Как предприятия, возглавляемые женщинами, добились глобального успеха

Для брендов и ритейлеров по всему миру 2020 год ознаменовался потрясениями. Но, несмотря на глобальную пандемию, три выдающихся предприятия, возглавляемых женщинами, доказали, что рост все еще возможен. На протяжении всего прошлого года Шелли Каллаган и Сюзанна Прюитт из Antica Farmacista, Корал Чанг из Senreve и Аманда Болдуин из Supergoop! мы сотрудничаем с Alibaba, чтобы продолжать продвигать свои компании вперед, успешно запуская их в Китае и устанавливая контакты с новыми потребителями по всему миру.

В честь Международного женского дня мы поговорили с этими вдохновляющими лидерами, чтобы понять, как они смогли справиться с прошлогодними трудностями и помогают своим компаниям не только выживать, но и процветать. PmcCnx. Cmd. Push(функция() {

pmcCnx({

настройки: {

плагины: {

pmcAtlasMG: {

iabPlcmt: 2,

},

pmcCnx: {

Однократный запуск: ‘автоматический’

}

}

},

Идентификатор игрока: «0422bab2-441a-4140-b750-6ecdfa11f304″,

идентификатор носителя: «0086d70b-a22b-4d72-ba68-f7321ffae286″,

}).

Визуализация( «connatix_player_0086d70b-a22b-4d72-ba68- f7321ffae286_1″ ),

}),

Шелли Каллаган и Сюзанна Пруитт

Соучредители Antica Farmacista

Студия Fairchild: Antica Farmacista родилась из общего видения двух лучших друзей. Что вдохновило вас на создание Antica Farmacista?

Шелли Каллаган (Shelley Callaghan): В нашем бизнесе есть мантра, которая гласит: “за каждым препятствием скрывается новая возможность. ”Именно с этого началось наше партнерство.

После того, как Сюзанне был поставлен диагноз «рак молочной железы», мы осознали, что самое важное в жизни — это семья, дружба и празднование простых, но возвышенных моментов. Так получилось, что мы оба оказались на перепутье в своей карьере, когда познакомились с концепцией диффузора reed, и это изменило нашу жизнь.

В то время рынок парфюмерии для окружающей среды был застойным и ориентировался в основном на свечи. В конечном счете, мы пришли к выводу, что тростниковый диффузор является настолько инновационным, что позволяет по-новому взглянуть на мир. Это было красиво и эффективно. Мы знали, что у нас есть что-то особенное и ощутимое, что может улучшить все обычные моменты. Затем мы захотели сделать еще один шаг вперед и создать новые продукты, которые могли бы поднять настроение. Я всегда была одержима ароматами и считала, что экологический аромат является жизненно важным компонентом создания атмосферы. Домашние ароматы невероятно притягательны и могут вызвать новый восторг в знакомом пространстве. Мы рассматриваем парфюмерию как продолжение нашего личного стиля и окружения. Нам обоим нравилось развивать эту связь с Antica Farmacista. Оглядываясь назад, я думаю, что мы с головой ушли в этот бизнес, не останавливаясь на достигнутом и проявляя невероятную изобретательность. Никто из нас и представить себе не мог, что мы сможем расширить свое присутствие в тех категориях, которые у нас есть. Наша изначальная мантра по-прежнему остается нашей Полярной звездой, что, безусловно, помогло нам пережить 2020 год!

Студия Fairchild: 2020 год был трудным для владельцев бизнеса по всему миру, как вы приняли решение продолжать двигаться вперед и находить новые глобальные рынки для роста?

Сюзанна Прюитт: Когда началась пандемия, мы не были точно уверены, как она повлияет на нас и как долго продлится.

Как и многие компании, мы решили быть осторожными и консервативными и сократили производство и расходы. Однако во время пандемии мы начали осознавать, что у нас появилась возможность значительно расширить свое присутствие в мире, предлагая продукты, которые улучшают жизнь людей дома. Мы также смогли быстро выйти на рынок дезинфицирующих средств для рук с качественным ароматным дезинфицирующим средством, которого не было в продаже. Наш выход на мировой рынок был быстрым и эффективным. Наш бизнес в США был сильным и устойчивым с момента основания, а за последние восемь лет наш глобальный охват значительно расширился. С 2008 по 2015 год мы с Лейном Кроуфордом были широко представлены в Азии, поэтому наш бренд был создан в Китае, но мы искали партнера, который помог бы нам продолжать продвигать наш бренд среди китайских потребителей.

К счастью, в 2019 году мы объединились с Alibaba и Tmall Global и установили партнерские отношения, которые позволили Antica Farmacista “восстановить связь” с нашими китайскими клиентами. В 2020 году наш бизнес в Китае действительно набрал обороты, и мы с нетерпением ждем нашего будущего, поскольку как прежние, так и новые клиенты снова открыли для себя наш бренд на китайском рынке.

Студия Fairchild: Что бы вы посоветовали другим женщинам-предпринимателям, развивающим свои компании?

С. К. И С. П.: За последние 18 лет бесчисленное множество наших друзей и знакомых обращались к нам за деловым советом или наставничеством. Первое, что мы всегда говорим: “Убедитесь, что у вас есть партнер, обладающий знаниями в области, которая не повторяет вашу собственную, а действительно дополняет ее. ” Легко прийти в восторг от открытия бизнеса с человеком, который мыслит так же, как вы, или обладает таким же творческим подходом, как и вы.

