Стремление Джилл Рэмси покупать модные бренды электронной коммерции

Джилл Рэмси занялась созданием империи электронной коммерции, используя свой многолетний опыт работы в онлайн-магазинах Macy’s, Walmart и eBay для создания брендов, основанных на социальных сетях, и обладающих некоторой деловой смекалкой. И в прошлом году у нее это получилось, когда, покинув свой пост директора по продуктам и цифровым технологиям в Macy’s, она без лишнего шума присоединилась к компании Excelerate Brands, финансируемой частными инвесторами, в качестве главного исполнительного директора и возглавила портфель, в который уже входили Princess Polly, Petal & Pup и Rebdolls. Сейчас Рэмси придумывает новое название для фирмы — A.K.A. Бренды — и путешествует по всему миру в поисках популярных брендов нового поколения, которые можно было бы пополнить своим портфолио и сделать более востребованными.

Этот шаг выводит Рэмси прямо в мир new и next, где бренды быстро развиваются и продолжают расширяться, в отличие от более зрелых брендов, которые, по ее словам, с трудом поспевают за стремительными изменениями потребителей. “Я просто не думаю, что у них хватит скорости и маневренности, чтобы двигаться туда, куда стремится потребитель”, — сказала она об известных игроках. “Эти небольшие бренды гораздо более проворны”.

Например, Рэмси сказал, что стремительно развивающаяся компания осваивает социальную сеть Clubhouse, основанную на аудио, в то время как мейнстрим все еще борется с TikTok. Компании, работающие в социальных сетях, также гораздо более готовы делиться с потребителями информацией о создании бренда. “Речь идет о контроле и редакторском контроле, а старые, более зрелые бренды настолько привыкли к старому представлению о контроле каждого компонента [имиджа бренда]”, — сказала она. “Эти молодые бренды стремятся к аутентичности и тесной связи с потребителем”.

Иногда это означает использование контента, созданного более широким кругом людей. “Эти молодые бренды [их присутствие в Интернете] выглядит как лента Instagram, это похоже на ленту Instagram”, — сказала она. “Они разрабатывают контент для влиятельных людей и контент для клиентов.

Контролируемые, более зрелые бренды никогда бы от этого не отказались”.

Несмотря на эту способность к взаимодействию, молодые бренды часто сталкиваются с трудностями при переходе на следующий этап — доставке и удовлетворении всех логистических и финансовых потребностей своего растущего бизнеса. И именно здесь Рэмси собирается вмешаться, связывая бренды с такими платформами, как Shopify, обеспечивая вместимость складов, наращивая оборотный капитал и запасы, а затем пополняя запасы товаров по мере их продажи. A.K. A. стремится приобрести контроль над брендами, которые появились в Интернете и продажи которых достигли 20 миллионов долларов. или больше, и вам нужна помощь, чтобы перейти на следующий уровень.

Идея состоит в том, чтобы сохранить независимость предприятий, входящих в портфель, обеспечивая плавный выход из него, когда того требуют условия, а также способствуя определенному уровню сотрудничества, при котором каждое предприятие учится на опыте других. В настоящее время Рэмси находится в Австралии, сотрудничает с Princess Polly и Petal & Pup и ищет новые бренды для покупки. “Австралия — отличный перспективный рынок”, — сказала она, отметив, что бренды, зарекомендовавшие себя там, могут хорошо зарекомендовать себя в США. “Это отличный способ найти проверенный бренд и действительно вывести его на рынок, который в 10 раз больше”.

Два австралийских бренда A. K. A. сейчас совершают этот переход. Компания Princess Polly была основана в 2010 году Уэзом и Эйрин Брайетт и считается одним из самых быстрорастущих брендов для женщин в возрасте от 16 до 25 лет на рынке США. Компания Petal & Pup была основана в 2014 году Тиффани Генри под руководством Филипа Скарффа и в 2019 году вышла на рынок США, ориентируясь на потребителей в возрасте от 24 до 40 лет. Нью-йоркская компания Rebdolls была основана Гризель Паулой и ориентирована на широкий круг женщин больших размеров.

Чтобы помочь в создании этих брендов и любых новых имен, Рэмси собрал команду ветеранов, в которую входят Джек Каландра, бывший финансовый директор и исполнительный вице-президент Tailored Brands, Майкл Трамбле, который также работал в Macy’s и Walmart, Джонатан Харви, бывший вице-президент по персоналу в Fashion Nova и Джон Гонневиль, который помогал основывать компанию в качестве старшего юриста в Summit Partners. Базирующаяся в Сан-Франциско A. K. A. по-прежнему пользуется поддержкой Summit, которая управляет более чем 23 миллиардами долларов, уделяя особое внимание акционерному капиталу с фиксированным доходом и государственному капиталу.

Подробнее от WWD:

В 2021 году продажи Levi Strauss Eyes возобновятся до начала пандемии

Supreme: «Простая и красивая машина от VF’

Акции Mytheresa подскочили на 19% после дебюта на Нью-Йоркской фондовой бирже