Почему косметические компании гоняются за стартапами
Мы переживаем момент значительного развития крупнейших компаний индустрии красоты, и это заставляет крупных игроков отрасли вкладывать средства в более мелкие бренды и инновации, чтобы не отставать от них. Пандемия коронавируса заставила большинство крупнейших игроков в этой категории внимательно изучить свои портфолио брендов и решить, что следует сохранить, а от чего отказаться. Последовали продажи и закрытие брендов, а также приобретения и инвестиции венчурного типа.
Эксперты говорят, что эти небольшие предложения никуда не денутся, поскольку крупные косметические компании стремятся соответствовать темпам перемен. Многие из этих компаний — L’Oreal, Unilever, Estee Lauder Cos., Procter & Gamble, Natura & Co. И другие — создали возможности венчурного инвестирования именно для этого. В 2018 году L’Oreal учредила фонд Bold, который приобретает миноритарные доли в стартапах, а в декабре поддержал платформу социальной коммерции Replika, Unilever Ventures оказала поддержку целому ряду косметических компаний, включая Beauty Bakerie, Saie, Nutrafol, True Botanicals, The Inkey List и Uoma, Lauder возглавила проект стоимостью 3 миллиарда долларов. розыгрыш миллиона долларов для факультета бренда мужской косметики в начале этого года, P&G Ventures поддержала Metaderm и Opte, а компания Natura & Co.
Fable Investments только что заключила свою первую сделку с миноритарным акционером Perfumer H. Для Natura & Co. Fable потенциально может помочь расширить географию присутствия базирующейся в Бразилии компании — то, что у нее есть также участвовал в крупных приобретениях Aesop, The Body Shop и Avon. “У нас очень сильное присутствие в Латинской Америке, но, безусловно, в Азии, Северной Америке и даже Европе мы будем стремиться к органичному и неорганичному росту”, — сказал Майкл О’Кифф, главный исполнительный директор Aesop.
Он использует свой опыт в масштабировании Aesop, чтобы помочь возглавить фонд, который будет нацелен на осуществление от 10 до 15 инвестиций. Некоторые из этих небольших инвестиций в конечном итоге могут стать приобретениями, отметил он. “Я полагаю, что это часть процесса, направленного на то, чтобы посеять те семена, которые, как мы надеемся, в ближайшие десятилетия станут для нас крупными брендами”, — сказал О’Кифф.
Эта стратегия — крупные конгломераты стремятся инвестировать в небольшие стартапы — будет продолжаться по мере развития сферы применения, дистрибуции и маркетинговых стратегий индустрии красоты, что приведет к изменению потребностей крупных косметических компаний. Эти изменения во многом являются причиной того, что в секторе произошло так много распродаж, в том числе продажа Shiseido портфеля товаров массового спроса и даже закрытие брендов, таких как Lauder, закрывающий Becca, и Rodin Olio Lusso. “Корпорации уже давно занимаются венчурными инвестициями — как правило, это реакция на темпы перемен, реальное ускорение различных тенденций, значительные преобразования в сфере красоты, которые происходят очень быстро и которые сейчас в большей степени обусловлены технологиями, чем чем-либо другим.
Это способ немного выйти за рамки привычного и держать руку на пульсе рынка”, — сказал Дипика Сони, управляющий директор Evercore. “Это своего рода способ подключиться к экосистеме предпринимателей, технологических лидеров, провидцев, которые находятся за пределами вашей сферы деятельности, но хотят знать, что происходит”, — продолжила Сони. “Есть способ учиться и продолжать оставаться на переднем крае, и сегодня на рынке это важнее, чем когда-либо”.
Сони сказала, что современные косметологические компании используют три разные модели: прямые приобретения, инвестиции миноритариев и венчурные инвестиции. До сих пор лишь немногие венчурные инвестиции, осуществляемые конгломератом в сфере красоты, превратились в прямые приобретения, но некоторые из приобретений миноритариев так и сделали.
Например, Lauder выкупила оставшуюся часть сеульской компании Dr. Jart+ в 2019 году после осуществления миноритарных инвестиций в 2015 году и планирует приобрести оставшуюся часть Deciem через три года, после покупки миноритарной доли в 2017 году. Один из финансовых источников отметил, что, хотя венчурные инвестиции и небольшие сделки могут помочь сохранить портфель брендов свежим, появление крупного продукта под брендом стоимостью в миллиард долларов, как правило, приведет к увеличению продаж. Сони отметила, что в сфере сверхмалых венчурных инвестиций многие компании, занимающиеся косметикой, стремятся инвестировать не только в бренды, но и в технологии. “В случае с L’Oreal, например, 50% продаж осуществляется через электронную связь.
