Региональные выставки набирают обороты по мере развития национальных мероприятий

Розничные продавцы мужской одежды давно привыкли ходить по магазинам в поисках сезонных трендов и открывать для себя новые бренды. Но, как и все остальное в индустрии моды, пандемия привела к серьезным сбоям в выставочной индустрии. Показы отменялись и проводились заново, но с переменным успехом. Бренды напрямую связывались с розничными торговцами, присылая образцы и проводя телефонные звонки, чтобы продемонстрировать свои последние коллекции, а интерес и посещаемость региональных выставок заметно возросли, поскольку продавцы предпочли находиться поближе к дому. Несмотря на то, что в августе Informa Markets Fashion вновь представила в Лас-Вегасе свои фирменные таблички MAGIC и Project, многие крупные бренды решили воздержаться от участия в выставке.

То же самое можно сказать и о многих розничных продавцах мужской одежды, которые традиционно принимали в ней участие. Неудачное совпадение дат с Чикагским коллективом привело к тому, что торговцы предпочли Город Ветров Лас-Вегасу, где многие влиятельные магазины следуют за дизайнерскими и современными брендами, а также европейскими лейблами, спонсируемыми Итальянской торговой комиссией, на Средний Запад.

В этом году ситуация продолжает меняться. Во вторник Project отменил январскую выставку в Нью-Йорке, посвященную только мужчинам, запланированную на 26 и 27 января. Это произошло после декабрьского решения Liberty Fair взять “паузу” в своих зимних выставках в Нью-Йорке и Лас-Вегасе. Решение Project было продиктовано стремлением “лучше обслуживать сообщество производителей мужской одежды”, но, несомненно, на это повлияло стремительное увеличение числа случаев заболевания COVID-19 по всей территории США за последние несколько недель.

Соучредительница Liberty Шарифа Мердок сказала, что ей нужно время, чтобы “перестроить” бизнес-модель шоу. На данный момент Informa планирует провести шоу MAGIC и Project для мужчин и женщин в Лас-Вегасе с 14 по 16 февраля, а также шоу Project в Нью-Йорке в июле.

Agenda планирует вернуться в Caesars Palace в Вегасе 15 и 16 февраля, а Man возвращается на очное шоу в Нью-Йорке с 26 по 28 января на новом месте, в студии AG Studios в Трайбеке. Выступление Чикагского коллектива, запланированное на 6-8 февраля, все еще продолжается, как и шоу в Далласском торговом центре, которое пройдет с 29 по 31 января. Значимость региональных выставок продолжает расти, поскольку они, как правило, обходятся экспонентам и посетителям дешевле и ориентированы на более высокий сегмент рынка. Чикагская выставка Collective, в частности, привлекает большое внимание экспонентов и розничных продавцов.

По словам Брюса Шедлера, вице-президента Chicago Collective, августовская выставка собрала целую очередь экспонентов, пытавшихся занять место в выставочном зале площадью 250 000 квадратных футов, и привлекла 1200 покупателей. “За мои 24 года, — сказал он, — это было лучшее шоу, которое у нас когда-либо было”.

Он ожидает, что в этом году тенденция сохранится. “Мы не хотим быть большими, мы хотим быть хорошим шоу. Февраль 2020 года был феноменальным, когда к нам присоединились многие крупные бренды, и августовское шоу последовало их примеру.

Это было очень приятно”, — сказал он. Это также ознаменовало дебют брендов Итальянской торговой комиссии на выставке в Чикаго. На протяжении многих лет ITC представляла свои бренды на выставке Mrket/Project в Нью—Йорке — несколько лет назад тогдашняя материнская компания Project купила мужское шоу Mrket и объединила его с Project. В январе прошлого года, еще до пандемии, ITC привлекла около 30 компаний к участию в Project Digital, и в Чикаго было представлено 28 брендов.

Шедлер сообщил, что в феврале ITC почти удвоит список своих брендов в Чикаго: ожидается, что на выставке будут представлены более 50 брендов, включая Zanella, Lubiam, Corneliani и Boglioli. Ожидается, что в февральской выставке в merchandise mart примут участие около 370 экспонентов.

Он ожидает представителей розничной торговли из всех штатов, а также Канады, границы которой сейчас открыты. Хотя основную массу посетителей составляют независимые ритейлеры, на выставке также были замечены крупные бренды, в том числе Macy’s, Dillard’s, Nordstrom и другие, согласно источникам.

Однако, чего ритейлеры, которые придут на выставку, не найдут, так это брендов уличной одежды. “Это не про нас”, — сказал Шедлер. “Мы выбрали свое направление, и это лучшая мужская одежда”.

Торговый центр Далласа также готовится к яркому показу в конце этого месяца. Летняя выставка мужской одежды в Далласе в августе стала крупнейшей за всю ее историю, на ней было представлено более 700 брендов, 143 из которых были новыми, для розничной аудитории, которая увеличилась более чем на 200 процентов, 25 из которых посетили выставку впервые.

Ожидается, что на январской выставке будут представлены 850 брендов как в постоянных демонстрационных залах, так и во временных помещениях, предназначенных для мужского рынка. “Ритейлеры стремятся к эффективности”, — сказал Коул Догерти, старший вице-президент по маркетингу Dallas Market Center. “Их время ценно как никогда, и они могут выполнять все работы здесь быстрее и ознакомиться с целым рядом категорий на рынке, с которым легко работать”.

