Новые Ароматы Bulgari соответствуют тенденции Кастомизации

МИЛАН. Давно прошли те времена, когда Bulgari устраивала роскошные вечеринки в самых сказочных местах Италии. Возможно, массовые мероприятия компании и стали жертвой пандемии, но римский ювелирный дом воплотил свою страсть к передаче многообразия итальянского стиля жизни в новой коллекции ароматов под названием “Allegra”, что в переводе с английского означает “радостный”. Это описание также соответствует настроению управляющего директора парфюмерного подразделения Bulgari Луиса Мигеля Гонсалеса Себастьяни, который, несмотря на то, что был вынужден сидеть за экраном компьютера во время телефонного разговора с Zoom, с энтузиазмом объяснил, что запуск новой линейки ароматов знаменует собой трансформацию бренда компании.

В частности, коллекция из пяти ароматов Allegra, которую можно дополнить усиливающими эссенциями, представляет собой ключевой шаг в стратегии продвижения бренда Bulgari, начатой Гонсалесом Себастьяни после его прихода в компанию в 2017 году. Стратегически линия призвана сократить разрыв между коллекциями Bulgari Splendida и Le Gemme, которые представлены в средне- и высококлассном сегментах соответственно. “Le Gemme — это вершина нашего ольфакторного творчества.

С точки зрения ценового позиционирования он находится на вершине рынка, а что касается клиентуры, то он действительно находит отклик у ближневосточных потребителей, которые являются знатоками и очень уверены в том, что пользуются этим видом аромата”, — сказал Гонсалес Себастьяни. “Итак, мы поняли, что сильны в этой области, мы сильны в средне-высоком сегменте, но у нас был пробел на рынке, где ароматы объемом 100 мл продаются примерно за 200 евро, а этот рынок действительно быстро растет”.

Помимо повышения конкурентоспособности Bulgari в этом сегменте, компания намерена и дальше расширять международный охват, особенно ориентируясь на китайских покупателей. “Китай растет в геометрической прогрессии, и Le Gemme — это не та линия, которая может напрямую (с точки зрения обоняния) найти отклик на этом рынке. Поэтому, будучи брендом класса люкс с международной дистрибуцией, нам нужно было что-то, что могло бы заинтересовать эту клиентуру с обонятельной и концептуальной точек зрения”, — сказал он.

Тем не менее, исполнительный директор утверждал, что в целом Allegra может найти отклик у многих типов покупателей, поскольку она была разработана для того, чтобы вызвать итальянские впечатления и эмоции с помощью различных семейств ароматов, начиная от цветочно-восточных ароматов, которые, по мнению Гонсалеса Себастьяни, могли бы понравиться европейским и ближневосточным клиентам, и заканчивая цитрусовыми ароматами, которые лучше всего подошли бы китайцам и японцам. Американская клиентура.

В коллекцию Allegra, созданную мастером-парфюмером Жаком Каваллье, входит аромат “Riva Solare”, который напоминает о дне на Итальянской Ривьере благодаря сочетанию цитрусовых, цветов апельсина, нероли и мандарина, ”Fiori D’Amore“, напоминающий о любовных историях благодаря сочетанию турецких и болгарских красных роз и малины, изысканный ”Dolce Estasi“, напоминающий об опыте посещения местных кондитерских благодаря гелиотропному пудрово-цветочному аккорду в сочетании с цитрусовыми и мускусом, ”Rock’n’Rome», чей цветочно-фруктовый аромат на создание аромата “османтус и абрикос” его вдохновили римские аперитивы, а шипровый аромат «Fantasia Veneta» напоминает о роскошных карнавальных вечеринках в Венеции благодаря сочетанию пачули, аккорда красного персика и легкой нотки ванили.

Все это также наглядно представлено в рекламной кампании, автором которой является восходящая художница и модель Соланж Смит. Отличительной чертой коллекции является использование пяти усиливающих эссенций, добавленных в соответствии с тенденцией кастомизации, которая становится все более важной для покупателей из поколения миллениалов и поколения Z. Для Гонсалеса Себастьяни персонализация важна для того, чтобы помочь покупателям найти подходящий аромат и сделать его более привлекательным. “Мы нашли способ помочь покупателям в процессе кастомизации, не усложняя его, что является проблемой многослойности, когда речь заходит об ароматах”, — сказал он. В частности, он подчеркнул, что, хотя практика многослойности ароматов оставляет открытой дверь для слишком большого количества возможных комбинаций — не всегда удачных — Magnifying essences призваны упростить процесс настройки и облегчить жизнь потребителям, поскольку все они созданы для того, чтобы сочетаться с любым ароматом.

