Новый Victoria’s Secret

В наши дни Victoria’s Secret выглядит немного по-другому. Исчезли ангелы, темные светильники и стробоскопы внутри магазинов. На их месте стены светлых тонов, зеркала в полный рост и манекены больших размеров. Веб-сайт также более лаконичен, в центре внимания находятся изображения товаров, а не почти идеальные модели. Обновление бренда нижнего белья является частью новой Victoria’s Secret & Co., которая, наряду с Victoria’s Secret Beauty и Pink, недавно отделилась от бренда Bath & Body Works, который раньше назывался L Brands, в попытке расширить оба бизнеса.

Несмотря на то, что Victoria’s Secret по-прежнему лидирует на рынке интимной одежды в США, доходы бренда в последние годы сокращаются (с 32% в 2015 году до примерно 20% сегодня, по данным исследовательской компании NPD Group), поскольку потребители переходят к более инклюзивному подходу. бренды, которые предлагают комфорт. После того, как в начале 2020 года сорвались планы по продаже контрольного пакета акций подразделений по производству нижнего белья, косметики и розового цвета частной инвестиционной компании Sycamore Partners, компания начала рассматривать возможность выделения компании, которая бы кардинально изменила внешний вид.

В число результатов (на данный момент) входит коллекция VS collection, инициатива, в которой участвуют женщины из разных слоев общества, такие как защитница психического здоровья и модель Адут Акеч, чемпионка мира по фристайлу Эйлин Гу, профессиональная футболистка и активистка **** Меган Рапино, актриса и предприниматель Приянка Чопра Джонас и модель plus—size Палома Эльзессер среди прочих — те, кто будет делиться своими историями посредством сотрудничества, кампаний и социальных сетей, обновленный парк магазинов, ряд сотрудников высшего звена, в том числе большинство женщин в совете директоров (шесть из семи), а также новые товары в магазинах, такие как купальники, спортивная одежда и бюстгальтеры для беременных, — все это в попытке вернуть доверие потребителей и увеличить доходы. “У меня есть смелая идея, что Victoria’s [Secret] должна стать крупнейшим в мире и лучшим защитником прав женщин”, — сказал Мартин Уотер, генеральный директор Victoria’s Secret Lingerie, в интервью аналитикам ранее в этом году. Но сработает ли это?

Потребители, по—видимому, так думают — по крайней мере, некоторые из них.

В отчете Victoria’s Secret за первый квартал как самостоятельной компании квартальная выручка ритейлера составила 1,6 миллиарда долларов по сравнению с 1,06 миллиарда долларов годом ранее, при этом компания активно работает по всем каналам и проводит меньше рекламных акций. Это помогло компании получить прибыль в размере 151 миллиона долларов.

Первоначальный прием на Уолл-стрит также был благоприятным: акции выросли почти на 30 процентов в день дебюта компании 3 августа. А при наличии в обращении 88,3 миллиона обыкновенных акций рыночная капитализация Victoria’s Secret составляла около 5 долларов. 2 миллиарда — намного больше цены в 525 миллионов долларов, которую планировала заплатить Sycamore.

С тех пор акции Victoria’s Secret &Co., которые во вторник упали на 0,93% до 66,30 долларов за штуку, выросли примерно на 25%. “VS, наконец, продает меньше, а берет больше, и мы видим существенный рост прибыли”, — написал Симеон Сигел, управляющий директор и старший аналитик по розничной торговле BMO Capital Markets. “Несмотря на резкое подорожание акций, мы по-прежнему считаем, что это остается главной причиной недооценки инвесторами”.

В июле Грег Юнис, главный исполнительный директор Victoria’s Secret Beauty, заявил WWD, что в магазинах Victoria’s Secret также имеется огромный ассортимент, что “является огромным преимуществом для нас”. Это связано с тем, что большинство из 867 магазинов приносят прибыль в размере примерно 900 000 долларов, а срок действия договоров аренды составляет в среднем 3,8 года, что, по словам руководителей на дне инвестора, оставляет место для переговоров.

И никуда не денешься от того факта, что многие из этих магазинов находятся в тех частях страны, где практически нет других вариантов примерки бюстгальтеров в реальной жизни. Также есть название Victoria’s Secret, которое говорит само за себя, и тот факт, что многие потребители, как известно, непостоянны, когда дело доходит до лояльности к продукту. “Я думаю, что найдутся люди, которые скажут: «Знаете что? [Victoria’s Secret] — это не то место, где я хотела бы быть.

Возможно, это неподходящее место для меня”, — сказала Марта Пиз, директор по маркетингу Victoria’s Secret, в интервью WWD в июне. “Но я не ожидаю, что это станет серьезным препятствием. Мы будем в лучшем положении, чтобы не потерять исторические отношения, которые у нас были с женщинами, а сделать их актуальными.

Наша главная задача — это актуальность. Мы очень сосредоточены на том, как сделать так, чтобы этот бренд был востребован потребителями? Он также актуален для моды. А также для всего мира культурных дискуссий”.