Но наличие двух креативщиков или двух лидеров, ориентированных исключительно на бизнес, затрудняет распознавание «белых пятен» или поиск новых путей развития. Невероятно важно, чтобы за столом переговоров был другой взгляд на ситуацию. И в высшей степени практичный совет: “будьте аккуратны и проверяйте еще раз. ” Мы часто используем этот девиз, потому что поняли, что легко закрыть дверь, когда чувствуешь, что сделал все, что мог. Но спросите себя, так ли это у вас? Все ли было продумано до мелочей? Мы считаем, что некоторые из наших величайших достижений были достигнуты, когда мы были на грани того, чтобы сдаться.

Просто наберитесь смелости и проверьте еще раз!

Корал Чанг

Основатель и генеральный директор Senreve

Студия Fairchild: Смысл Senreve — это “чувство” и “мечта». ”Вы всегда мечтали открыть свой собственный бизнес?

Корал Чанг: Да, я всегда мечтала, что когда-нибудь создам потребительский бренд. Я выросла в очень предприимчивой семье и наблюдала, как мои родители прошли путь от ученых до создания собственного бизнеса.

Я также происхожу из большой семьи предпринимателей и художников — многие из моих тетей и дядей также открыли успешный бизнес. В Senreve сосуществуют две противоположности, и для меня важно сочетать “фантазию” о больших амбициозных мечтах с “реальностью” упорного труда, настойчивости и решения проблем, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки и достичь успеха.

Студия Fairchild: Вы подтолкнули компанию к новому росту в разгар пандемии, и сегодня почти половина бизнеса Senreve приходится на глобальные рынки. Как вам удалось добиться этого?

К. К.: У меня всегда было глобальное мышление и видение Senreve, благодаря моему собственному культурному наследию и воспитанию.

Это неотъемлемая часть бренда. Мы сделали это в ответ на пандемию или другие внешние факторы. Ориентироваться в 2020 году и сталкиваться с различными макроэкономическими вызовами, вызванными пандемией, было очень сложно, потому что нужно было быстро осознать, что ситуация постоянно меняется и многие факторы находятся вне контроля компании. Я думаю, что главное, что мы делали хорошо, — это действительно придерживались наших основных культурных ценностей и оставались гибкими, ориентированными на инновации и креативность, а также постоянно стремились к тестированию и повторению.

Выход на международный уровень на раннем этапе существования компании — это непростая задача, поскольку она усложняет операционную деятельность, создает проблемы с культурой и командообразованием, а также требует локализации и, в некоторых случаях, переосмысления.

Нельзя просто взять общую “формулу” и разработать универсальную стратегию для каждого региона. Студия Fairchild: Что бы вы посоветовали другим женщинам-предпринимателям, развивающим свои компании?

К. К. : Предпринимательский путь — это самый захватывающий и приносящий удовлетворение опыт, который только можно получить. Но иногда он также является самым трудным и мучительным. Очень важно быть непредубежденным в поиске различных точек зрения, но не воспринимать советы “экспертов” буквально. Очень важно следовать своим инстинктам, но также сочетать их с данными и аналитической тщательностью. Никогда не сдавайтесь перед лицом неприятия, особенно когда речь заходит о таких социальных барьерах, как сексизм, эйджизм, ростовщичество — это обычное дело, большинство руководителей компаний выше 6 футов ростом, — расизме или любой другой структуре, которая пытается заставить женщин-основателей и руководителей BIPOC потерпеть неудачу или вообще не начинать. Аманда Болдуин

Генеральный директор Supergoop!

Студия Fairchild: Supergoop! стремится изменить мировое представление о солнцезащитных кремах.

Что побудило вас присоединиться к компании и как вам удается руководить компанией в выполнении этой миссии?

Аманда Болдуин: Я всегда верила в то, что нужно добиваться успеха, творя добро. В самом начале своей карьеры я поставила перед собой цель использовать свои деловые навыки для того, чтобы сделать мир лучше.

У меня был потрясающий первый начальник в Goldman, который сделал именно это, и с тех пор он меня вдохновляет. Когда я познакомилась с Холли, основательницей Supergoop!, и узнала о ее миссии по искоренению эпидемии рака кожи путем изменения представлений мира о солнцезащитных кремах, это просто обрело смысл.

Я всегда твердо верил в важность SPF и знал, что мой опыт в маркетинге и создании брендов в индустрии красоты может помочь расширить масштабы бизнеса и выполнить его миссию. Студия Fairchild: В разгар пандемии вы приняли смелое решение выйти на мировой уровень и запустить Supergoop! в Китае.

Как вы пришли к такому решению?

А. Б.: Четкая миссия — это величайший дар, который можно получить как лидеру. Это делает каждое решение намного более ясным. Наша миссия состоит в том, чтобы изменить представление мира о солнцезащитных кремах, упростить ежедневное использование солнцезащитных средств с SPF-защитой и положить конец эпидемии рака кожи. Теперь каждый наш день может выглядеть немного по—другому, но солнце по-прежнему светит, и нам всем по-прежнему нужен солнцезащитный крем — даже зимой! Поэтому, когда дело дошло до запуска в Китае, на что ушло три года, мы знали, что должны просто продолжать настаивать, и мы так рады, что сделали это!

Студия Fairchild: Какие советы вы могли бы дать другим женщинам-предпринимателям, развивающим свои компании?