приходится более 60% всего бизнеса компании, продается в розницу в среднем за 100 долларов, а ее самый дорогой товар стоит чуть более 200 долларов.

Несмотря на заметную разницу в ценах, Free Country по-прежнему стремится предлагать модные вещи, которые являются функциональными и универсальными, а также экологичными. Около полутора лет назад компания Free Cycle выпустила фирменный синтетический наполнитель Repreve, который изготавливается из переработанных пластиковых бутылок.

К настоящему времени 12 миллионов бутылок были спасены от отправки на свалку, и теперь во всех упаковках компании используются одни и те же материалы. Осенью компания представляет упаковку Free Cycle Puffer, которая также может похвастаться полностью переработанной оболочкой.

Несмотря на это, цены остаются приемлемыми: мужская куртка puffer продается в розницу по цене 120 долларов. Шварц сказал, что кампания “На улице все наше” проводится уже более года и ориентирована на всех, кто хочет бывать на свежем воздухе. “Это не тенденция, это скорее движение”, — говорит Ронна Вольф, вице-президент по мерчандайзингу.

Кроме того, по словам Шварца, Free Country только что завершила обновление своего веб-сайта, на котором он будет не просто продавать продукты, но и добавлять контент о здоровье и благополучии, например, рецепты приготовления лучшей гранолы. “Мы хотим пропагандировать здоровый образ жизни”, — сказал он. На долю бизнеса Free Country, ориентированного непосредственно на потребителя, в настоящее время приходится около 10% от общего объема продаж, но Шварц надеется увеличить этот показатель в будущем.

Открытие розничных магазинов также входит в планы компании. До сих пор бренд продвигался на цыпочках, выпустив несколько всплывающих окон, которые, по словам Шварца, были успешными. На данный момент ее продукция доступна в универмагах среднего уровня, уличных и фермерских магазинах, включая J. C. Penney, Nordstrom Rack, Bass Pro Shops, Academy Sports и других. Компания также налаживает сотрудничество с сетью магазинов товаров для дома Lowe’s, которая начала продавать модную одежду из Free Country наряду с такими брендами рабочей одежды, как DeWalt и Milwaukee. “Это тестовый бизнес, но он успешно развивается”, — сказал Шварц. “Границы розничной торговли размываются”, — говорит Джоди Шварц, президент и жена Айры Шварца.

Помимо верхней одежды, Free Country, которая начиналась как бренд мужской лыжной одежды, с годами расширилась и до ряда других категорий. Сейчас здесь представлена женская и детская верхняя одежда, одежда для активного отдыха, базовые вещи, обувь, очки, аксессуары для холодной погоды, носки и купальники.

Большинство из них производится собственными силами, но есть 12 лицензированных категорий. Компания была основана в 1990 году Айрой Шварцем, который вырос в модном бизнесе, работая в семейной розничной сети Fur Vault Inc. Его дядей был Фред-скорняк, а братом — Эндрю Марк, владелец бренда кожаных изделий.