Отель Le Sirenuse в Позитано и его бренд Eau d’Italie знаменуют собой важные вехи

МИЛАН. Общение с Мариной Серсале и Себастьяном Альваресом Муреной даже через экран заряжает энергией. Супруги, создатели косметического бренда Eau d’Italie и парфюмерной марки Altaia, улыбались во время часового телефонного разговора по Facetime, в ходе которого они делились историями из жизни и размышляли об эволюции своего бизнеса. Обстановка, в которой они находились, вероятно, тоже сыграла свою роль в их приподнятом настроении: лучи средиземноморского солнца, проникающие сквозь окна легендарного отеля Le Sirenuse в Позитано, Италия, придавали им естественный светящийся оттенок (и, конечно же, вызывали зависть на другом конце провода).

История Серсале и Альвареса Мурены неразрывно связана со знаковым местом — палаццо 18 века, которое отец Серсале и его братья и сестры превратили в роскошный отель в 1951 году. С тех пор он привлекает международную аудиторию известных интеллектуалов и знаменитостей, а в наше время доминирует в Instagram-аккаунтах влиятельных людей, путешественников высокого полета и любителей моды.

Поскольку в этом году отелю исполнилось 70 лет, бренд Eau d’Italie отметил свое 20-летие, продолжая свою миссию по воплощению итальянского стиля жизни в своей коллекции ароматов, которая также включает в себя ароматы для создания атмосферы и средства по уходу за телом. “В 2001 году отелю исполнялось 50 лет, и в октябре должны были состояться большие торжества с участием 400 иностранных гостей, но события 11 сентября изменили все. Весь мир замер”, — вспоминает Альварес Мурена.

В последующие месяцы молодое поколение семьи общалось и делилось идеями о том, как отметить это знаменательное событие, когда Серсале и Альварес Мурена придумали концепцию создания аромата, который мог бы “передать ощущение пребывания в Le Sirenuse летом”.

Несмотря на то, что пара не занималась исключительно красотой — Серсале мог похвастаться карьерой режиссера—документалиста, а Альварес Мурена в прошлом работал журналистом, — дуэт вышел на арену нишевой парфюмерии, чтобы разработать сок и упаковку как праздничного аромата, так и связанной с ним линии по уходу за телом для отеля. “Мы не хотели создавать классический цитрусовый аромат, но подумали о том, чтобы воспроизвести запах нашей летней террасы, который определяется запахом терракоты, нагретой на солнце”, — продолжил Альварес Мурена, подчеркнув, что дуэт хотел отойти от стереотипных представлений о побережье Амальфи. Они придерживались того же подхода при разработке минималистичной упаковки. “Мы находимся в барочном палаццо, но в этом месте царит современное качество, как, например, в нашем спа-салоне, спроектированном Гае Ауленти.

Поэтому мы хотели, чтобы внешний вид аромата отражал эту привлекательность и был современным, чтобы он подходил для каждого дома, а не только для нашего”, — сказал Серсале о белом флаконе essential. Аромат Eau d’Italie получил немедленную — и неожиданную — известность, когда начали поступать запросы от таких магазинов, как 10 Corso Como в Милане и Colette в Париже. “Мы думали, что это круто, но спрос стал неуправляемым, поэтому у нас было два варианта: либо отказаться от этого проекта, либо развить его и открыть небольшую компанию”, — сказал Альварес Мурена.

Пара выбрала последнее и с 2004 года расширяет ассортимент Eau d’Italie, который в настоящее время насчитывает 10 ароматов с такими названиями, как “Easy to Love” и “Un Bateau Pour Capri”. Вдохновляясь опытом разных итальянцев, в этом году ассортимент пополнился новейшим “Жасминовой кожей».” аромат, отдающий дань ремесленным традициям страны.

Постепенно расширялась и дистрибуция, и в настоящее время продукция доступна в торговом центре отеля, а также примерно в 300 магазинах по всему миру, начиная от Bergdorf Goodman и заканчивая такими платформами, как beautyhabit. Com в США. У бренда также есть флагманский офис в Риме и сеть интернет-магазинов по всей Европе.

За прошедшие годы упаковка претерпела три обновления, последнее из которых было приурочено к 20-летию и задало тон будущим главам бренда. Переходя к более роскошной интерпретации, основатели сохранили линейные силуэты, но пересмотрели пропорции. Кроме того, они отказались от ярких цветов, которые раньше выделяли различные ароматы: теперь цветные акценты лишь подчеркивают новые этикетки, украшающие флаконы из белого лакированного стекла, и текстурированную бумагу внешних коробок в обновленном дизайне. Каждая бутылка увенчана отполированной до зеркального блеска крышкой из цельной латуни, которая повторяет внешний вид барной стойки отеля и украшена гравировкой в виде двух русалок с логотипа Le Sirenuse.

Стремясь улучшить имидж, пара также скорректировала ценовое позиционирование, чтобы оно в большей степени соответствовало репутации бренда и рыночным условиям, которые в последние годы зафиксировали резкий рост спроса на нишевую парфюмерию. Цены за 100 мл.

Стоимость edp выросла со 125 до 150 евро, или около 170 долларов. Помимо Италии, основными рынками сбыта для бренда являются США, Великобритания, Германия и особенно Австралия, где бренд представлен в косметическом магазине Mecca Cosmetica. “У нас была небольшая выставка на Ближнем Востоке, возможно, потому, что наш образ был воспринят слишком западным.

Но за последние 10-15 лет потребители на Ближнем Востоке сильно изменились и претерпели интересную эволюцию, в том числе и с точки зрения вкуса, поэтому имеет смысл, что мы сейчас исследуем этот рынок”, — рассказал Альварес Мурена о планах на будущее. Компания также проводит пилотный запуск в Японии, чтобы протестировать местный рынок. “Даже если японские потребители не имеют давних традиций в использовании парфюмерии, они ценят внимание к деталям.

В наших торговых точках мы заметили, что эти клиенты приобретали нашу продукцию не столько ради аромата как такового, сколько как своего рода скульптуры, которые можно хранить дома”, — сказал он. “Кроме того, они любят рассказывать истории, а у нас их предостаточно. Так что не уверен, что произойдет на этом рынке, но попробовать стоит”.

Тем временем, опираясь на опыт, накопленный в ходе проекта Eau d’Italie, дуэт также запустил второй бренд, занимающий более высокие позиции.

В 2012 году Серсале и Альварес Мурена случайно узнали, что их семьи пересекались в Аргентине много веков назад — первая является праправнучкой предпринимателя Джеймса Моррисона, а второй — праправнуком генерала Бартоломе Митре, который стал первым президентом объединенной Аргентины в 1862 году и открыл страну к иностранным инвестициям, включая инвестиции Моррисона. Связь с предками вдохновила пару на создание аромата Altaia, что в переводе означает “Давным-давно в Аргентине”, и на то, чтобы рассказать историю с помощью ароматов.

В настоящее время бренд включает в себя семь ароматов, от “Не плачь по мне” до новейшего аромата “Атакама”. Ароматы Altaia продаются в розницу по цене 175 евро каждый и распространяются по тем же каналам, что и Eau d’Italie, но главный план пары в отношении этого бренда — сосредоточить его исключительно на парфюмерии, а не на других категориях.