Ритейлер OVS подписал дистрибьюторский контракт с Gap в Италии

В Милане Gap теперь доступен в OVS благодаря поездке Стефано Беральдо, главного исполнительного директора ведущего итальянского ритейлера, в Терни, Италия, пару лет назад. “Я ехал в Неаполь и решил заехать в Терни, чтобы заглянуть в магазин OVS в этом городе”, — сказал Беральдо. “Я спросил нашу команду, какого продукта не хватает, и получил ответ: Gap.

В Италии есть много городов, подобных Терни, которые не предлагают такого ассортимента магазинов, как Рим или Милан, но где потребительская база по-прежнему очень велика”.

Так же, как Gap Inc. В связи с сокращением продаж в Европе, учитывая закрытие магазинов на континенте, сделка по франчайзингу с OVS позволяет американской группе компаний сохранить присутствие в Италии, где продолжают работать два магазина — в столице страны и в Милане.

В то же время этот шаг актуален для OVS, которая развивает свою бизнес-стратегию, постепенно превращаясь в платформу, предлагающую не только широкий ассортимент продуктов, разработанных и созданных собственными силами, но и возможность сотрудничества с другими брендами в сфере lifestyle—контента, что очень хотелось подчеркнуть Беральдо. “Мы не хотим становиться универсальным сайтом, мы тщательно отбираем бренды, и они должны дополнять наше предложение.

В случае с Gap, он отражает американский образ жизни и находит отклик у итальянцев. Кто из вас не заходил в магазин Gap во время поездки в США, может быть, покупал что-нибудь на память?” — сказал Беральдо. На веб-сайте OVS представлены товары Gap для женщин, мужчин, детей и грудничков, а в специальных магазинах также представлен ассортимент товаров Gap Kids, который с осени будет постепенно распространяться в розничной сети, хотя Beraldo не исключает распространения готовой одежды для взрослых в обычных магазинах, тоже.

Витрины и веб-сайт в точности отражают настроение американского бренда. Что касается ассортимента, OVS выбрала ряд товаров Gap, начиная от толстовок с логотипами и заканчивая брюками—чиносами и джинсовой тканью — тем, что Беральдо назвал “душой бренда”.

Исполнительный директор сказал, что он уже оценивает и ведет переговоры о заключении сделок с другими международными брендами, а также с перспективными лейблами в рамках стратегии, которая подтверждает его веру в надежность лейбла и платформы OVS. Он планирует продвигать бренд Nina Kendosa, который, например, привлек его внимание в Париже 10 лет назад.

На прошлое Рождество OVS открыла The Body Shop, и Беральдо сказал, что в будущем под этот бренд будет выделено больше места. Швейцарский бренд Tally Weijl теперь также доступен в OVS. Компания Beraldo сообщила, что этой осенью Piombo выпустит женскую одежду, а OVS планирует открыть 500 корнеров для показа новой коллекции.

Массимо Пьомбо, который также является креативным директором OVS, совместно с ритейлером запустил линию мужской одежды Piombo в 2018 году. В сентябре OVS открыла 500 корнеров Piombo в отделениях сети в Италии. ОВС в течение многих лет работал с покойным Элио Фиоруччи над брендом Baby Angel и над лейблом Grand &Hills, а также с Давиде Де Джильо, который впоследствии создал группу New Guards. На протяжении многих лет ритейлер выпускал капсулы с Аспези, Мэтью Уильямсоном и Кристиной Ти, но это не тот путь, по которому хочет идти Беральдо.

OVS SpA, которая также включает в себя баннеры Upim, обслуживает около 1400 магазинов в Италии и 400 за пределами страны и пересматривает ряд объектов, добавляя залы ожидания и зеленые насаждения, последний из них, созданный по этому проекту, откроется в Тревизо через две недели. Группа использует как свои физические магазины, в том числе сервис «нажми и получи», так и 12 миллионов посетителей своего интернет-магазина.

В 2020 году онлайн-бизнес OVS вырос более чем на 60 процентов. Ее рыночная доля выросла с 8,1% до 8,4% в 2020 году, и аналитики ожидают двузначного увеличения продаж в 2021 году. OVS стала публичной в 2015 году на Миланской фондовой бирже, и с начала 2021 года акции выросли на 33 процента. Согласно исследованию Equita, опубликованному ранее в этом месяце, “OVS доказывает надежность своей бизнес-модели, демонстрируя положительные продажи и стабильную EBITDA, как только были сняты ограничения с магазинов (как и в третьем квартале прошлого года), и отбирая долю рынка у более слабых отечественных и международных игроков.

Ключевыми элементами, лежащими в основе бизнес-модели OVS, на наш взгляд, являются: высокая узнаваемость бренда и четкое соотношение цены и качества, интегрированная бизнес-модель с полным контролем от поиска поставщиков и разработки продукта до управления магазинами, лидерство в сегменте товаров для детей, на долю которого приходится более 40%. групповых продаж, а также управленческая команда, “полностью нацеленная на использование возможностей роста и полностью отвечающая интересам инвесторов”.

В январе OVS приобрела компанию Stefanel, испытывающую финансовые трудности, и некоторые связанные с ней активы, включая 23 магазина и коллекционный архив. Согласно последним имеющимся данным, в третьем квартале прошлого года объем продаж OVS составил 361 млн евро, что на 6,1% больше по сравнению с аналогичным периодом 2019 года, а показатель EBITDA составил 38,1 млн евро, что практически соответствует показателю за аналогичный период годом ранее.

За 12 месяцев, закончившихся 30 января 2020 года, объем продаж составил 1,37 миллиарда евро, что на 1,5 процента меньше, чем в предыдущем году.