ЭКСКЛЮЗИВ: AEO публикует еще один отчетный квартал в преддверии праздников

Праздничные дни в American Eagle Outfitters Inc. проходят ярко. В то время как другие компании розничной торговли борются за то, чтобы заполнить полки магазинов и нанять работников, American Eagle Outfitters — материнская компания брендов American Eagle, Aerie, Offline by Aerie, Todd Snyder, AE77 и Unsubscribed — продолжает укреплять свои позиции на рынке и увеличивать долю, благодаря формуле, которая включает в себя новые продукты, ключевые изменения в руководстве и приобретение двух различных логистических компаний «последней мили» в последнем квартале. “Мы на много лет опережаем конкурентов”, — сказал Джей Шоттенстайн, исполнительный председатель и главный исполнительный директор American Eagle Outfitters, в эксклюзивном интервью WWD. “Это был наш самый сильный третий квартал за всю историю. Мы создали правильные системы и привлекли к работе нужных людей.

И людям нравится наш продукт. Они видят, что мы производим продукцию более высокого качества, с высокой ценностью, отличной посадкой и большим выбором. Все продается очень хорошо. Наши джинсовые изделия приносят большой доход. Наши леггинсы прочные, а наши топы становятся все прочнее. Так что мы очень рады этому. ”

Генеральный директор добавил, что приобретение двух логистических компаний “последней мили» в последнем квартале — AirTerra за нераскрытую сумму в августе и Quiet Logistics за 350 миллионов долларов наличными в начале этого месяца — означает, что у компании есть «возможность быстро доставлять товары в наши магазины и постоянно держать их на складе».

Это большой плюс. И именно поэтому мы добились там успеха. И мы по-прежнему рассматриваем это как отличную возможность для роста”.

Недавние изменения в руководстве, в том числе недавнее повышение Дженнифер Фойл до президента, исполнительного креативного директора American Eagle и Aerie, повышенный титул, который она получила ранее в этом году, чтобы лучше отражать ее дополнительные обязанности в AEO, а также новые руководители отдела дизайна, товаров и маркетинга бренда AE привели к по словам Шоттенстайна, это также способствовало росту компании. К нам также присоединились ключевые игроки в области логистики, такие как основатель AirTerra Брент Биабут, который в прошлом возглавлял цепочку поставок Nordstrom. “В конечном счете, мы считаем, что на всех уровнях нашей компании у нас есть выдающиеся таланты — будь то в области дизайна, продажи товаров, логистики или операционной деятельности, наша творческая команда, культура компании, человеческие ресурсы — мы верим у нас отличная команда, сильный коллектив, и мы считаем, что культура компании великолепна”, — сказал Шоттенштейн. “Я думаю, что моральный дух компании на высоте, лучше, чем когда-либо.

И самое замечательное, что, как вы знаете, в наступающем сезоне в магазинах будет ощущаться острая нехватка работников. Но у нас есть штат сотрудников. ”

Компания превзошла ожидания аналитиков в последнем квартале, закончившемся 30 октября, увеличив выручку на 24 процента до 1,27 миллиарда долларов по сравнению с 1,03 миллиарда долларов годом ранее. Выручка American Eagle в разбивке по брендам выросла на 21 процент и составила около 941 миллиона долларов по сравнению с почти 776 миллионами долларов за аналогичный период прошлого года. Выручка Aerie увеличилась на 28 процентов и составила 315 миллионов долларов по сравнению с почти 247 миллионами долларов годом ранКомпания превзошла ожидания аналитиков в последнем квартале, закончившемся 30 октября, увеличив выручку на 24 процента до 1,27 миллиарда долларов по сравнению с 1,03 миллиарда долларов годом ранее.

Выручка American Eagle в разбивке по брендам выросла на 21 процент и составила около 941 миллиона долларов по сравнению с почти 776 миллионами долларов за аналогичный период прошлого года. Выручка Aerie увеличилась на 28 процентов и составила 315 миллионов долларов по сравнению с почти 247 миллионами долларов годом ранее.

В результате прибыль American Eagle Outfitters составила 152 миллиона долларов по сравнению с 58 миллионами годом ранее, и компания заявила, что операционный доход к концу года превысит 600 милВ результате прибыль American Eagle Outfitters составила 152 миллиона долларов по сравнению с 58 миллионами годом ранее, и компания завила, что операционный доход к концу года превысит 600 миллионов долларов, что намного превышает первоначальную цель на 2023 год в размере 550 миллионов долларов, поставленную во время январского Дня инвестора. “Я думаю, что [динамика] останется высокой”, — сказал Шоттенштейн. “Я чувствую, что она будет сильной. Мы очень оптимистично настроены в отношении того, что это может стать периодом расцвета розничной торговли.