Среди предлагаемых брендов — Billy Reid, Psycho Bunny, Faherty и Tommy Bahama. Ева Уолш, исполнительный вице-президент по лизингу Dallas Market Center, сказала, что подобные бренды привлекают не только специализированные магазины, но и крупные магазины, такие как Dillard’s, у которого есть офис в the mart. “Традиционно покупательский спрос был региональным, с ограниченным выбором брендов”, — сказал Догерти. “Но теперь, когда мы расширили ассортимент, мы наблюдаем рост на Юго-Востоке и Среднем Западе, а также на Западе и Северо-Востоке”.

Но какими бы популярными ни становились эти выставки, они по-прежнему немногим уступают MAGIC, которая дважды в год собирает в Лас-Вегасе тысячи экспонентов самых разных категорий.

Келли Хелфман, президент Informa Markets Fashion, сказала, что она “настроена позитивно” после августовского выпуска, который “доказал, что мы можем безопасно проводить масштабные показы. Отзывы, которые мы получили от брендов и розничных продавцов, были феноменальными, и мы чувствуем себя комфортно, возвращаясь в Лас-Вегас”.

Хотя она отказалась назвать цифры, она сказала, что в феврале в Конференц-центре будет представлено “сочетание новых брендов и традиционных ведущих”.

Она сказала, что, будучи 800-фунтовой “гориллой» выставочной индустрии, MAGIC и связанные с ней шоу всегда выступали против региональных, «но мы предлагаем другое предложение. ” Это включает в себя большой ассортимент женской одежды, уличной одежды, обуви и поставщиков, а также обширное образовательное предложение от WGSN, Highsnobiety и других. Хелфман сказала, что верит в будущее выставок, хотя они должны выйти за рамки того, что предлагалось десятилетиями. “Это не будущее”, — сказала она. “Нам нужно быть гораздо более инновационными”, включая цифровые опции, маркетинговые услуги и другие активы, которые считаются ценными для современной отрасли, такие как подбор брендов для покупателей. “Встреча лицом к лицу всегда будет в моде, но это уже не та традиционная модель, и любому, кто продолжит идти по этому пути, придется нелегко”, — сказала она. “Главная причина посетить выставку — это открыть для себя новые бренды, а это очень сложно сделать вне мероприятий, проводимых вживую”.

Питер Лефф, исполнительный вице-президент Tommy Bahama по оптовым продажам, по-прежнему является поклонником выставок, но в феврале не будет участвовать в Лас-Вегасе.

В августе компания также не была там. “У нас обширная оптовая база, поэтому мы очень активно участвуем в выставках”, — сказал он. Но в этом году бренд сосредоточит свое внимание на небольших региональных выставках, в том числе в Чикаго, Далласе и Шарлотте, Северная Каролина. “Что касается наших клиентов, то они в первую очередь собираются в Чикаго”, — сказал он.

И хотя некоторые из них планируют поездку в Вегас, Томми Багама встретится с ними в гостиничном номере, а не на выставочной площадке. “В Чикаго есть много положительных моментов”, — сказал Лефф. “Они следят за брендами, чтобы не было много плохих. Кроме того, у них есть хороший сценарий с настройкой и презентацией, вкусной едой, семинарами и «Кровавой Мэри» во второй половине дня. ” Выставка также привлекает множество лучших специализированных магазинов, которые представляют значительный объем бизнеса для бренда.

Он сказал, что Томми Багама может в конечном итоге вернуться на выставку Project, но это зависит от посещаемости магазинов. После показа на прошлогоднем женском показе Coterie, этой зимой бренд собирается повторить и этот показ. “Он оказался не таким прочным, как мы надеялись”, — сказал он. Джон Росселл, глава отдела креатива и маркетинга компании AG, которая традиционно является крупным участником выставки Project, не появлялся на ней с 2019 года и не вернется в феврале. В течение последних двух лет бренд работал над тем, чтобы показать своим покупателям новые коллекции на Zoom, дополненные образцами, и это хорошо сработало. “Мы нашли то, что нам подходит, поэтому нет необходимости возвращаться к этому прямо сейчас, если только наша аудитория не вернется”, — сказал он.

Росселл признал, что почувствовал “усталость от масштабирования”, и “мы с нетерпением ждем того дня, когда сможем снова встретиться лично”.

Аркун Думаз, президент Mavi в Северной Америке, был одним из брендов, которые были представлены на выставке Project в августе и вернутся в феврале, хотя и “в меньшем объеме». У нас все получилось, потому что мы выполнили свою домашнюю работу: мы назначили встречи, и если вы это сделаете, у вас получится хорошее шоу”.

Несмотря на это, он считает, что региональные показы в Чикаго, Атланте, Шарлотте и других городах набирают обороты.

Кен Гиддон, президент Rothmans men’s stores, уже давно является сторонником специализированных выставок. Хотя в августе он предпочел Чикаго Вегасу, в следующем месяце он планирует посетить оба. “Торговые выставки будут проводиться всегда. В нашем бизнесе они необходимы”, — сказал он. “Нет ничего лучше, чем увидеть, пощупать и примерить одежду. И у нас нет возможности посещать 50 выставочных залов”.

Он не считает, что выставочная модель нуждается в кардинальном изменении. “Проблема в том, что в выставочном бизнесе слишком много предложений, и его необходимо консолидировать, чтобы понять, что на самом деле нужно ритейлерам.

Им следует немного меньше беспокоиться о брендинге выставки и больше беспокоиться об эффективности ее проведения для розничных продавцов”.