Продажа Depop на Etsy свидетельствует о буме на рынке подержанных товаров
  • Категории
  • Подписка
  • Разместить статью
15/01/25 0 2 Дом
-

Продажа Depop на Etsy свидетельствует о буме на рынке подержанных товаров

ЛОНДОН. Несмотря на ограничения, связанные с карантином и COVID-19, аппетит потребителей к покупкам и наряжению не ослабевает — и все же в этом новом мире все больше и больше покупателей выбирают винтажную и популярную моду. Вот почему активность в сфере слияний и поглощений в сфере моды и розничной торговли быстро смещается в сторону рынка подержанных вещей, а приложение для перепродажи модной одежды Depop попало в заголовки благодаря продаже Etsy за 1,6 миллиарда долларов. Ранее в этом году Vestiaire Collective получила инвестиции в размере 216 миллионов долларов от Kering и Tiger Global, Летом 2020 года голландский онлайн-магазин Otrium привлек 29 миллионов долларов, а в марте прошлого года — еще 120 миллионов долларов для стимулирования экспансии в США. В прошлом месяце торговая площадка подержанных товаров Vinted привлекла 250 миллионов евро, что увеличило ее оценку до 3,5 миллиардов евро.

Тем временем на рынок выходит все больше игроков с новыми и изысканными предложениями, от Hardly Ever Weared It, который гордится роскошной клиентурой и высококачественными продуктами, до Sellier, местного лондонского бутика, который превратился в глобальный бизнес, когда перешел на онлайн-продажи во время карантина. Компания Sellier начала продавать полюбившиеся сумки Chanel за считанные секунды после их размещения в своем популярном аккаунте Instagram и достигла дохода в размере до 500 000 фунтов стерлингов в месяц.

Шквал новых сделок напоминает бум, который наблюдался в сфере электронной коммерции три-четыре года назад: Matchesfashion продала контрольный пакет акций Apax Ventures и достигла статуса unicorn с оценкой в 800 миллионов фунтов стерлингов, Farfetch подала заявку на первичное публичное размещение акций, а Net-a-porter стремится увеличить свои продажи. доля на рынке благодаря сделкам с такими компаниями, как Alibaba, масштабному продвижению в новые категории и множеству эксклюзивных товаров. Спустя несколько лет — и одну глобальную пандемию — эта конкретная гонка в сфере электронной коммерции стала более насыщенной и сложной.

Ограничения оптовой модели, из-за которых бренды сталкиваются с неблагоприятными условиями оплаты и большим количеством непроданных товаров, становятся все более очевидными, и все больше дизайнеров предпочитают сосредоточиться на собственных каналах продаж и прямых взаимоотношениях с потребителями. Те игроки, которым удалось сохранить рост, тестируют новые модели и выходят за рамки первичного рынка: у Farfetch есть проект Second Life, который предлагает услуги по перепродаже роскошных сумок.

По данным компании, продажи выросли на 527% в годовом исчислении, в то время как другие игроки в сегменте роскоши, такие как Alexander McQueen и Mulberry, также тестировали возможности перепродажи с Vestiaire Collective. В отличие от растущих проблем на первичном рынке, спрос на эти “уже полюбившиеся” модные объекты для перепродажи и сдачи в аренду только набирает обороты.

Согласно глобальным данным, за последний год рынок секонд-хенда в сфере моды вырос в 25 раз по сравнению с первичным рынком, и прогнозируется, что в ближайшие пять лет он удвоится и достигнет 64 миллиардов долларов. “Бытует мнение, что во время пандемии люди наводили порядок в своих шкафах, и у детей было больше свободного времени, отсюда и бум перепродаж. Но люди постоянно покупают одежду, а поскольку быстрая мода все еще существует, вторичного использования и утилизации недостаточно”, — сказал Джейсон Хелфштейн, глава отдела интернет-исследований в Oppenheimer & Co., объяснив, что рынок секонд-хенда по-прежнему имеет возможности для дальнейшего роста. “В прошлом, если у людей была одежда, которая им была не нужна, они отдавали ее в Goodwill, потому что перепродажа требовала слишком больших усилий.

Сейчас, с развитием технологий и машинного обучения, их внедрение будет расти. Эти компании помогают людям понять, что люди, наводящие порядок в своих шкафах, могут стать востребованными на рынке”.

Мультибрендовые платформы не только продолжат расширять свою аудиторию, но и начнут запускать собственные платформы для перепродажи, чтобы “контролировать разговоры о перепродаже, формировать повествование о товарах, которые уже полюбились, подтверждать их происхождение и состояние и придавать перепродаже привлекательное ощущение эксклюзивности”, согласно Bain &amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp,amp, amp Отчет о последнем видении компанией устойчивой роскоши.

Бэйн предполагает, что перепродажа может стать для брендов устойчивым решением, позволяющим увеличить доходы без необходимости увеличения объемов производства и воздействия на окружающую среду. Зарабатывать деньги, производя при этом меньше продукции и сохраняя экологичность, было большой проблемой для всех брендов. “К 2030 году перепродажа может обеспечить до 20% выручки компании, производящей предметы роскоши, и увеличить маржу прибыли от одного продукта на 40% при одновременном увеличении выручки от каждого продукта на 65%”, — сказал Бейн.

Что касается мультибрендовых платформ перепродажи, то их актуальность обязательно возрастет, учитывая их специализированную аудиторию — молодых потребителей с устойчивым мышлением, которые сейчас определяют повестку дня. В Etsy отметили, что сильная аудитория Depop поколения Z — более 90 процентов из 4 миллионов активных пользователей компании моложе 26 лет, а приложение является 10—й по посещаемости модной платформой среди покупателей поколения Z в США — стала большой привлекательностью.

На платформе Etsy есть более взрослая аудитория — ремесленники и независимые создатели. “Мы считаем, что Depop все еще находится на начальном этапе своего развития. Нам нравятся ее быстро растущие продажи товаров, активная клиентская база и масштабируемая операционная модель ”capital light»», — сказала Рейчел Глейсер, финансовый директор Etsy, добавив, что после завершения сделки в конце 2021 года компания изучит возможности для расширения услуг продавцов и выхода на новые географические рынки.

По словам Хельфштейна, у Etsy есть возможность не только выйти на новые территории и использовать “поколение TikTok”, но и получить прибыль, внедрив некоторые сервисы оплаты и доставки Depop собственными силами, поскольку в настоящее время ими управляют третьи стороны. Компания Vinted также объявила о планах распространить свою европейскую модель на новые регионы и работать над улучшением взаимодействия с приложениями, в то время как после инвестирования в Kering Vestiaire продолжит привлекать игроков в сегменте роскоши, таких как McQueen и Mulberry, к перепродаже.

Конкуренция неизбежно усилится, но без новых запасов, стимулирующих рост, масштабирование этих платформ перепродажи по-прежнему будет дорого обходиться планете. В то же время, существующих запасов так много, что многие из этих круговых игроков все еще могут устойчиво расти — по крайней мере, на данный момент. “На рынке перепродажи одежды в США растет конкуренция и фрагментация.

Несмотря на то, что каждая конкурирующая платформа в настоящее время, по-видимому, занимает свою нишу, мы считаем, что каждая из них продолжит завоевывать новые категории, чтобы увеличить рост, что в конечном итоге приведет к увеличению затрат на привлечение клиентов и снижению процентных ставок”, — сказала аналитик Morgan Stanley Лорен Шенк.


Добавить комментарий

Яндекс.Метрика