Saks Off 5th Разделяет электронную коммерцию и розничную торговлю

Компания Saks, расположенная на 5-й улице, идет по стопам своего тезки, отделяя свой бизнес электронной коммерции и рассчитывая на стремительный рост при наличии новой поддержки. Материнская компания Hudson’s Bay Co. объединилась с investor Insight Partners, чтобы создать самостоятельный бизнес электронной коммерции Saks Off 5th. Компания Insight инвестировала 200 миллионов долларов в Saks Off 5th, оценив ее примерно в 1 миллиард долларов, и продемонстрировала потенциальную ценность цифровых операций любого количества розничных продавцов модной одежды.

Сайт о скидках на товары класса люкс набирает обороты. “С начала года цифровой бизнес Saks Off 5 вырос более чем на 100% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года”, — сказал Ричард Бейкер, управляющий, исполнительный председатель и главный исполнительный директор HBC, в интервью. Бейкер сказал, что HBC инвестировала в развитие фулфилмента и технологической инфраструктуры для бизнеса, но теперь Saks Off 5th может продолжать работать, привлекая больше специалистов, разбирающихся в цифровых технологиях, и уделяя больше внимания потенциалу электронной коммерции.

С переходом Baker к созданию независимых компаний электронной коммерции как для продажи по полной цене, так и без нее, розничная торговля, по сути, прошла полный цикл, вернувшись к ранним дням онлайн-торговли, когда крупные ритейлеры создавали независимые компании электронной коммерции, а затем поглощали их в массовом порядке. Сейчас электронная коммерция не просто растет, но и решительно выходит на первый план в мире моды. “Эти предприятия стали слишком большими, и вам нужна отдельная команда и отдельные инвесторы, ориентированные на каждое из этих предприятий”, — сказал Бейкер. “У инвесторов разные ожидания в отношении каждого из них..

Вам нужна команда цифрового типа. “Я уверен, что со временем вы увидите, как другие люди в отрасли пойдут по пути, который мы наметили здесь”, — сказал он. Сделка Saks Off 5th отражает структуру партнерства, которую HBC использовала в этом году для реконструкции Saks Fifth Avenue.

В результате этой сделки бизнес электронной коммерции Saks был выделен в отдельное подразделение, поскольку Insight вложила в него 500 миллионов долларов при оценке в 2 миллиарда долларов. Источники ожидают, что оба партнерства — для Saks и Saks Off 5th — в конечном итоге приведут к первичному публичному размещению акций.

Розничный бизнес Saks Off 5th, состоящий из 105 магазинов, по-прежнему полностью принадлежит HBC и теперь будет принадлежать O5, хотя потребители не должны заметить большой разницы, поскольку два бизнеса продолжат работать вместе, чтобы обеспечить удобство покупок. Маркетингом и мерчандайзингом в обоих компаниях будет руководить Saks Off 5th, чтобы помочь покупателям выступить единым фронтом.

Пейдж Томас, которая присоединилась к Saks Off 5th в качестве президента в феврале 2020 года, будет руководить бизнесом электронной коммерции в качестве президента и главного исполнительного директора. А Роб Брукс, ранее занимавший должность главного специалиста по работе с клиентами в Saks Off 5th, теперь возглавляет O5 в качестве президента. 5-й шаг Saks Off подготовит бизнес к освоению все еще недостаточно развитого пространства цифровых скидок — двух аспектов отрасли, которые значительно расширились, хотя и не одновременно, поскольку скидки по-прежнему в значительной степени являются обычным делом. “Без сомнения, мы считаем, что это неиспользованная возможность”, — сказал Томас. “В сфере онлайн-скидок очень мало конкурентов.

Другие крупные ритейлеры, у которых действительно есть скидки на товары, не участвуют в онлайн-продажах и открыто заявляют, что не будут участвовать в этой сфере. Мы хорошо знакомы с компаниями, у которых есть скидки на товары онлайн, и мы верим, что можем стать еще крупнее. “Существуют вполне реальные отраслевые тенденции, которые вызывают рост онлайн-продаж, рост роскоши, рост стоимости, и если сложить все это воедино, то именно здесь Saks Off 5th имеет уникальные шансы на победу”, — сказал Томас. “У нас невероятный доступ к самым востребованным брендам”, — сказала она. “Мы описываем себя как сидящих во рву в онлайн-пространстве скидок”.

Компания также расширяет свою сеть.

В прошлом году Saks на 5-й улице добавила 200 брендов и планирует удвоить это количество в будущем. По ее словам, в магазине Saks на 5-й улице представлен постоянный ассортимент товаров, которые всегда доступны, а также некоторые сюрпризы, которые создают ощущение поиска сокровищ, которое обычно используют продавцы со скидками, чтобы привлечь покупателей.

И у Томаса и его команды появилась новая поддержка, когда они приступили к захвату власти / созданию нового мира. “В сегменте luxury off-price есть возможность для роста в своей категории, и мы считаем, что Saks Off 5th заняла выгодное положение на недостаточно обслуживаемом рынке”, — сказал Девен Парек, управляющий директор Insight Partners. “На нас неизменно производит впечатление команда менеджеров Saks Off 5th и их нацеленность на развитие беспрецедентного опыта электронной коммерции.

Мы с нетерпением ожидаем совместной работы с HBC в рамках этого нового партнерства, поскольку они продолжают развивать динамику и траекторию роста Saks Off 5th”.

Франц-Фердинанд Бюрстедде, управляющий директор частной инвестиционной компании Rhone и член правления HBC, сказал: “Это еще один важный шаг в нашем партнерстве с Ричардом Бейкером из HBC и Insight Partners.

Пейдж Томас (Paige Thomas) и ее команда в Saks Off 5th проделали невероятную работу по переосмыслению и превращению магазина в первоклассное место для продажи дизайнерской одежды по низким ценам, как благодаря его процветающей цифровой платформе, так и благодаря розничным магазинам. Объявленные сегодня изменения предоставят бизнесу капитал, дополнительные знания и ресурсы для дальнейшего роста”.

ПОДРОБНЕЕ ОТ WWD:

Ритейлеры готовятся к возврату расходов

Ssense продает миноритарную долю Sequoia Capital

Stitch Фиксирует скачок цен на акции на фоне роста продаж