Нити развивают Прекрасный Ювелирный Бизнес

ЛОНДОН. Этот год был успешным для ювелирного бизнеса, особенно для Threads, социальной торговой платформы, которая продает предметы роскоши через Instagram и WhatsApp и использует бизнес—модель без учета запасов. Модель ритейлера позволяла ему быстро адаптироваться к изменениям в образе жизни, произошедшим в одночасье в связи со вспышкой COVID-19, и продолжать обслуживать свое сообщество из дома. Возможно, произошли очевидные сдвиги, такие как увеличение количества товаров для спорта и продаж, но когда дело дошло до категории ювелирных украшений, аппетит не просто не изменился, а усилился.

По данным компании, продажи выросли на 80% по сравнению с 2019 годом. Именно поэтому она сейчас активно развивает свой ювелирный бизнес, запустив специальный аккаунт в Instagram @ThreadsJewels. Аудитория Threads сможет получать больше информации о ювелирных изделиях и делать покупки в них, открывать для себя новые имена и эксклюзивные капсулы. В соответствии с платформой, контент будет наполнен позитивными, дружественными для Instagram красками и будет содержать последние имена и инсайдерский взгляд на жизнь дизайнеров. “Мы вдохновляем благодаря нашему социальному контенту, и мы действительно увидели, что гораздо больше людей покупают украшения, задают вопросы и используют нашу платформу для знакомства с брендом.

Таким образом, появилась возможность уделять больше времени ювелирной категории, особенно в наши дни, когда все больше внимания уделяют социальным сетям и мобильным устройствам”, — сказала Самина Вирк, директор по глобальному маркетингу ритейлера. Это последний аккаунт под эгидой Threads, который также запускает специализированные платформы для интерьеров и уличной одежды в дополнение к своему основному аккаунту @ThreadsStyling, в котором представлен контент для покупок в категориях готовой одежды и аксессуаров. “Мы задумываемся об идее создания нового аккаунта, когда подходим к тому этапу, когда наши клиенты просят гораздо больше продуктов и советов по стилю.

Самое очевидное преимущество заключается в том, что мы можем показать больше — в нашем основном аккаунте есть несколько потрясающих ювелирных украшений, но у нас также есть потрясающие аксессуары и готовая одежда, поэтому на полках остается только определенное количество свободного места”, — добавила Вирк. Для Софи Куи, коммерческого директора компании и бывшего покупателя ювелирных украшений, постоянный рост категории означал, что в ней появилось место для специализированного ювелирного направления, ориентированного как на клиентов с высокими расходами, так и на поклонников ювелирных украшений, а также для партнеров бренда Threads, которые варьируются от малоизвестных новых имен до традиционных брендов, таких как Картье, Помеллато и Богоссян.

Часть привлекательности этих брендов заключается в том, что их продукция представлена через призму Threads, которая включает в себя более современный стиль с использованием дорогих вещей, часто сочетающихся с более повседневной одеждой ready-to-wear, модными сумками или новейшей обувью “It” от Amina Muaddi. “То, как мы оформляем продукцию и демонстрируем ювелирные изделия, уникально для всей отрасли, и для нас это ключевой момент продаж. Мы стилизуем эти изделия так, как, как мы знаем, их бы носили наши клиенты, с готовой одеждой, которую они покупают, или с последней модной сумкой”, — сказала Куи, указывая на фотосессию в магазине с Богоссяном, на которой были представлены уникальные украшения с модными горячими оттенками. розовые блейзеры и другие повседневные вещи. “В итоге после этой фотосессии мы продали украшений на сумму около 90 000 фунтов стерлингов.

Ювелирные бренды первыми осознали силу нитей и то, как мы можем продемонстрировать их изделия. Они видят, что, когда изделие оформлено таким образом — даже если они сами не стали бы этого делать в своих рекламных кампаниях, — это говорит о покупателях”, — добавила Куи, указывая на более непринужденное отношение, которое наблюдается в ювелирном секторе. “Ювелирные изделия сейчас — это действительно весело.

Пару сезонов назад мы видели, как появились неоновые цвета, и они сохранились, а стиль одежды стал более индивидуальным. Дизайнеры и заказчики ювелирных украшений теперь понимают, что каждый носит их по-своему, и вы можете с удовольствием выбирать из этой категории: вы можете носить их как повседневную одежду, так и со спортивным костюмом или модным платьем.

Это действительно стала гораздо более универсальная категория, которую люди могут приобрести по любой цене”.

Бренды, представленные на новой платформе Threads Jewels, будут варьироваться от самых модных ювелирных брендов, таких как Eera или Shay, с ценами начального уровня и изделиями, которые можно сочетать и носить каждый день, до высококлассных ювелирных брендов, предлагающих уникальные ювелирные изделия предметы. “Интерес клиентов к высокодоходным продажам действительно возрос, и это стало важной областью роста”, — сказал Куи, добавив, что клиенты Threads совершают покупки по всему миру и проявляют такой же интерес к инвестиционным изделиям, как и к более модным изделиям от перспективных брендов. На долю новых брендов, таких как Kamyen, Savollina, Vak и Sarah Ho, в 2020 году пришлось 30 процентов от общего объема продаж.

В честь запуска новой платформы также готовится серия эксклюзивных материалов от таких лейблов, как Melissa Kaye, Ananya, Emily P. Wheeler, а также эксклюзивных лейблов Threads, таких как Kamyen и Sarah Ho. Что касается контента, который будет представлен на новой платформе, ключевую роль будет играть видео, а также виртуальные беседы с дизайнерами, которые, как доказано, значительно повышают вовлеченность и увеличивают продажи.

По данным компании, прямой эфир в Instagram с одним из новых дизайнеров ювелирных украшений Threads, Анастасией Кессарис, привел к продажам более 160 000 фунтов стерлингов. “Видеоконтент обеспечивает интерактивность. Это касается роликов, IGTV и даже просто видеоконтента, где вы действительно можете увидеть блеск продукта.

Ювелирные украшения — это сложная покупка, и мы хотим представить продукт и вдохновить покупателей с помощью их телефонов, поэтому видео действительно помогает в этом”, — сказал Вирк, указывая на некоторые из первых экспериментов платформы с IGTV, в которых была показана беседа “основателя с основательницей” между ювелиром Анитой Ко и основательницей Threads Софи Хилл. “Знакомство с человеком, создающим украшения, и понимание его видения и страсти действительно помогли познакомить клиентов с брендами и побудить их покупать больше”, — добавила она.