Будем надеяться, что [с вакциной] жизнь вернется в нормальное русло, и вы сможете ходить в магазины, снова заходить внутрь и снова чувствовать себя нормально. И с точки зрения выхода на улицу, больше людей чувствуют себя более комфортно. И они рады выйти на улицу. Все рады видеть друг друга. И они знают, что поход в магазин — это безопасная обстановка, и делать покупки безопасно”. В ходе телефонной конференции с аналитиками во вторник утром Фойл перечислил бюстгальтеры, одежду для дома, мужскую одежду AE и увеличение продаж по полной цене в качестве других факторов роста. “Мы требуем розничных цен, которые гарантируют качество”, — сказал Фойл. “Мы собираемся продолжить поиск того, что еще мы можем предложить этому клиенту, и увВ ходе телефонной конференции с аналитиками во вторник утром Фойл перечислил бюстгальтеры, одежду для дома, мужскую одежду AE и увеличение продаж по полной цене в качестве кторов роста. “Мы требуем розничныхен, торые гарантируют качество”, — сказал Фойл. “Мы собираемся продолжить поиск того, что еще мы можем предложить этому клиенту, и увеличить объем розничной торговли там, где это оправдано, — только там, где это оправдано. Но мы не видим сопротивления.

Если [покупателям] нравится посадка и силуэт, они тратят деньги. Это даст нам много преимуществ в будущем”.

Компания признала рост расходов на перевозку и другие проблемы в цепочке поставок, с которыми в настоящее время сталкивается отрасль, в том числе дополнительные расходы на перевозку в четвертом квартале составили от 70 до 80 миллионов долларов. “Но я думаю, что наша команда проделала отличную работу, готовясь к этим вызовам”, — сказал Шоттенштейн. “В это время года мы хотим доставить товар покупателю.

И в магазинах прямо сейчас у нас большой выбор товаров: все это актуальные товары, все это своевременные товары. Нам очень повезло, что, несмотря на все трудности, мы смогли очень хорошо справиться с ними и получить наши товары, несмотря на закрытие стран.

Это не было похоже на закрытие фабрики. Вся страна замедлила свой рост. Несмотря на все трудности, нам удалось сохранить работоспособность и доставить наши товары в магазины, мы можем обслуживать клиентов. Мы обслуживали клиентов очень своевременно. “А у тихой логистики есть большие возможности для роста”, — продолжил он. “У нас есть несколько действующих складов.

Но в течение следующего года или около того к системе Quiet будет добавлено гораздо больше складов, в том числе и во многих других городах. И это не прекращается. И в то же время у нас есть наш оффлайн-бизнес и наш бизнес в магазинах Aerie, которые по-прежнему обладают огромным потенциалом роста. А наш бизнес в American Eagle становится все сильнее и сильнее. Все довольны работой магазинов American Eagle. Он становится все сильнее и сильнее”. Среди других препятствий — бизнес Aerie по производству леггинсов, в котором в течение квартала наблюдались неравномерные поступленСреди других репятствий — бизнес Aerie по производству леггинсов, в котором в течение квартала наблюдались неравномерные поступления на склад и задержки из-за закрытия фабрик во Вьетнаме. “Мы определенно упустили часть прибыли от продажи леггинсов.. по нашим оценкам, это может составить около 15 миллионов долларов в квартал, а может, и чуть более 1 миллиона долларов в неделю”, — сказал по телефону Майкл Матиас, финансовый директор American Eagle Outfitters.

Но инвесторы, похоже, не возражали. Акции компании подорожали на 4,77 процента до 28,77 доллара за штуку во вторник. Майкл Ремпелл, главный операционный директор и исполнительный вице—президент AEO, добавил, что приобретение AirTerra и Quiet Logistics, с которыми American Eagle Outfitters сотрудничает последние 15 месяцев, привело к сокращению сроков доставки — в некоторых случаях на 10-15 процентов — и снижение затрат на доставку по сравнению с предыдущим годом. “Благодаря тому, что продукция находится ближе к магазинам и покупателям, сроки доставки и средняя стоимость доставки снизились по сравнению с прошлым годом”, — пояснил он. “А благодаря усилению контроля за размещением запасов количество отгрузок по каждому зак благодаря усилению контроля за размещением запасов количество отгрузок по каждому заазу также значительно сократилось. Это привело к огромной экономии средств и повышению эффективности.

Очевидно, что это работает. “Мы повысили заработную плату в [распределительных центрах], чтобы привлечь таланты, но нам удалось привлечь всю необходимую рабочую силу на сезон, и мы считаем, что в значительной степени компенсируем любое повышение заработной платы повышением эффективности работы распределительного центра”, — продолжил Ремпелл. — Так что мы