Прибыль Mytheresa выросла более чем вдвое и составила 15%. 7 млн евро во втором квартале

ЛОНДОН — Mytheresa рекламировала свое глянцевое предложение, тесные связи с брендами и амбициозную стратегию в онлайн-пространстве, продемонстрировав высокие квартальные результаты, став первой компанией, котирующейся на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Чистая прибыль во втором финансовом квартале выросла более чем вдвое и составила 15,7 млн евро, в то время как продажи выросли на 32,9% до 158,6 млн евро. Скорректированный показатель EBITDA вырос до 22,1 млн евро, в то время как скорректированный операционный доход удвоился до 20,1 млн евро.

Базирующийся в Мюнхене интернет-магазин элитной одежды сообщил, что за три месяца до 31 декабря рост составил 28%. число активных клиентов выросло на 2% до 569 000, а число покупателей, впервые совершивших покупку, достигло “рекордного уровня” — более 100 000, поскольку продажи в сфере электронной коммерции резко возросли во время карантина из—за коронавируса во всем мире. Майкл Клигер (Michael Kliger), главный исполнительный директор Mytheresa, сказал, что, несмотря на то, что пандемия привела к тому, что покупатели предметов роскоши стали совершать покупки с экранов и мобильных телефонов, “высокие результаты” свидетельствуют о непоколебимой стратегии и бизнес-модели сайта. “Mytheresa — это вдохновение, а не объединение усилий.

Речь идет о непревзойденном, тщательно продуманном предложении, ориентированном на клиентов высокого класса люкс, современных технологиях и первоклассном сервисе, предоставляемом собственными силами”, — сказал Клигер. Он добавил, что Mytheresa продолжит стремиться к “лучшей клиентской базе на рынке”, выстраивать прочные отношения с брендом и “обеспечивать рост, а также прибыльность”.

Во время беседы с аналитиками Клигер сказал, что фундаментальная стратегия и прогнозы роста Mytheresa не зависят от вызванного пандемией всплеска онлайн-покупок или восстановления какого-либо одного региона, такого как Азия, где продажи находятся на уровне, который был до пандемии. “Все наши решения основаны на привлечении правильного клиента с помощью правильного предложения”, — сказал он, добавив, что ему неинтересны рассуждения о будущих тенденциях продаж, таких как “траты из мести” или “новая скромность”.

Что бы ни случилось, Mytheresa не отступит от своей “четкой и последовательной стратегии».

Мы не отступаем от курса, придерживаясь принципа продаж по полной цене и уделяя особое внимание потребительской ценности. В этом наш секрет, и у нас так много возможностей”.

Во время презентации Mytheresa заявила, что к 2025 году объем продаж предметов личной роскоши в Интернете составит от 105 до 115 миллиардов евро, что более чем в три раза превысит показатель 2019 года.

Mytheresa хочет обслуживать высший эшелон потребителей предметов роскоши. В сентябре прошлого года в интервью WWD Клайгер рассказал, что около 3% всех клиентов Mytheresa обеспечивают 30% бизнеса, и ритейлер прилагает все усилия, чтобы угодить им. “Мы ориентируемся на клиентов, которые создают гардеробы и делают покупки несколько раз в сезон”, — сказал он, добавив, что, хотя определенно есть мужчины и женщины, которые копят деньги, чтобы приобрести “культовые, инвестиционные” вещи от Mytheresa, “мы ориентируемся не на эту клиентскую базу”.

Второй квартал традиционно является успешным для Mytheresa, поскольку он связан с продажами в ключевой сезон отпусков.

И что это был за сезон: 28 декабря со склада Mytheresa в Мюнхене ушло более 11 000 партий, а на мужскую одежду, которая была представлена в начале 2020 года, пришлось 10% чистых продаж за месяц, по данным компании. В связи с тем, что карантин будет снят в конце этого года, Mytheresa готовится к замедлению роста продаж.

