LVMH Luxury Ventures, Antler поддерживает британский стартап Mystery Box.

ЛОНДОН — Лондонский стартап Heat завершил начальный раунд финансирования в размере 5 миллионов долларов, организованный венчурной компанией Antler и LVMH Luxury Ventures, инвестиционной компанией, работающей в рамках LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton.

Среди инвесторов-ангелов этого раунда — Стефано Россо из OTB Group, семья Гермес, партнер L Catterton Майкл Миттерленер, основатель немецкого продуктового стартапа Flink Оливер Меркель и директор по глобальному развитию Spotify Свен Аренс. Новые инвестиции будут направлены на создание более инновационных и захватывающих технологий электронной коммерции, которые включают в себя геймификацию, персонализацию на основе искусственного интеллекта и интерактивные рассылки, а также на обеспечение устойчивого развития.

Джо Уилкинсон, главный исполнительный директор Heat, добавил, что финансирование позволит компании в дальнейшем создавать “торговую платформу для цифрового поколения, и [мы] готовы продолжать внедрять инновации и оказывать влияние на это пространство”.

Мартелл Харденберг, партнер Antler, сказал: “У нас есть одна из величайших возможностей в сфере розничной торговли предметами роскоши, поскольку в ближайшие годы поведение потребителей кардинально изменится. Heat создала уникальную платформу как для потребителей, так и для брендов, чтобы создать новый опыт покупок и продаж, сохраняя при этом целостность бренда”.

Лондонская компания, основанная Уилкинсоном и Марио Махером в 2019 году, продала более 20 000 mystery boxes своему онлайн-сообществу, насчитывающему более 600 000 человек, возглавляемому поколением Z. Обычная коробка, в которой, как утверждается, гарантированно будут предметы на сумму более 500 фунтов стерлингов, стоит 299 фунтов стерлингов, в то время как премиум-версия, в которую входят предметы на сумму более 850 фунтов стерлингов, стоит 500 фунтов стерлингов.

Heat управляет распределительными центрами в Шеффилде (Англия) и Милане и планирует дальнейшее расширение сети в Европе и США. Уилкинсон описывает компанию как прорыв в традиционной розничной торговле роскошной модной одеждой и говорит, что Heat находится “на переднем крае продвижения продуктов нового поколения на рынок для аудитории поколения Z”.

С точки зрения брендов, Heat была привлекательным способом сбыта излишков на складе.

Сотрудничая с Heat в области упаковки, брендам не нужно снижать цены на товары или искать другие способы их перераспределения. “Многие бренды не хотят выставлять свои излишки на продажу или выбрасывать их на свалку. Им нужен новый способ избавления от запасов, который защитит ценности бренда”, — сказал Уилкинсон в интервью WWD ранее. Он сказал, что компания начинала с закупки товаров непосредственно в универмагах, но вскоре появились бренды, у которых возникли аналогичные проблемы с избытком на складе.

Сейчас Heat напрямую сотрудничает с более чем 60 брендами, включая Off-White, Palm Angels, Amiri, Billionaire Boys Club и Casablanca, и расширила сферу своей деятельности за пределы уличной одежды, представив современную мужскую и женскую моду класса люкс, предлагая изделия таких брендов, как Balenciaga, Loewe, Jacquemus и JW Anderson. Компания также перешла от первоначальной ориентации на закупку товаров предыдущих сезонов к сотрудничеству с брендами, выпускающими продукцию через свои mystery boxes, а именно с Haider Ackermann и британским мужским брендом Represent. “Это действительно превратилось в инструмент привлечения клиентов и маркетинга для брендов.

Теперь они приходят к нам и говорят, что хотят приобрести товары нового сезона в коробках. Поскольку так много влиятельных людей открывают коробки в своих Instagram Stories, люди видят продукты и хотят пойти и купить их по полной розничной цене”, — сказал Уилкинсон.

Такой способ работы с новыми и старыми сезонными продуктами позволяет Heat предлагать своим покупателям дополнительную ценность и заставляет их возвращаться за новыми, в то время как бренды могут экспериментировать с различными способами продаж и общения с востребованными потребителями поколения Z и миллениума. “Бренды обращаются к нам по рекомендациям, например, от своих оптовых директоров, поэтому мы наблюдаем органический рост. Мы понимаем, что открываем новую главу в истории этих брендов”, — сказал Махер.

Уилкинсон в то время рекламировал, что следующим этапом для компании станет выпуск детской одежды mystery box и расширение сотрудничества с брендами в области эксклюзивных товаров, которые будут доступны только в коробках. связанный:

Британский стартап Heat вовлекает роскошную моду в игру Mystery Box