В частности, усиливающие ароматы, которые также можно использовать как самостоятельные ароматы, отличаются богатой концентрацией натуральных ингредиентов, таких как мускус, бергамот, роза, ваниль и пачули. Отдельно продаются парфюмированные воды Allegra объемом 50 и 100 мл по цене 140 евро и 200 евро соответственно, в то время как один флакон увеличивающих эссенций объемом 40 мл стоит 160 евро.

Презентация коллекции началась в избранных магазинах, включая Bloomingdale’s и Bulgari store на Пятой авеню в Манхэттене. В Азии ассортимент представлен в торговых центрах Tmall, Grand Gateway в Шанхае, Takashimaya в Сингапуре и универмаге Hanguang в Пекине. На Ближнем Востоке Bulgari подписала эксклюзивный контракт с Sephora, которая в этом году представит Allegra в 20 магазинах по всему региону ОАЭ. Впоследствии коллекция поступит в продажу на других рынках, в зависимости от ограничений, связанных с COVID-19, введенных каждой страной. Например, Allegra появится в продаже в Европе только в мае.

Что касается розничной торговли туристическими услугами, на которую пандемия оказала значительное влияние, Гонсалес Себастьяни заявил, что Bulgari продолжит сохранять верность своим коммерческим партнерствам и ожидает, что во второй половине года канал вновь наберет обороты. Продажи Allegra на этом канале начнутся сначала в Азии и на Ближнем Востоке, а затем и в Европе.

В целом, в 2021 году коллекция будет доступна примерно в 100 магазинах по всему миру, почти половина из которых будет в Азии. По оценкам отраслевых источников, объем продаж линейки Allegra в первый год ее существования составит около 10 миллионов евро.

Селективная дистрибуция отражает стремление компании рационализировать свою розничную сеть, чтобы продолжать повышать имидж бренда. В частности, в прошлом году подразделение парфюмерии Bulgari сократило на 30% свою дистрибуцию по всем каналам, до 18 000 магазинов по всему миру. “Для нас COVID-19 стал стимулом для продвижения бренда, что также влияет на дистрибуцию. Мы будем последовательно двигаться в этом направлении. К концу 2022 года мы планируем сократить почти наполовину количество наших дверей по всему миру, достигнув примерно 10 000 единиц”, — сказал Гонсалес Себастьяни. Исполнительный директор добавил, что эта стратегия окажет наибольшее влияние на рынок США. “Два года назад у нас было 1500 магазинов doors, но в долгосрочной перспективе мы планируем открыть 200 магазинов в стране… Конечно, это напрямую влияет на продажи, но для нас гораздо важнее поддерживать нашу стратегию продвижения бренда в масштабах всей компании. Парфюмерия Bulgari представляет собой отправную точку для бренда: вы не можете широко распространяться, а затем продавать украшения стоимостью 100 000 евро.

Это вопрос согласованности с точки зрения аудитории, к которой мы обращаемся”, — сказал Гонсалес Себастьяни. В то же время компания продолжает укреплять свои позиции в области устойчивого развития, направленные на минимизацию воздействия своих ароматов на окружающую среду. “Мы воплотили в Allegra все знания, полученные за последние годы”, — сказал Гонсалес Себастьяни, в частности, имея в виду идею эко-концепции. “Обычно, пять лет назад, когда вы разрабатывали аромат, вы были полностью свободны в творческом плане с точки зрения сырья и дизайна, и только после того, как задумали проект, вы задались вопросом, как можно сделать его менее вредным для окружающей среды.

Теперь все наоборот, это отправная точка”, — сказал он, подчеркнув, что экологичные методы используются как при выборе ингредиентов, так и при изготовлении упаковки. Например, 96 процентов флаконов Allegra изготовлены из стекла. Ярко окрашенный в таких сочетаниях, как золотисто-лазурный, фисташково-розовый и янтарно-фиолетовый, скульптурный флакон напоминает округлую форму фирменных камней-кабошонов, а рифленая крышка и основание напоминают римские колонны. Увеличительный флакон имеет ту же форму, но в уменьшенном, изящном и безупречном исполнении, подчеркивая то, как белый цвет гармонирует с любым цветом.

Оставшиеся 4% флакона состоят из пластиковой насадки и декоративной алюминиевой пластины Bulgari, которую можно легко отвинтить и отделить для облегчения переработки. Вторичная упаковка изготовлена из картона, изготовленного из надежных материалов. В частности, компания сотрудничала с партнером, который творчески перепрофилировал побочные продукты производства итальянских лимонов для производства бумаги, которая требует меньше печати и легче поддается вторичной переработке.