Мастер-класс с Сальвой Петерсен

После того, как Сальва Петерсен в 23 года стала самым молодым юрисконсультом, нанятым Всемирным банком, коллеги дали ей кодовое прозвище “Зайка-Энерджайзер”.

Это подходящее прозвище даже сейчас, спустя 10 лет, спустя долгое время после того, как выпускница юридической школы Гарварда со степенью по бизнесу оставила эту карьеру, чтобы заняться своей страстью — красотой.

Сначала она работала в L’Oreal, в том числе в отделе продаж Sephora и в сфере розничной торговли туристическими товарами, а год назад Петерсен запустила одноименный бренд, основанный на наследии африканской красоты, которое она хорошо знает. Подростком она жила в Чаде с прабабушкой, бабушкой-дедушкой, тетями и двоюродными братьями и сестрами. “Это был лучший университет, в котором я когда—либо училась, потому что эти женщины были помешаны на красоте — на красоте в традиционном смысле этого слова”, — сказала Петерсен, гражданка мира, говорящая на шести языках, включая дазага, французский, английский и арабский.

Она родилась в семье выходцев из Чада в Джидде, Саудовская Аравия, уехала оттуда в возрасте двух лет и с тех пор жила в 13 странах, таких как Швейцария, Бенин и США. Сегодня ее домом является Мюнстер, Германия. Ее коллективный опыт сформировал ее подход к предпринимательству и видение того, как помочь женщинам Африки.

Здесь она рассказывает о стратегии бренда и общей миссии, которая движет ее страстью. В чем, по-вашему, заключается ваша роль в индустрии красоты?

Сальва Петерсен: Это не только красота. Я вижу себя связующим звеном между многими культурами, поскольку могу перенять эти очень древние ритуалы из Чада и других стран Африки и сделать их доступными для современных покупателей во всем мире. Как долго вы думали о запуске косметического бренда?

С. П.: По крайней мере, 10 лет.

Я написал первый официальный бизнес-план для этого в 2012 году, когда учился в Гарварде. Я знал, что это будет связано с Чадом. Почему вы решили основать свой бренд на chebe, традиционном косметическом средстве Чада, которое состоит из местных трав для лечения и роста волос?

С. П. : Чебе — это то, что можно найти только в Чаде. Чего я не знала, так это того, что его никогда не использовали в современной косметике.

Это такие маленькие зернышки, которые обжаривают как кофе. Из них мы делали экстракт. На это у нас ушло три с половиной года. Параллельно я выстраивал всю цепочку поставок. До сих пор существует большой пробел в понимании структуры волос африканцев, потому что, по правде говоря, до недавнего времени в индустрии красоты все делалось с учетом особенностей волос европеоидов. Это не тот тип волос, который встречается чаще всего в мире.

Я знал, что нужно что-то делать. В Чаде накоплены многовековые знания. Изначально я создала [Chebe du Tchad] для придания текстуры своим волосам. Формула настолько легкая, что вдохновлена уходом за кожей. Это формула Ecocert, которая на 97,97% натуральная. Почему экологичность стала для вас такой важной во всем, начиная с поиска поставщиков, разработки рецептур и заканчивая упаковкой?

С. П.: Несмотря на то, что я всю свою жизнь жила в городе, летние каникулы я всегда проводила в Чаде.

Это место такое нетронутое. Мне посчастливилось путешествовать по швейцарским горам и сельской местности Африки с моими родителями, братьями и сестрами. Это [освежило] меня. Я понимал, что теряю. Пять лет назад, когда я работал в своей компании в Новой Зеландии, после того как ушел из L’Oreal, каждый день, несмотря на то, что я работал почти по 12 часов в день, я был либо в горах, либо на пляже, либо в лесу. Очень важно, чтобы мы сохранили их.

Мы должны сохранить планету. Как вы поддерживаете женщин в Чаде, которые занимаются уборкой и просеиванием семян чебе?

С. П.: Я плачу женщинам, которые работают со мной, в три раза больше, чем другим. Они находятся в очень сложной ситуации. С самого первого продукта, который мы продали, мы отдавали 2 процента [от выручки] сети африканских парков. У нас с ними есть специальный проект, который направлен на [повышение грамотности] женщин на севере Чада. Идея в том, чтобы иметь возможность делать это чаще — в том числе и в других национальных парках по всей Африке. Планируете ли вы расширить ассортимент на другие категории товаров?

С. П.: Да, определенно. Концепция на самом деле основана на древних африканских ритуалах красоты. Африка — колыбель человечества, а также колыбель красоты. Мы рассмотрим все категории. Мы работаем над другими активными веществами, которые раньше никогда не использовались в современной косметике. Каждый раз я убеждаюсь, что это останется моим наследием, что женщин уважают и им хорошо платят. Я хочу, чтобы это пережило меня. Ваш бренд продается на собственном сайте более чем в 30 странах. Собираетесь ли вы расширять свою деятельность на постоянной основе?

С. П.: Да, очень скоро. К нам очень часто обращаются розничные продавцы. Это также связано с поиском розничных продавцов, которые разделяют наши ценности. Какое самое сложное бизнес-решение вам приходилось принимать?

С. П.: Их так много. Самым сложным было значительно отложить запуск. Продукт может появиться на рынке в течение года, но для меня было очень важно, чтобы все закупки были максимально прозрачными, честными и уважительными — как для окружающей среды, так и для людей. На это у меня ушло три с половиной года. Я не хотел срезать углы, но с точки зрения бизнеса это вообще не имело смысла. Другой проблемой, возможно, не менее сложной, было сначала отказаться от финансирования, потому что для меня было очень важно оставаться независимой и решать, сколько я хочу платить женщинам, чтобы приносить пользу обществу. Я хочу отдавать больше, чем беру.

Стали бы вы принимать те же решения сегодня?

С. П.: Да. Я бы пошел еще дальше, если бы мог. Что вы знаете сегодня о своей работе, чего бы вам хотелось знать в начале?

С. П.: Что это было так сложно, что это было 1000 оттенков серого. Кто из вас был наставником?

С. П.: Женщины моей семьи. Энн-Мари Леруа, она была старшим вице-президентом Всемирного банка. Она пошла на огромный риск, наняв меня сразу после окончания школы, и в буквальном смысле поддержала меня. Ромен Гайяр, специалист по детоксикации, уделил мне так много времени и советов. Он был невероятно щедр. ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ:

Компания, занимающаяся выращиванием алмазов в лабораторных условиях, добывающая углерод из воздуха, получила высшую оценку в области устойчивого развития

30 лучших средств по уходу за волосами 2021 года

Silas Capital, Beliade инвестируют в Ceremonia Hair Care