Во время телефонного разговора с аналитиками в четверг компания отметила, что можно ожидать, что некоторые последствия COVID-19 “замедлятся в третьем квартале, и особенно в четвертом квартале, поскольку магазины вновь откроются”, хотя прогноз на финансовый год, который заканчивается 30 июня 2021 года, остается позитивным. Компания заявила, что ожидает высоких результатов в 2021 финансовом году, “в соответствии с долгосрочными ожиданиями роста чистых продаж на уровне от 20 до 30%”, и стабильной скорректированной рентабельности по EBITDA. Клайгер добавил, что с расцветом Азии и ослаблением карантина “общественные мероприятия и выходы на красную дорожку снова появились в календаре, и это является важным фактором продаж”.

Чистый объем продаж за 12-месячный период составит от 565 до 580 миллионов евро, что означает рост на 26-29 процентов, в то время как скорректированный показатель EBITDA составит от 45 до 48 миллионов евро, что означает рост на 27-36 процентов.

И Клигер, и Майкл Бир, финансовый директор Mytheresa, подчеркнули, что показатель валовой прибыли за квартал составил 49,5%, что на 60 базисных пунктов больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Они назвали это одним из “ключевых аспектов” модели и были уверены, что Mytheresa останется предприятием, предлагающим полный спектр услуг и обеспечивающим прибыльный рост.

Клигер также рассказал о планах по продвижению бренда и увеличению продаж в ближайшие месяцы. Во втором полугодии Mytheresa будет проводить больше маркетинговых мероприятий “в автономном режиме” и представит капсулы и специальные дополнения. Компания также будет “работать над бизнес-моделями, которые позволят нам курировать продукт и создавать маркетинговые ракурсы и истории”, — сказал Клигер. Действительно, Mytheresa известна своими регулярными поставками эксклюзивных товаров люксовых брендов и коллабораций, которые появляются на сайте не реже одного раза в месяц.

Уже в этом году Mytheresa представила два эксклюзивных фасона из новой коллекции Bottega Veneta Wardrobe 01: эксклюзивную замшевую версию фирменной сумки-кассеты на цепочке нейтрального цвета “овсяная каша” и последнюю версию эластичных сандалий с квадратным носком нейтрального оттенка с принтом под питона. Ранее в этом месяце бренд совместно с молодым парижским лейблом Marine Serre выпустил коллекцию из 28 предметов, которая включает в себя отдельные модели, сшитые из переработанных простыней и кожи deadstock, а также серию трикотажных леггинсов, топов и комбинезонов с фирменным лунным принтом Serre.

Даже в самые мрачные дни карантина Тереза откачивала всевозможные капсулы. В сентябре прошлого года были представлены его и ее коллекции Balmain, капсулы Brunello Cucinelli для всей семьи (у Mytheresa большой бизнес по производству детской одежды) и коллекция “Moncler Generation”.

В капсулу была включена женская, мужская и детская одежда, а также верхняя одежда для собак. “Разница всегда важна, и именно это ищут наши клиенты: что-то новое и эксклюзивное”, — сказала Тиффани Хсу, директор по закупкам модной одежды компании. Клайгер добавил, что сайт ведет переговоры о дальнейшем продвижении этой стратегии и открытии магазинов для брендов на сайте.

Отвечая на вопрос аналитика о том, рассматривает ли Mytheresa возможность открытия концессий, Клайгер сказал, что переговоры с брендами продолжаются. “Мы ведем переговоры с крупнейшими брендами о том, как модель может развиваться и позволит нам предлагать больше продуктов.

И мы заинтересованы в дальнейшем развитии наших отношений с партнерами по бренду”, — сказал Клигер. Результаты второго квартала были опубликованы через несколько недель после того, как Mytheresa завершила первичное публичное размещение акций на Нью-Йоркской фондовой бирже в прошлом месяце, получив чистую выручку в размере около 344,2 миллиона долларов, что позволило ей погасить свои долги перед инвесторами. Компания заявила, что у нее нет долгов и на руках более 60 миллионов евро наличных.

В четверг Клайгер назвал IPO “важной вехой” для Mytheresa, “но мы находимся только в начале пути. Мы участвуем во втором акте пьесы, и клиент по-прежнему играет главную роль”.