Лондонский Стартап Twig Объединяет Финтех И Подержанную Моду
  • Категории
  • Подписка
  • Разместить статью
15/01/25 0 2 Дом
-

Лондонский Стартап Twig Объединяет Финтех И Подержанную Моду

ЛОНДОН — Рынок перепродаж стремительно развивается — только за последний месяц платформа перепродаж Vinted была оценена в 350 миллиардов долларов, а Depop на прошлой неделе был продан Etsy за 1,6 миллиарда долларов — к гонке присоединились новые игроки и изменились правила. “Мы даже не называем это перепродажей, мы называем это механизмом возврата наличных”, — говорит Джери Купи, основатель Twig, лондонского стартапа, который позволяет людям мгновенно получать наличные за ранее полюбившиеся товары.

По словам Cupi, главное — отойти от модели розничного бизнеса и перейти к модели личных финансов, помогая людям понять, что их гардероб является частью их богатства, и позволяя им как можно быстрее избавиться от активов, которыми они больше не пользуются. Именно поэтому Twig позиционирует себя как финтех-бизнес и предлагает преимущества мобильного банкинга, включая карту Visa, которая может облегчить как внутренние, так и международные транзакции.

Этот подход отражает изменение отношения к собственности и потребительским привычкам, особенно среди молодых покупателей поколения миллениум и Z, которые составляют целевую аудиторию Twig. Модель также продвигает тему перепродажи, предлагая покупателям мгновенные денежные выплаты, что для многих станет привлекательной перспективой.

При использовании других платформ для перепродажи или сдачи в аренду люди часто вынуждены ждать неделями или даже месяцами, прежде чем их изделия будут оценены, проданы или выставлены на аукцион. “В представлении людей о потреблении произошел тектонический сдвиг. Они проверяют, по какой цене они смогут перепродать товар, прежде чем купить его, и значительная часть покупок совершается за счет продажи старых вещей, которые у них есть.

Таким образом, потребители уже привыкли расплачиваться за новые вещи своими старыми вещами. Мы просто хотим упростить процесс и сделать так, чтобы им было очень просто делать все это на единой платформе”, — сказал Купи, бывший инвестиционный банкир и венчурный капиталист, который основал три других стартапа в области переработки, перепродажи и аутентификации на блокчейне. “Появилось новое представление о предметах домашнего обихода и личном богатстве.

Традиционное определение богатства не включает в себя стоимость гардероба. Когда люди думали о своем собственном богатстве, они думали о самых крупных активах, которые у них были, таких как дом или автомобиль. Но с появлением биткоина и токенизации активов мы начали переосмысливать, что такое деньги на самом деле, и если сумка Gucci Marmont может помочь вам оплатить ипотеку или путешествовать, то это тоже деньги. Вся суть в том, чтобы создать банк данных и использовать их в качестве платежной валюты”.

Получение наличных за ранее полюбившиеся товары также приносит пользу планете, поддерживая экономику замкнутого цикла и предотвращая попадание этих товаров на свалку.

Twig отправляет проданные товары своему партнеру по логистике для подтверждения подлинности, а затем рассматривает возможность перепродажи каждого товара на одном из более чем 40 рынков подержанных товаров, с которыми она сотрудничает. Все, что не продается в течение восьми недель, либо утилизируется (компания сотрудничает с более чем 1000 перерабатывающими предприятиями), либо передается на благотворительность. “Наш принцип заключается в том, что экологичность и капитализм могут сосуществовать, а свалки — их главный общий враг”, — сказал Купи. “За последние 15 лет люди выбросили товаров на сумму более 7 триллионов долларов, и это оказывает негативное влияние не только на планету, но и на кошельки людей.

Мы хотим дать возможность потребителям использовать нас в качестве поставщика банковских услуг таким образом, чтобы это приносило пользу не только их кошелькам, но и всей планете”.

Для Cupi это двойная возможность: Twig может восполнить пробел, которого нет у банков нового поколения, помогая пользователям зарабатывать на модных вещах, которые у них уже есть, и предлагая принципиально иной опыт перепродажи. Приложение позволяет пользователям загружать товар в течение 30 секунд и мгновенно получать ценовое предложение, сгенерированное алгоритмом, который использует машинное обучение для определения текущей рыночной цены товара.

Как только пользователь принимает предложение, он получает оплату мгновенно, еще до отправки товара. “На данный момент, если вы хотите продать товар, возникает много сложностей, весь процесс довольно сложный: вам нужно потратить время на изучение рынка и составление списка товаров, а затем вы неделями ждете, пока он будет продан. Наше решение — это самый быстрый способ получить деньги за свои товары”, — утверждает Cupi.

В отличие от других торговых посредников, которые специализируются на определенных сегментах рынка, Twig принимает товары из секторов роскоши и массового рынка. Он считает, что в настоящее время поведение потребителей сильно меняется, поэтому Twig решила работать с потребительскими и массовыми брендами. “У вас есть потребитель предметов роскоши, который покупает предметы первой необходимости у брендов быстрой моды, и есть потребители, которые покупают подержанные предметы роскоши.

Традиционные представления о потребителях изменились, поэтому их трудно позиционировать. Наш долг — быть максимально открытыми и следить за тем, чтобы как можно меньше предметов попадало на свалки”, — добавил Купи. В приложении также разрабатываются новые функции, в том числе инструмент компенсации выбросов углекислого газа и новый “инструмент оформления заказа”, который появится на платформах электронной коммерции брендов и розничных продавцов, чтобы пользователи могли расплачиваться деньгами, заработанными в Twig, вместо того, чтобы использовать свои банковские счета.

Компания сообщила, что в настоящее время она находится в процессе пилотного внедрения этой функции как в независимых, так и в крупных розничных сетях, а ее выход на рынок запланирован на конец 2021 года. “Более масштабной она не станет. Вы можете заменить свои старые вещи на новые”, — сказал Купи, добавив, что с точки зрения ритейлера, это возможность стать более универсальным, а также приблизиться к конечному потребителю. “Мы хотим облегчить жизнь людей и дать им инструменты для устойчивого поведения”.

На данный момент компания сосредоточена на предоставлении этих услуг на рынке Великобритании, но расширение на ключевых европейских территориях и в США также запланировано на конец года, после того как в начале 2020 года инвесторы, в том числе финансовый фонд, привлекут инвестиции в размере 5,5 миллионов долларов. Fasanara Capital, Андреа Молтени, который был одним из первых инвесторов Farfetch, и дизайнер обуви Николас Кирквуд.


Добавить комментарий

Яндекс.Метрика