Когда Жизнь подарит Вам новый подход к борьбе с прыщами, основанный на лимонах

Нита Седерхолм переехала в Бруклин, штат Нью-Йорк, из Финляндии три с половиной года назад с двумя чемоданами, двумя кошками и мечтой лучше понять, почему потребители покупают то, что они покупают. Поэтому в 2017 году она основала компанию Cocoon — платформу машинного обучения, позволяющую понять, какие продукты и как они взаимодействуют с потребителями в зависимости от их этнической принадлежности, возраста и состояния кожи. За короткое время платформа собрала базу данных из 40 000 потребителей, которая способна рассчитать для людей, какие продукты и ингредиенты с наибольшей вероятностью подойдут им.

И благодаря этой платформе Седерхольм воплотил в жизнь еще более грандиозную мечту — изменить индустрию красоты, используя аналитику, основанную на данных, для устранения пробелов в потребностях. В феврале прошлого года Седерхольм выявил большой пробел в наборе данных, где заканчивается уход за кожей и начинается макияж для кожи, склонной к акне. “Я страдаю угревой сыпью, и я подумал, что должен быть способ выяснить, что подходит мне с наибольшей вероятностью”, — сказал Седерхольм. “Мы заметили, что у женщин часто нарушается защитный барьер, и они покрывают свою кожу густыми, похожими на пасту тональными кремами, а затем снова очищают ее с помощью обильных моющих средств и процедур, в которых используется много кислот.

Это порочный круг”.

Седерхольм решил заняться этой проблемой, и в результате появились лимоны «Когда жизнь дарит тебе лимоны», название которых, как предполагается, также должно вызвать изменение отношения к жизни, на которое надеется предприниматель. (“Кожа практически обладает собственным разумом”, — сказал Седерхольм. “В мире нет бренда, который мог бы это изменить — мы можем только изменить ваше отношение к этому”.)

5 марта на собственном веб—сайте Lemons появились два продукта — тональный крем Hi-Function, доступный в 30 оттенках по цене 39 долларов, и бустер Oil-Balance Booster, который, как утверждается, уменьшает выделение кожного сала благодаря морским водорослям, гиалуроновой кислоте и ниацинамиду и будет продаваться за 54 доллара. Оба продукта можно приобрести в комплекте за 78 долларов. “Все, что мы делаем, направлено на борьбу с акне — это не побочный продукт и не дополнение”, — говорит Седерхольм. “Мы ориентируемся на особенности и понимаем, что нужно потребителю. ” Она сказала, что тональный крем не слипается, а бустер помогает уменьшить выработку кожного сала за счет салициловой кислоты или бензоилпероксида.

На сентябрь запланированы дополнительные продукты. По оценкам отраслевых источников, объем продаж в этом году достигнет 2 миллионов долларов, но Седерхольм отказалась подтвердить эту цифру. Однако она отметила, что планирует превратить Lemons в полноценный бренд, полностью ориентируясь на потребности потребителей. “На данный момент мы производим гибриды средств по уходу за кожей и косметики, но мы идем туда, куда идет потребитель”, — сказал Седерхольм. “Я смотрю на наших потребителей так, что прыщи — это общий знаменатель, и все, что им нужно — шампуни, нутрицевтики, моющие средства, — мы будем выстраивать вокруг них цепочку поставок, а не думать, что мы можем играть только в определенной категории, потому что это то, для чего мы созданы”.

В обозримом будущем дистрибуция будет полностью цифровой, и Sederholm продолжит использовать данные для роста. “Люди, страдающие акне, всегда относились к категории людей, нуждающихся в лечении, но они так же сильно нуждаются в новых интересных средствах, которые не ухудшают состояние их кожи”, — сказала она. “Это то, что мне сказали и чему научили меня эти 40 000 женщин”.