Есть целый ряд вещей, которые вы, возможно, захотите сделать, чтобы поддержать это. Это включает в себя покупку цифровых брендов, а также технологии, которые делают процесс совершения покупок более увлекательным”, — сказала Сони. Компании также могут захотеть инвестировать в маркетинг и аналитику данных, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций в маркетинг, добавила она. “Следующий этап инвестиций — привлечение трафика, пробная версия, конверсия, повторение на вашем собственном сайте”, — сказал Сони. “Потребитель более сегментирован, и в некотором смысле, когда вы [продаете] онлайн, нет розничного продавца, у вас также получается очень сегментированный портфель брендов. Вы практически можете управлять несколькими брендами, но у этих брендов должна быть причина для существования, они должны что-то значить для кого-то.
И у нас должна быть возможность масштабирования в разных географических регионах”.
Помимо возможностей, ориентированных непосредственно на потребителя, эксперты ожидают продолжения инвестиций в чистые и устойчивые косметические бренды, а также в персонализированные предложения. “Переход от d к c является довольно постоянным, но помимо этого, существует также некоторый сдвиг в области здоровья и хорошего самочувствия”, — сказала Сони. “Что касается крупных инвестиций, то они будут вкладываться в бренды от d до c, технологии и инструменты электронной коммерции, а также в чистую красоту и персонализацию”.
ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM:
Обновлено: Все самые выгодные сделки по слияниям и поглощениям в сфере красоты на 2021 год
ТвитнутьЭмма Чемберлен, бесспорно, одна из самых “крутых” девушек Поколения Z. С тех пор как 16-летняя звезда социальных сетей появилась на YouTube, она начала заниматься предпринимательством, в том числе создала собственную кофейную компанию Chamberlain Coffee, а также стала креативным директором косметической линии Bad Habit Beauty.
Она также является послом Louis Vuitton, посещает его модные показы и часто носит его женскую одежду. Стоит отметить, что Чемберлен разбирается в моде, и, хотя она всегда была известна тем, что хорошо одевалась, этот год стал для нее знаменательным. Она дебютировала на гала-концерте Met Gala и еще раз посетила Неделю моды в Париже, и все это с помощью своего стилиста Джареда Эллнера. Они познакомились, когда Эллнер помогал стилизовать ютубера для фотосессии для журнала Garage два года назад, когда он еще работал там ассистентом директора по моде. “Мы просто поладили — она мне понравилась”, - рассказал Эллнер WWD. “Это был невероятный день”.
Позже ее публицист спросил, не хочет ли он в будущем снова использовать стиль Чемберлена, на что он ответил, что да.
В конце концов, Эллнер покинул Garage и переехал в Лос-Анджелес из Нью-Йорка в надежде стать стилистом, но не был уверен, как поступить, учитывая, что он учился в Parsons на дизайнера одежды и до этого не обязательно работал стилистом на полную ставку. Https://www.
Инстаграм. Com/p/CQHOc0xLaKl/
Затем связался представитель Чемберлен по связям с общественностью и упомянул, что она ищет стилиста на полный рабочий день, спросив, не согласится ли Эллнер помочь. “Это было невероятно удачно. Время было выбрано невероятно удачно, это было потрясающе”, - сказал он. “Тогда мы как бы просто взялись за дело с ходу”.
Чемберлен был одной из первых звезд, которая восприняла возрождение тенденций конца 90-х и начала 2000-х годов, сумев сочетать такие вещи, как винтажный укороченный топ от Paul Frank или Von Dutch, брюки-карго с низкой посадкой и лоферы от Louis Vuitton. Таким образом, Эллнер просто воспользовалась своим чувством стиля и помогла его развить.
Посмотрите этот пост в Instagram
“У нее невероятный стиль. Она действительно клиентка мечты и человек, с которым приятно работать, потому что у нее такое хорошее чувство собственного стиля и наметанный глаз, что работать с ней не составляет труда”, - сказал он. “Я уже в восторге от того, как она берет себя в руки, поэтому то, что ее попросили помочь с этим, было лучшей работой мечты, о которой я когда-либо мог мечтать”.
Когда дело доходит до определения и вдохновения для ее стиля, Эллнер считает, что Чемберлен очень “классический” и универсальный. “Она выглядит неподвластной времени, независимо от того, что она делает, я чувствую, что у нее очень хорошая способность носить новые и винтажные вещи и придавать всему этому классический вид”, - сказал Эллнер. “Она очень напоминает мне моду начала 90-х.
