Мужская косметика Lumin и Meridian собрала 68 миллионов долларов во главе с Eurazeo Brands

Eurazeo Brands инвестировала 53 миллиона долларов в Pangaea Holdings, материнскую компанию брендов мужской косметики Lumin и Meridian. Миноритарные инвестиции являются частью более крупного проекта Pangaea по сбору средств в размере 68 миллионов долларов, в который также вошли Unilever Ventures, GPO Fund и существующие инвесторы Base10 Partners и Gradient Ventures. С момента своего основания в 2018 году компания привлекла 87 миллионов долларов.

Lumin продает средства для ухода за кожей, волосами и телом для мужчин, разработанные в Южной Корее. В линейку бренда входят увлажняющий бальзам, 29 долларов, Крем для защиты глаз от темных кругов, 29 долларов, Очищающее средство для тела, 13,75 долларов, Натуральный минеральный дезодорант, 15 долларов, и другие товары. Компания Meridian продает средства для ухода за собой и личной гигиены, в том числе триммер для лобковых волос за 69,99 долларов и “Шариковый спрей”, который, согласно веб-сайту бренда, сохраняет “волосы супер свежими”. Ричард Хонг, один из основателей компании, начал разрабатывать Lumin после того, как понял, что все его друзья используют средства по уходу за кожей, но втайне. “Все они пользовались корейскими косметическими средствами, но прятали их в шкафчиках”, — сказал соучредитель Дарвиш Гани, который пришел на работу после того, как Хонг основал Lumin.

И Хонг, и Гани имеют опыт работы в области технологий, который они использовали для создания собственной платформы электронной коммерции, используемой для распространения Lumin и Meridien по всему миру. “Мы поняли, что интерес к уходу за кожей был относительно глобальным, им интересовались не только мужчины в США”, — сказал Гани.

По словам Гани, они увидели, что бренды, которые были созданы для продажи через Amazon или Shopify, были готовы продавать товары на местном уровне, но не на глобальном. По словам Гани, эта пара решила создать свой собственный “стек электронной коммерции”, организовав склады, логистику и платежи на 40 различных мировых рынках. “Было совершенно ясно, что если мы запустим еще несколько брендов, то сможем очень быстро продвигать их в большем количестве стран”, — сказал он. “У Lumin была очень агрессивная история роста, я бы сказал, одна из самых быстрых и капиталоэффективных, ориентированных непосредственно на потребителя, которые мы когда-либо видели, и затем мы запустили наш второй бренд Meridian.. [и] этот бренд развивался быстрее, чем первый. Он растет, может быть, в два раза быстрее, чем Lumin, и прошел всего год, но мы думаем, что через год он станет таким же большим, как Lumin”.

По словам главного исполнительного директора Eurazeo Brands Джилл Гранофф и руководителя Eurazeo Brands Дэвида Чоя, платформа электронной коммерции представляла большой интерес для Eurazeo. “Что нас больше всего привлекло, так это дальновидные, технически подкованные основатели, которые создали эту запатентованную платформу для быстрого и прибыльного масштабирования бизнеса по всему миру”, — сказал Гранофф. “У Рикки и Дарвиша была довольно дальновидная идея, и, по сути, они рассматривают электронную коммерцию версии 2.0 или 3.0 как глобальную возможность”, — сказал Чой. “На самом деле они пытаются достичь глобальной коммерции как услуги».

“Мужской рынок исторически был малообеспеченным, — продолжает Гранофф. “Многие представители поколения Z и миллениума не обязательно хотят делать покупки в универмагах и некоторых специализированных магазинах розничной торговли.

Поэтому мы считаем, что иметь возможность достучаться до них так, как они хотят, а также обучать их тому, как пользоваться средствами по уходу за кожей и некоторыми средствами для ухода за собой, — это настоящее преимущество”.

Гранофф добавил, что Eurazeo будет использовать свой глобальный масштаб, чтобы помочь Pangaea продолжать расти, а Rolodex поможет привлечь ключевых сотрудников. “Большая часть того, что мы решили сотрудничать с Eurazeo, поскольку наш бизнес прибыльный, и нам не нужны были деньги, заключалась в том, что мы могли бы на самом деле повысить профессионализм нашей команды, чтобы помочь вывести эти бренды на новый уровень, а также дать нам некоторые возможности для создания более сложного двустороннего продукта. бизнес”, — сказал Гани, имея в виду, что одной стороной являются бренды, а другой — платформа. Благодаря этим инвестициям Pangaea планирует расширить свою деятельность в других категориях и начать лицензировать работу в сфере электронной коммерции для других брендов. “Мы хотим, чтобы им было легче продавать на международных рынках, чем им было проще работать на своем собственном рынке”, — сказал Гани.

Говорят, что компания быстро развивается, и отраслевые источники сообщили, что объем продаж компании к 2021 году составит 100 миллионов долларов. Бренды были представлены в более чем 70 странах, а в четырех офисах компании работает более 300 сотрудников.

Гани сказал, что в ближайшие 18 месяцев он ожидает удвоения числа сотрудников. В последние месяцы интерес частных инвесторов к мужскому уходу за собой возрос, поскольку изменилось отношение мужчин к уходу за кожей и личной гигиене. В декабре Carlyle Group приобрела контрольный пакет акций Every Man Jack, а Main Post Partners инвестировала в Duke Cannon. Также существует множество других компаний по уходу за мужчинами, включая Manscaped, Dr. Squatch и другие, которые, как говорят, уже выходили на рынок и вели переговоры с потенциальными инвесторами. ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM:

Меняющееся отношение к мужскому уходу за собой

Рост популярности косметики для мужчин

Стал ли Мэнскейпинг мейнстримом?