Саша Плавшич из Ilia рассказывает о прошлом и будущем Clean Makeup

Чистый макияж — одна из самых взрывоопасных категорий в сфере красоты, но, по мнению основательницы Ilia Саши Плавшич, в гонке побеждает медленный и устойчивый макияж. Плавшич запустила бренд в 2011 году, после того как не смогла найти косметику, достаточно нежную для ее чувствительной кожи. Но в первые дни экологичность превзошла чистоту, и Ilia изо всех сил пыталась найти свою нишу на рынке, где доминировали либо традиционные продукты, либо органические и натуральные.

Перенесемся на десятилетие вперед, и благодаря таким брендам, как Ilia, чистота не только понятна, но и востребована. А именно: экспоненциальный рост бренда. Несмотря на трудности, вызванные пандемией в сфере косметики, Ilia продемонстрировала трехзначный рост, и отраслевые источники ожидают, что продажи превысят 100 миллионов долларов в 2021 году (по сравнению с прогнозируемыми продажами в 35 миллионов долларов в 2019 году, как сообщает WWD). Хотя Плавшич не считает Ilia брендом, создающим новые категории (она отдала дань уважения bareMinerals и Джейн Айредейл за их работу в сфере чистой косметики), она признает, что пришла слишком рано. “По крайней мере, в нынешнюю эпоху мы были одним из первых прорывных брендов, сделавших это”, — сказала она.

Сегодня Плавшич по-прежнему возглавляет отдел разработки продуктов и брендинга, который она планирует развивать и дальше, поскольку бренд ориентируется на международные рынки. Какой была ваша первая работа и чему вы научились?

Саша Плавшич: В 2000 году я поступила в школу веб-дизайна и пару лет занималась веб-дизайном, пока не произошло 11 сентября.

Я отправилась путешествовать и получила диплом типографа в Лондоне. Я специализировалась на брендинге и ребрендинге, я работала с основателями и помогала им. У меня действительно хорошо получалось превращать существующий бренд в нечто новое, и это было очень наглядно. Как вы начали работать в сфере красоты?

С. П. : Я переехала домой [в Ванкувер] в возрасте 30 лет — я была измучена этим. Я начала присматриваться к продуктам, потому что моя кожа была очень чувствительной, и я только что закончила шестимесячную стажировку в Urban Decay. Я работала во всех этих брендовых компаниях. На самом деле я провела ребрендинг компании, занимающейся ароматерапией Saje Natural Wellness. Моя мама сказала: “Ты продолжаешь жаловаться на свою кожу, тебе действительно нужно подумать о том, что ты на нее наносишь. ”Я начал больше интересоваться этим, и на рынке не было ни одного бренда, к которому я мог бы привязаться, если только это не был действительно роскошный бренд.

Бизнес в огне — чему вы приписываете свой успех?

С. П. : Выбор времени. Потребовалось время, чтобы эта категория, особенно в макияже, заработала. Макияж действительно был последним миром, который пришел на вечеринку чистоты. В 2016 году я работала с Sephora над рекомендациями по чистоте в Sephora, и мы действительно были одними из первых их подопытных кроликов в категории «чистая косметика». Затем в 2019 году мы провели ребрендинг. Это был выпуск потрясающей туши для ресниц и потрясающего тонального крема. Затем началось финансирование и наем людей лучше меня в нужное время. За последние 18 месяцев все сложилось воедино, и эти части стали больше похожи на хорошо отлаженный механизм. Вы пришли на игру раньше, но сейчас сектор «чистый макияж» стал гораздо более многолюдным. Как вы продолжаете выделять Илью?

С. П.: С самого начала у меня был этот разговор с моей мамой. Наша миссия четко сформулирована: защищать и восстанавливать кожу: это то, чем мы являемся по своей сути. Именно это пробудило во мне любопытство — я хотела понять, как создавать действительно продуманные продукты, которые были бы эффективными и могли бы не только обеспечить немедленный результат, но и принести пользу коже с течением времени.