Она может использовать множество различных материалов. Она всегда стремится к тому, чтобы что-то выглядело очень естественно, поэтому это может выглядеть по-разному, потому что она очень легко приспосабливается”.
Недавно Эллнер помогла создать несколько самых модных образов ютубера в этом году, в том числе сшитое на заказ платье от Louis Vuitton, украшенное блестками и стразами, которое она надела на свой дебют на Met Gala.
Платье отличалось треугольными вырезами, подчеркивающими талию и боковые стороны живота, открытой спиной и асимметричным шлейфом с правой стороны. За время их совместной работы стилист создал для Чемберлен множество запоминающихся образов, но его любимым был образ для Met Gala. “Я определенно не могу поставить это себе в заслугу, потому что мы с Эммой сотрудничали с Louis Vuitton”, - сказал Эллнер. “В это было вложено столько любви и труда со всех сторон.
Это был наш первый [гала-концерт Met Gala], и я думаю, она действительно хотела убедиться, что в этот момент она выглядит взрослой. Она никогда по-настоящему не демонстрировала моду таким образом. “У нее были такие прекрасные идеи. Мы отправляли друг другу множество фотографий Шер и разных силуэтов”, - продолжил он. “Мы хотели использовать этот момент, чтобы сделать ее по-настоящему юной, но в то же время взрослой и сделать шаг в новую для нее модную эру. Так что это было очень, очень особенное событие”.
В этом году Эллнер и Чемберлен вместе работали над фотосессиями для обложек журналов L'Officiel на Филиппинах, Forbes во Франции и Numero в Нидерландах, а также над фото-кампаниями для Chamberlain Coffee и ее видеороликом “7 дней, 7 образов” для Vogue. “Это, честно говоря, сюрреалистично, но на самом деле это не кажется таким уж ошеломляющим и пугающим, потому что, в конце концов, у меня такой потрясающий партнер”, - сказал Эллнер. “Я работаю с ней, и мне так нравится ее мышление, то, как она мыслит и чего хочет, что это никогда не кажется пугающим.
Это действительно захватывающе”.
ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ:
Эмма Чемберлен дебютирует на Met Gala в Louis Vuitton на заказ
Эмма Чемберлен о вредной привычке и силе контента
Эмма Чемберлен присоединяется к Bad Habit в качестве креативного директора и посла мирового бренда
Предприниматель Джанет Гурвич о своих двух страстях - бейсболе и красоте. ;
В то время как многие представители индустрии красоты, без сомнения, будут следить за Мировой серией на этой и следующей неделе между Хьюстон Астрос" и "Атланта Брэйвз", один из них, в частности, будет следить за ней более внимательно, чем большинство.
Джанет Гурвич, руководитель розничной торговли, ставшая предпринимателем, является инвестором Astros и также входит в совет директоров команды. Гурвич приобрела долю в команде в 2012 году, после того как бизнесмен и друг Джим Крейн стал ее основным владельцем и спросил ее, не заинтересована ли она в инвестировании.
Для Гурвич, которая основала косметический бренд Laura Mercier в 1996 году и превратила его в ведущего игрока в области цвета, ответом было немедленное "да". “Я прочитал книгу Майкла Льюиса ”Moneyball" и был очарован статистическим подходом, которого придерживались в Oakland A's", - сказал Гурвич, имея в виду, как тогдашний менеджер Oakland Athletics Билли Бин изменил состояние команды, используя статистический анализ для создания конкурентоспособной команды, несмотря на ее относительно небольшой бюджет. “В то время я отдала книгу своей команде Laura Mercier и сказала им: ”Мы - "Оклендские А", конкурирующие с такими крупными брендами, как Chanel и Lancome".
Когда несколько лет спустя Крейн обратился к Гурвич, она сказала ему, что заинтересована, но у нее было одно предостережение. “Я сказала ему, что тоже хочу быть в совете директоров”, - сказала она. Хотя он не сомневался в ее способностях как бизнесвумен, “он спросил меня: "Что ты знаешь о бейсболе как игре?" - вспоминает Гурвич.
Крейн действительно назначил ее членом правления Astros — сегодня она единственная женщина в нем — и также подарил ей книгу об игре. “Сегодня я знаю чертовски много!” рассмеялась Гурвич, отметив, что она довольно хорошо научилась определять на глаз различные площадки и посещает столько из 162 игр за сезон, сколько позволяет ее график. Хотя ее по-прежнему привлекает бейсбольный аспект, связанный с показателями, Гурвич также эмоционально заинтересована в результатах. “Вы действительно видите, как трудно быть профессиональным спортсменом — игроки просто невероятны”, - сказала она. “Психология спорта завораживает.
