На выставке Vision Expo West крупнейшие игроки рынка очков настроены оптимистично в отношении предстоящего продвижения

ЛАС—ВЕГАС — Участники выставки Vision Expo West с оптимизмом смотрели на вторую половину 2021 года, ставя новые цели в области устойчивого развития, расширяя ассортимент своей оптики и ориентируясь на поколение Z. Западная часть выставки очков вернулась в конференц-центр Sands Expo и казино Venetian Resort Hotel в прошлом месяце после паузы в 2020 году из-за глобальной пандемии.

В последней выставке приняли участие более 280 экспонентов, в том числе большинство крупных компаний, выпускающих лицензии на производство очков. Реагируя на пандемию, участники выставки использовали решения, ориентированные на цифровые технологии, для демонстрации продукции, как, например, на выставке Safilo, на обширном стенде которой компания Topology, производящая очки в Сан-Франциско, сотрудничала с поставщиками, используя свою фирменную бесконтактную оптическую платформу.

Посетители смогли виртуально — и безопасно — примерить как оптические оправы, так и солнцезащитные очки из осенних коллекций Safilo. “Из-за пандемии мы узнали, что цифровые встречи по-прежнему могут оказывать сильное влияние, и мы это поняли, но физическое присутствие на мероприятиях такого масштаба имеет большое значение“, — пояснил Стив Райт, президент и коммерческий директор Safilo в Северной Америке. По данным Wright, Carrera, Kate Spade New York sunglasses и readers, Jimmy Choo и Isabel Marant, с 2020 года в США наблюдается значительный рост продаж солнцезащитных очков. “Мы только что запустили Isabel Marant этой весной, и это была настоящая история успеха для нас, в основном благодаря цифровым технологиям и сильному интересу потребителей к моде”, — пояснил он, добавив, что весной 2022 года планируется запуск французского бренда на оптических каналах.

Исторически сложилось так, что выставка больше ориентирована на оптику и средства по уходу за глазами, чем на солнце, и многие руководители увидели большие успехи на рынке. “Оптические оправы составляют наиболее значительную часть наших продаж, которые превышают показатели до COVID-19 в 2019 году на рынке США”, — сказал Райт, и он ожидает, что эта тенденция сохранится. “Мы отмечаем значительный рост продаж рецептурных оправ на всех рынках, и это особенно заметно для нас на независимом оптическом канале здесь, в Северной Америке”, — сказал он, сообщив о двузначном росте продаж рецептурных оправ под разными брендами и на разных рынках, что способствует реализации стратегии группы по переориентации бизнеса на различные продукты. категории. На рынке солнцезащитных очков Райт указал на компанию Carrera, которая активно развивается благодаря своим каналам электронной коммерции.

Этим летом Safilo запустила свой первый магазин в США. Сайт электронной коммерции итальянского бренда, ориентированный непосредственно на потребителя, был приурочен к его 65-летию. Ранее у бренда был сайт для Европы, но потребители из США могли только просматривать стили и не могли совершать покупки.

В рамках весенней коллекции Boss компания Safilo в январе представит солнцезащитные линзы из нового высококачественного прозрачного полиамидного материала Trogamid myCx eCo, что также является актуальной темой на недавней выставке очков Silmo в Париже. Этот материал будет постепенно внедряться в портфолио Safilo, “еще раз подтверждая нашу приверженность экологичности и усилия по внедрению большего количества переработанных материалов в производство очков”, — сказал Райт.

Safilo также переосмысливает экологически устойчивые действия в отношении материалов для торговых точек. Почти все POS-материалы сертифицированы Лесным попечительским советом, что означает, что они получены из устойчиво управляемых лесов. “В нашей отрасли было много дискуссий о последствиях пандемии и о том, сохранятся ли некоторые изменения в поведении, которые мы наблюдаем”, — сказал Фабрицио Угуццони, президент оптового подразделения EssilorLuxottica в Северной Америке, также указывая на тенденции в области оптики. “Такое поведение на самом деле не ново, скорее, оно стало более масштабным и теперь проявляется в каждом решении, которое принимает потребитель”.

Угуццони продолжил: “Мы вкладываем значительные средства в повышение осведомленности о важности проверки зрения, и мы ожидаем, что после пандемии эта информация найдет новый отклик у потребителей”.

А как продвигается цифровая трансформация компании? “Мы буквально нажали на кнопку ускоренной перемотки вперед, — сказал он, пояснив, что у компании уже была прочная многоканальная основа, — и теперь мы удваиваем ее, чтобы встретиться с потребителями, где бы они ни находились.