Я поставила перед собой такую цель. Органичность и натуральность были в тренде. Я старался вписаться в эту категорию. Несмотря на то, что у нас была прекрасная дистрибуция во всех замечательных магазинах lifestyle, мне сказали, что наш бренд не является полностью натуральным или органическим, поэтому люди не будут нас покупать. В течение нескольких лет я переживала из-за этого, но в конце концов отказалась от этого, чтобы сочетать лучшее из натуральных продуктов с самыми безопасными синтетическими материалами. Что вы думаете о расширении производства, как внутри страны, так и за рубежом?

С. П.: На внутреннем рынке мы уделяем особое внимание нашему собственному веб-сайту, а также Sephora, которая является нашим ведущим розничным партнером.

У нас есть пара сотен бутиков, с которыми мы сотрудничаем уже несколько лет. У нас есть несколько розничных магазинов косметики, таких как Credo, которые являются пионерами в области чистой косметики. У нас довольно плотная дистрибуция. У нас больше возможностей для работы с клиентами напрямую, что было действительно важно для нашего бизнеса. В прошлом году это составляло половину нашего бизнеса. Мы стремимся разработать более эффективный план по странам. В Австралии мы растем. В Мире есть действительно интересные рынки. Мы родом из Ванкувера, Канада, и азиатский потребитель является важной частью консьюмеризма. Понимание того, как вывести такой бренд, как наш, на этот рынок, — это то, что нам нужно делать с широко открытыми глазами, а не торопиться. Как бы вы описали свой стиль руководства?

С. П. : Вам нужно нанимать более квалифицированных людей. Я хочу, чтобы люди чувствовали, что у них есть определенная физическая и моральная выгода от возможности расти вместе с брендом. Когда вы заставляете людей чувствовать, что их ценят и они вовлечены, они хотят достигать своих целей, а когда кто-то чувствует, что растет на любой работе, у него появляется причина остаться, чтобы двигаться вперед. Учитывая структуру компании с точки зрения лидерства, я в той или иной степени контролирую креативный маркетинг и разработку продуктов.

Линда Берковиц, наш генеральный директор, курирует все, но в основном продажи, финансы и операционную деятельность. Мы работаем сообща, шагая в ногу со временем. Что было самым сложным в процессе масштабирования бизнеса?

С. П.: В разное время это были разные проблемы. В какой-то момент это были деньги. Я родом из Канады, и получить кредит для своего бизнеса, если вы иностранец, — это непростая задача. Это создавало много проблем, пока мы не начали финансирование. Я нанял к себе человека, у которого был достаточный опыт работы в этой отрасли, а я прирожденный основатель и креативен в вопросах маркетинга продукции. Таким образом, мой главный исполнительный директор и я сам действительно дополняли друг друга, чтобы иметь возможность масштабироваться, потому что она знала, чего ожидать, а я мог сосредоточиться на продвижении продукта.

Но даже когда случилась пандемия, мы смотрим на проблему, которая возникает, и можем быстро на нее отреагировать. Если вы будете слишком долго сидеть и ждать, вы можете упустить новые возможности. Ilia — один из самых популярных брендов в сфере красоты. Думаете ли вы о стратегии ухода?

С. П.: Это мое детище. В моей прошлой жизни, когда я работал над ребрендингом, мне приходилось наблюдать, как менялись основатели, и я видел вещи, которые действительно произвели на меня впечатление, на которые было больно смотреть, и я до сих пор вспоминаю об этом. Мне нравится то, что я делаю, и мне нравится создавать продукт, поэтому важно, чтобы в один прекрасный день, если мы решим найти компанию, способную реализовать более масштабную стратегию по всему миру, она была на переднем крае, чтобы обеспечить реальное партнерство в понимании бренда.

Для получения дополнительной информации посетите сайт WWD. Com:

Gucci Westman Присоединяется к потоковому буму в сфере Красоты, Выпустив новую серию на YouTube

Визажист Бобби Браун из Jones Road запускает программу по уходу за кожей

Основательница Kosas Шина Яитанес Заново открывает для себя «Чистое» Творческое самовыражение с помощью Музыки