В любой день любая команда может победить другую. Существует множество факторов, влияющих на то, кто победит. ”
Это будет третья мировая серия для "Астрос" за время работы Гурвича в команде: они выиграли в 2017 году, проиграли в седьмой игре и теперь снова участвуют в матче, который, как ожидают многие бейсбольные эксперты, также пройдет в полном объеме.
И это не единственная прибыль для Gurwitch. Предприниматель недавно присоединился к Advent International в качестве операционного партнера, которая в августе приобрела bareMinerals, Buxom и Laura Mercier у Shiseido за 700 миллионов долларов. Гурвич также станет ключевой частью команды, которая будет курировать эти направления бизнеса. Без сомнения, она добьется успеха.
'>Неподвластный времени’ стиль Эммы Чемберлен, по словам стилиста Джареда Эллнера;
Эмма Чемберлен, бесспорно, одна из самых “крутых” девушек Поколения Z. С тех пор как 16-летняя звезда социальных сетей появилась на YouTube, она начала заниматься предпринимательством, в том числе создала собственную кофейную компанию Chamberlain Coffee, а также стала креативным директором косметической линии Bad Habit Beauty.
Она также является послом Louis Vuitton, посещает его модные показы и часто носит его женскую одежду. Стоит отметить, что Чемберлен разбирается в моде, и, хотя она всегда была известна тем, что хорошо одевалась, этот год стал для нее знаменательным. Она дебютировала на гала-концерте Met Gala и еще раз посетила Неделю моды в Париже, и все это с помощью своего стилиста Джареда Эллнера. Они познакомились, когда Эллнер помогал стилизовать ютубера для фотосессии для журнала Garage два года назад, когда он еще работал там ассистентом директора по моде. “Мы просто поладили — она мне понравилась”, - рассказал Эллнер WWD. “Это был невероятный день”.
Позже ее публицист спросил, не хочет ли он в будущем снова использовать стиль Чемберлена, на что он ответил, что да.
В конце концов, Эллнер покинул Garage и переехал в Лос-Анджелес из Нью-Йорка в надежде стать стилистом, но не был уверен, как поступить, учитывая, что он учился в Parsons на дизайнера одежды и до этого не обязательно работал стилистом на полную ставку. Https://www.
Инстаграм. Com/p/CQHOc0xLaKl/
Затем связался представитель Чемберлен по связям с общественностью и упомянул, что она ищет стилиста на полный рабочий день, спросив, не согласится ли Эллнер помочь. “Это было невероятно удачно. Время было выбрано невероятно удачно, это было потрясающе”, - сказал он. “Тогда мы как бы просто взялись за дело с ходу”.
Чемберлен был одной из первых звезд, которая восприняла возрождение тенденций конца 90-х и начала 2000-х годов, сумев сочетать такие вещи, как винтажный укороченный топ от Paul Frank или Von Dutch, брюки-карго с низкой посадкой и лоферы от Louis Vuitton. Таким образом, Эллнер просто воспользовалась своим чувством стиля и помогла его развить.
Посмотрите этот пост в Instagram
“У нее невероятный стиль. Она действительно клиентка мечты и человек, с которым приятно работать, потому что у нее такое хорошее чувство собственного стиля и наметанный глаз, что работать с ней не составляет труда”, - сказал он. “Я уже в восторге от того, как она берет себя в руки, поэтому то, что ее попросили помочь с этим, было лучшей работой мечты, о которой я когда-либо мог мечтать”.
Когда дело доходит до определения и вдохновения для ее стиля, Эллнер считает, что Чемберлен очень “классический” и универсальный. “Она выглядит неподвластной времени, независимо от того, что она делает, я чувствую, что у нее очень хорошая способность носить новые и винтажные вещи и придавать всему этому классический вид”, - сказал Эллнер. “Она очень напоминает мне моду начала 90-х.
Она может использовать множество различных материалов. Она всегда стремится к тому, чтобы что-то выглядело очень естественно, поэтому это может выглядеть по-разному, потому что она очень легко приспосабливается”.
Недавно Эллнер помогла создать несколько самых модных образов ютубера в этом году, в том числе сшитое на заказ платье от Louis Vuitton, украшенное блестками и стразами, которое она надела на свой дебют на Met Gala.
Платье отличалось треугольными вырезами, подчеркивающими талию и боковые стороны живота, открытой спиной и асимметричным шлейфом с правой стороны. За время их совместной работы стилист создал для Чемберлен множество запоминающихся образов, но его любимым был образ для Met Gala. “Я определенно не могу поставить это себе в заслугу, потому что мы с Эммой сотрудничали с Louis Vuitton”, - сказал Эллнер. “В это было вложено столько любви и труда со всех сторон.
