Керинг приобретает миноритарную долю в Vestiaire Collective, чтобы войти в Совет директоров

ПАРИЖ — Рынок подержанных вещей в сфере моды уже некоторое время находится на подъеме, и он начинает казаться раскаленным докрасна. В понедельник компания Kering объявила о крупных инвестициях в Vestiaire Collective, получив 5-процентную долю и представительство в совете директоров платформы для перепродажи предметов роскоши. С этой покупкой компания Kering укрепила свой бизнес, который использует данные и цифровые средства для глобальной экспансии и закрепился на растущем рынке подержанных товаров. “Роскошь, бывшая в употреблении, в настоящее время является реальной и глубоко укоренившейся тенденцией, особенно среди молодых покупателей”, — сказал Франсуа-Анри Пино, председатель правления и главный исполнительный директор Kering.

Отметив намерения использовать позиции платформы для продвижения более масштабных изменений в отрасли, Пино отметил планы по внедрению в отрасль более экологичных практик. “Это естественным образом соответствует нашему предпринимательскому духу, нашей новаторской стратегии устойчивого развития и нашему современному видению роскоши”, — сказал он. Компании Kering и Tiger Global, а также несколько более мелких инвесторов, имена которых не называются, инвестировали 216 миллионов долларов в платформу для перепродажи элитных товаров в текущем раунде финансирования.

Руководство отказалось предоставить информацию о доле каждого инвестора или обсудить возможность увеличения инвестиций в будущем. Пара присоединилась к списку предыдущих инвесторов, в который входят Bpifrance, Conde Nast и Eurazeo Group. «Потребители все чаще задумываются о систематичности при совершении покупок, а также об обязательствах брендов, которые они покупают, в отношении экологичности, особенно молодые, растущие потребители предметов роскоши», — отметил Грегори Бутт, главный специалист по работе с клиентами и цифровым технологиям Kering. “Эта тенденция — настоящий сдвиг, и она будет определять индустрию роскоши и моду в целом на десятилетия вперед”, — предсказал исполнительный директор. “Мы видим свою роль в Kering в том, чтобы играть активную роль в формировании будущего, вместо того чтобы притворяться, что ничего не происходит, и реагировать на это”, — сказал Бутте. “Это кардинально меняет правила игры”, — сказал Максимилиан Биттнер, генеральный директор Vestiaire Collective. “Сектор перепродаж в целом переживает стремительный рост, особенно среди потребителей миллениума и поколения Z, которые будут формировать розничный ландшафт будущего”, — добавил он. Ранее в этом месяце Vestiaire Collective представила программу сотрудничества с Alexander McQueen, принадлежащим Kering, — первым люксовым лейблом, который начал сотрудничать с платформой, одобренной брендом.

В рамках партнерства особое внимание уделяется отношениям с клиентами, и планируется, что торговые представители McQueen будут связываться с клиентами, чтобы узнать, хотят ли они продавать какие-либо изделия от бренда, и выдавать кредитные квитанции тем, кто это сделает, в то время как одежда, выставленная на продажу, будет продаваться в разделе, одобренном брендом, с маркировкой подлинности. На вопрос, планируют ли другие бренды Kering последовать их примеру, Бутте ответил, что это была идея, но лейблам группы предоставлена свобода выбора. “У них нет никаких обязательств.. но, учитывая важность тенденции, я думаю, то, что мы наблюдаем с Alexander McQueen, является хорошим сигналом о том, что произойдет в будущем”, — сказал Бутте, отметив, что инвестиции были сделаны на уровне Kering group.

Исполнительный директор подчеркнул потенциал углубления отношений с клиентами благодаря таким установкам, которые представляют собой персонализированный сервис для клиентов, возвращающий их в магазин, возвращающий товары, которыми они больше не пользуются, и переориентирующий их на новые продукты. “Это также возможность для наших домов предоставлять дополнительные услуги и персонализированный сервис своим клиентам”, — пояснил он. Биттнер возглавил Vestiaire Collective в 2019 году, планируя преобразовать ее в бизнес, ориентированный на обработку данных, мобильную эксплуатацию и ориентированный на поколение Z, увеличив количество технологических команд, обеспечив гибкость системы комиссионных и улучшив взаимодействие с потребителями.

Кризис, вызванный коронавирусом, ускорил процесс закупок, ориентированных на ценности, подталкивая индустрию моды к тому, чтобы удовлетворить растущий спрос на более экологичные методы. Производители предметов роскоши, которые традиционно защищали свой бизнес, аргументируя это тем, что их продукция должна прослужить дольше, проявляют все больший интерес к участию в рынке подержанных товаров.

Рынок товаров, бывших в употреблении, быстро растет, и, по прогнозам, эта тенденция сохранится. “Наше внимание к экономике замкнутого цикла, к взаимодействию с нашим сообществом привело к таким результатам”, — сказал Биттнер, который отметил успешный бизнес Vestiaire Collective в последние годы, когда рост заказов превысил 100 процентов.

Раунд сбора средств подтверждает статус компании-единорога и позволит ей продолжать инвестировать в технологии и глобальную экспансию, а также углублять связи в отрасли, чтобы “стать пионером и революционизировать представления людей о потреблении за последнее десятилетие”, — сказал он.

Ожидается, что в 2023 году подержанные вещи будут составлять 27% гардероба человека по сравнению с 21% в этом году, и к 2025 году этот сектор будет стоить более 60 миллиардов долларов, согласно данным, приведенным Vestiaire Collective. Компания, которую Goldman Sachs консультировал в рамках текущего раунда финансирования, планирует использовать привлеченные средства для расширения технологических инноваций и использования данных. “Это важный момент для проведения изменений в интересах более устойчивого будущего”, — сказал Биттнер.

Исполнительный директор отметил, что партнерство с McQueen символизирует то, как компания хотела бы работать с отраслью. Услуги по перепродаже, одобренные брендом, отражают “цикличность, которой мы хотим достичь совместными усилиями, чтобы помочь потребителям продавать продукты, которые, возможно, менее востребованы или больше не используются”, — сказал Биттнер.

Исследования рынка, проведенные совместно с BCG, выявили интересные факты, сказал он, отметив, что они обнаружили, что значительная часть потребителей думает о перепродаже продуктов в будущем и лучше заботится о них, учитывая это. Потребители также заинтересованы в повышении цен — они покупают меньше товаров, но при этом делают упор на лучшее качество, добавил он. “Мы сделали это в области устойчивого развития, мы сделали это в цифровом формате, а теперь мы делаем это в секонд—хенде — мы видим, как развивается эта тенденция, и хотим играть активную роль в ее формировании”, — сказал Бутте, имея в виду участие Kering в изменениях в отрасли. “Это кажется разумным шагом, как с финансовой, так и со стратегической точки зрения”, — отметил Лука Солка, аналитик Bernstein, в письме клиентам по электронной почте о переезде Kering.