Мы изо дня в день прилагаем все усилия, чтобы удовлетворить ожидания потребителя о том, что в магазине, онлайн или в социальных сетях бренда он получит такие же замечательные впечатления”.

В то время как компания продолжает инвестировать в свой портфель лицензионных брендов и в собственные бренды, такие как Ray-Ban и Oakley, исполнительный директор отметил, что Arnette позиционируется как способ привлечь более молодую аудиторию, начиная с недавно запущенного сотрудничества с Zayn. Именно к этой возрастной группе относится появление Ray-Ban Stories — умных очков с поддержкой технологии Facebook, оснащенных камерами, аудио и возможностями обмена информацией.

Компания использовала знаменитую оправу Wayfarer от Ray-Ban для первого поколения этой технологии, создав стиль, который весит всего на 5 граммов больше, чем классическая оправа для очков. “Все начинается с понимания того, что для них важно — они стремятся к индивидуальности, ценности и аутентичности и хотят знать, что ваш бренд имеет общественное значение”, — сказал Угуццони, когда его спросили, как компания работает над привлечением клиентов поколения Z. “Главное в налаживании контактов с потребителями поколения Z — найти общий язык с каждым отдельным потребителем, как бы безумно это ни звучало. Возможно, это общая страсть, такая как музыка, или стремление к соперничеству, присущее всем нашим потребителям из Oakley.

Какой бы ни была эта нить, мы хотим сделать ее видимой и доступной для обнаружения, а затем оставаться верными ей“, — сказал он. Компания EssilorLuxottica, крупнейший в мире производитель очков, представила новый подход к экологичности под названием «Глаза на планете», в рамках которого основное внимание уделяется таким областям, как углеродная нейтральность, округлость и кругозор. “В рамках нашего подхода мы взяли на себя обязательство достичь углеродной нейтральности на наших производственных предприятиях к 2025 году, начиная с Европы к 2023 году“, — пояснил Угуццони. “Для реализации этого есть много важных моментов.

Например, мы переходим от использования ископаемых материалов к использованию биоматериалов, инвестируем в возобновляемую электроэнергию, внедряем экологически чистые системы сбора энергии и устанавливаем системы отопления на солнечных батареях и биомассе на наших заводах, и все это сокращает нашу производственную нагрузку и постепенно растет в течение многих лет”.

Он продолжил: “Потребители также ищут бренды, которые чего-то стоят, бренды, у которых есть цель. На протяжении многих лет такие области, как социальная ответственность, разнообразие и устойчивое развитие, были в центре внимания.

Бренды, в ДНК которых это заложено, получат выгоду”.

По словам Сары Оскулати (Sara Osculati), директора по бренду и продуктам, в люксах венецианского отеля Thelios, созданного четыре года назад совместным предприятием LVMH Moet, Hennessy Louis Vuitton и производителя очков Marcolin, недавно были представлены Dior и Fendi, которые превзошли ожидания компании на рынке США. Недавно компания объявила, что Givenchy также присоединится к их портфолио, дебютировав в январе 2022 года. Осенняя коллекция 2021 года для Fendi, принадлежащей LVMH, стала первой в рамках партнерства итальянского бренда с Thelios после расторжения лицензионного соглашения с Safilo, и руководители заявили, что результаты Fendi были исключительно положительными, что совпало с выходом первой женской коллекции Ким Джонс для Fendi.

Оскулати поддержал мнение других руководителей компаний, работающих на оптическом рынке, заявив, что рынок Thelios “значительно вырос”, и планирует и дальше укреплять партнерские отношения с селективными оптиками, а также с элитными универмагами. Еще один тренд, на котором они основываются, — это линзы blue block, которые, по ее словам, “используются в качестве готовых моделей, которые можно носить как целенаправленные модные аксессуары”.

Этот год “был действительно решающим для нас, поскольку мы действительно вывели компанию на новый уровень”, — сказал Оскулати. “В 2017 году мы начали с нуля с целью стать экспертом LVMH в области очков.

Всего за несколько лет нам удалось зарекомендовать себя как одной из ведущих компаний в области производства очков класса люкс благодаря нашему уникальному позиционированию, которое охватывает все аспекты нашей цепочки создания стоимости, от создания до производства и выборочной дистрибуции”.

“Присутствие Стеллы Маккартни, пионера в области экологичной моды, на нашей стороне, безусловно, является важным преимуществом”, — сказала она, когда разговор зашел об экологичности. “Мы считаем, что главная ценность, о которой хотят услышать потребители поколения Z, — это экологичность. Я рассматриваю эту эволюцию как возможность для компаний встать на этот добродетельный путь, поскольку устойчивое развитие стало движущей силой бизнеса”.