После Снижения Выручки Poshmark В Третьем Квартале Акции Компании Упали Более Чем На 26 Процентов

Финансовые результаты Poshmark за третий квартал не оправдали ожиданий, в результате чего акции упали более чем на 26% после закрытия торгов. Чистая выручка компании составила 79,7 млн долларов, что на 16% больше, чем за аналогичный период прошлого года, но ниже прогнозируемых аналитиками 82,7 млн долларов. В лучшем случае, время выбрано неудачно. Отчет о прибылях был опубликован на следующий день после того, как ThredUp и The RealReal показали более высокие, чем ожидалось, доходы, что, по-видимому, укрепило позиции resale на рынке. Не помогает и то, что прогноз компании на четвертый квартал, включая сезон отпусков, был составлен в диапазоне от 80 до 82 миллионов долларов, что разочаровало аналитиков, ожидавших 85,2 миллиона долларов.

По словам главного исполнительного директора Маниша Чандры (Manish Chandra), изменения Apple в отношении конфиденциальности iPhone, которые повлияли на результаты Poshmark за второй квартал, по-прежнему негативно сказывались на компании и привели к увеличению расходов на маркетинг. “Я думаю, что самой большой причиной, повлиявшей на это, стало увеличение затрат на маркетинг, вызванное изменениями в Apple privacy/IDFA”, — объяснил Чандра WWD. Apple внесла изменения в программное обеспечение для iPhone, которые требуют от разработчиков явно запрашивать разрешение, прежде чем отслеживать пользователей. Эта проблема привела в замешательство маркетологов, бренды и разработчиков технологий, в том числе Facebook, а теперь и Meta, которая уже давно критикует этот шаг.

В настоящее время это, по-видимому, продолжает оказывать влияние на платформу социальных продаж Poshmark, которая в значительной степени использует социальные сети в своем маркетинге. “Что мы делали в начале квартала и в конце второго квартала, так это.. продолжали оценивать наш маркетинг и расширять его в соответствии с нашей строгой рентабельностью инвестиций”, — продолжил Чандра. “И мы обнаружили, что из-за роста затрат объем продаж сокращался. Поэтому к середине третьего квартала мы начали расширять маркетинг и предоставили нашей команде немного больше свободы действий в отношении рентабельности инвестиций и срока окупаемости.

И мы увидели ускорение во второй половине третьего квартала”. Что касается того, как долго изменения в конфиденциальности iPhone будут продолжать усложнять бизнес, он не смог предсказать, но вместо этого привел примеры из истории компании, включая сбои в работе из—за изменений алгоритмов, применявшихся Facebook и Google в разное время. В этих случаях потребовалось от одного до двух кварталов, чтобы справиться с изменениями, но, возможно, потребуется больше времени для “восстановления баланса” в связи с обновлением Apple.

Комментируя отчет о прибылях и убытках, Чандра объяснил: “Мы надеялись, что [все] будет сбалансировано к концу четвертого квартала. Это заняло немного больше времени, так что, как только мы увидим, что балансировка восстановилась.. мы сможем убрать ногу с педали”.

Чтобы внести некоторый оптимизм в обсуждение, Чандра также указал на ряд признаков роста, в том числе на рост валовой стоимости товаров на 18% в годовом исчислении, с 375,4 млн долларов до 442,5 млн долларов, при этом квартальный рост продолжался в течение последних 15 кварталов.

Число активных покупателей достигло 7,3 миллиона, что на 17 процентов больше, чем в третьем квартале 2020 года (6,2 миллиона), и увеличилось со второго квартала по третий. Компания заработала 8,13 миллиона долларов, или 44 цента на акцию, что значительно меньше, чем в прошлом году, когда она сообщила об убытках в размере 7,2 миллиона долларов, или 9 центов на акцию.

Аналитики ожидали, что убыток составит 8 центов на акцию. Чандра отметил, что этот период стал шестым кварталом подряд, когда Poshmark демонстрировала прибыльность, и он считает, что у него есть формула успеха для бизнеса. В течение этого квартала Poshmark расширила свою деятельность в Индии, выпустила множество функций для продавцов и аналитических инструментов, сформировала команду, ориентированную на продавцов, и нового вице-президента, отвечающего за опыт работы с продавцами, компания открыла платформу для более крупных брендов с помощью своей программы Brand Closets и завершила сделку по приобретению компании Suede One, занимающейся аутентификацией кроссовок, в рамках сделки, которая может привести к расширению услуг аутентификации для платформы перепродажи. Эти шаги кажутся фундаментальными и могут укрепить бизнес.

Но, с точки зрения инвесторов, компания должна выйти из—под влияния IDFA и реализовать грандиозное видение, о котором она говорила последние несколько кварталов, с тех пор как стала публичной в январе, — это основанный на данных и технологиях подход к социальным продажам и перепродаже вторичных товаров использование гибкой модели, не требующей наличия запасов, может стать будущим шоппинга. До сих пор, несмотря на то, что компания демонстрировала рост, каждый квартал оставлял инвесторов разочарованными. “Послушайте, последние три-четыре квартала были определенно не самыми удачными с точки зрения динамики акций”, — признался Чандра по телефону. “Но я думаю, что фундамент нашего бизнеса очень прочен, если учесть наше сообщество, наших пользователей, масштабы бизнеса и высокую валовую прибыль.

И для нас, когда мы смотрим в будущее, мы видим будущее, в котором все тенденции, в которые мы инвестируем, фактически формируют будущее шопинга”. Поскольку Poshmark не перегружена товарными запасами, она может быстро реагировать на тенденции, утверждал он. Инвестиции компании в технологии направлены на то, чтобы быстрее объединить продавцов и покупателей и позволить им быстрее продавать, в то время как компания работает над “диверсификацией” размера и типа продавцов на своей платформе. “Последние два года в сфере одежды, аксессуаров и моды не было никакой линейности..

Мы начинаем, а затем снова вынуждены останавливаться. Так что вся эта нестабильность не способствовала созданию благоприятного климата в сфере одежды”, — добавила Чандра. “Но, несмотря на это, за последние несколько лет мы добились неплохих результатов в росте.

Поэтому, когда мы заглядываем в следующий год, когда мир откроется для нас и возобновится нормальная общественная деятельность, у нас должно быть гораздо больше энтузиазма по этому поводу. “Таким образом, я думаю, что в конечном итоге основа модели с минимальным использованием активов, социальной модели, подержанных товаров, повторного использования и высокой валовой прибыли должна дать инвесторам уверенность в том, что в долгосрочной перспективе это отличная компания для владения”.