Это был наш первый [гала-концерт Met Gala], и я думаю, она действительно хотела убедиться, что в этот момент она выглядит взрослой. Она никогда по-настоящему не демонстрировала моду таким образом. “У нее были такие прекрасные идеи. Мы отправляли друг другу множество фотографий Шер и разных силуэтов”, - продолжил он. “Мы хотели использовать этот момент, чтобы сделать ее по-настоящему юной, но в то же время взрослой и сделать шаг в новую для нее модную эру. Так что это было очень, очень особенное событие”.
В этом году Эллнер и Чемберлен вместе работали над фотосессиями для обложек журналов L'Officiel на Филиппинах, Forbes во Франции и Numero в Нидерландах, а также над фото-кампаниями для Chamberlain Coffee и ее видеороликом “7 дней, 7 образов” для Vogue. “Это, честно говоря, сюрреалистично, но на самом деле это не кажется таким уж ошеломляющим и пугающим, потому что, в конце концов, у меня такой потрясающий партнер”, - сказал Эллнер. “Я работаю с ней, и мне так нравится ее мышление, то, как она мыслит и чего хочет, что это никогда не кажется пугающим.
Это действительно захватывающе”.
ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ:
Эмма Чемберлен дебютирует на Met Gala в Louis Vuitton на заказ
Эмма Чемберлен о вредной привычке и силе контента
Эмма Чемберлен присоединяется к Bad Habit в качестве креативного директора и посла мирового бренда
Предприниматель Джанет Гурвич о своих двух страстях - бейсболе и красоте. ;
В то время как многие представители индустрии красоты, без сомнения, будут следить за Мировой серией на этой и следующей неделе между Хьюстон Астрос" и "Атланта Брэйвз", один из них, в частности, будет следить за ней более внимательно, чем большинство.
Джанет Гурвич, руководитель розничной торговли, ставшая предпринимателем, является инвестором Astros и также входит в совет директоров команды. Гурвич приобрела долю в команде в 2012 году, после того как бизнесмен и друг Джим Крейн стал ее основным владельцем и спросил ее, не заинтересована ли она в инвестировании.
Для Гурвич, которая основала косметический бренд Laura Mercier в 1996 году и превратила его в ведущего игрока в области цвета, ответом было немедленное "да". “Я прочитал книгу Майкла Льюиса ”Moneyball" и был очарован статистическим подходом, которого придерживались в Oakland A's", - сказал Гурвич, имея в виду, как тогдашний менеджер Oakland Athletics Билли Бин изменил состояние команды, используя статистический анализ для создания конкурентоспособной команды, несмотря на ее относительно небольшой бюджет. “В то время я отдала книгу своей команде Laura Mercier и сказала им: ”Мы - "Оклендские А", конкурирующие с такими крупными брендами, как Chanel и Lancome".
Когда несколько лет спустя Крейн обратился к Гурвич, она сказала ему, что заинтересована, но у нее было одно предостережение. “Я сказала ему, что тоже хочу быть в совете директоров”, - сказала она. Хотя он не сомневался в ее способностях как бизнесвумен, “он спросил меня: "Что ты знаешь о бейсболе как игре?" - вспоминает Гурвич.
Крейн действительно назначил ее членом правления Astros — сегодня она единственная женщина в нем — и также подарил ей книгу об игре. “Сегодня я знаю чертовски много!” рассмеялась Гурвич, отметив, что она довольно хорошо научилась определять на глаз различные площадки и посещает столько из 162 игр за сезон, сколько позволяет ее график. Хотя ее по-прежнему привлекает бейсбольный аспект, связанный с показателями, Гурвич также эмоционально заинтересована в результатах. “Вы действительно видите, как трудно быть профессиональным спортсменом — игроки просто невероятны”, - сказала она. “Психология спорта завораживает.
В любой день любая команда может победить другую. Существует множество факторов, влияющих на то, кто победит. ”
Это будет третья мировая серия для "Астрос" за время работы Гурвича в команде: они выиграли в 2017 году, проиграли в седьмой игре и теперь снова участвуют в матче, который, как ожидают многие бейсбольные эксперты, также пройдет в полном объеме.
И это не единственная прибыль для Gurwitch. Предприниматель недавно присоединился к Advent International в качестве операционного партнера, которая в августе приобрела bareMinerals, Buxom и Laura Mercier у Shiseido за 700 миллионов долларов. Гурвич также станет ключевой частью команды, которая будет курировать эти направления бизнеса. Без сомнения, она добьется успеха.
