Как Энрико Фрезза, производитель средств по уходу за кожей Peace Out, ускоряет рост

Энрико Фрезза стремится к скорости — будь то на гоночной трассе или при создании бренда. Бренд Peace Out Skincare, который он запустил в 2017 году, стремительно набирает популярность, что неудивительно, учитывая склонность Фреззы к быстрому ускорению. Фрезза родился в Италии и происходил из семьи любителей гоночных автомобилей. Его отец любил этот вид спорта, а брат Марко — профессиональный гонщик, на счету которого множество побед, в том числе первое место на международном Гранд-турере в 2010 году. Сам Фреццо впервые сел за руль картинга, когда ему было шесть лет (он развивал скорость до 90 миль в час), и с тех пор не сбавляет скорости, независимо от того, совершает ли он круг по трассе или способствует развитию одного из самых быстрорастущих брендов косметики для ухода за кожей.

По его мнению, между ними нет большой разницы. “Одна из особенностей гонок, которую я нахожу в бизнесе, — это неизвестность, когда не знаешь, что произойдет”, — сказал он. “Когда ты за рулем, ты надеваешь шлем, участвуешь в гонке и надеешься, что все пройдет гладко — что ты не разобьешься или что кто-нибудь в тебя не врежется. То же самое и в бизнесе”.

Фрезза описал ощущения от быстрой езды как состояние полного возбуждения: “это ощущение, когда ты заводишь двигатель, срываешься с места в последнюю секунду и поворачиваешь за повороты с невероятно высокой перегрузкой”, — сказал он. “Это все адреналин. ”Его бренд также быстро набирает обороты.

По данным Peace Out, продажи в магазинах Sephora, где продается Kohl’s, в три раза превышают первоначальные прогнозы, где это также лидирующий бренд от прыщей. Хотя Frezza не стала комментировать общий объем продаж, отраслевые источники ожидают, что в этом году мировой объем розничных продаж Peace Out составит от 40 до 50 миллионов долларов.

Хотя бренд начинал с борьбы с акне, в последнее время он все глубже погружается в антивозрастную сферу, выпустив сначала стик для век с ретинолом, который быстро разошелся по продажам и вдохновил на создание новой линейки стиков для лица с ретинолом. Международная экспансия также продолжается.

Peace Out запустила свою продукцию в Великобритании под брендом Boots and Flannels, в Канаде под брендом Holt Renfrew и в Юго-Восточной Азии под брендом Sephora, что помогло компании увеличить продажи на 90% по сравнению с прошлым годом. Фрезза отказался от участия в гонках в возрасте 17 лет, в конечном счете решив продолжить образование и карьеру за пределами родной Италии.

Но ловкость, которую он приобрел благодаря соревновательному вождению, сослужила ему хорошую службу в бизнесе. “После окончания пандемии мы изменили покупательские привычки потребителей”, — сказал он, отметив, что стратегия бренда изменилась с ориентированной в первую очередь на цифровые технологии на канал-агностик. “Между этими двумя понятиями больше баланса”, — сказал он. Безусловно, пандемия была самым страшным моментом для Фреззы как предпринимателя. “Это было ужасно, потому что мы не знали, выживем ли мы”, — сказал он о первых днях. “Мы не знали, что интернет-магазин увеличит продажи за счет продаж в магазинах, поэтому мы предусмотрели множество худших сценариев, например, увольнение команды.

К счастью, нам не пришлось этого делать, и мы фактически удвоили нашу команду”.

Когда Фреззе было 15 лет, он тоже столкнулся со стеной в своей гоночной карьере — в буквальном смысле этого слова. После того, как у него лопнула шина, Фрезза врезался в стену на скорости 240 миль в час. “При переходе с такой скорости на нулевую за такой короткий промежуток времени мозг перемещается внутри черепа”, — сказал он. “Я не потерял сознание, но пару минут был в замешательстве и испытывал сильную боль”.

Однако этого было недостаточно, чтобы остановить его.

Только после того, как он увидел, как его ровесник сломал ключицу и плечо в аварии, Фрезза решил отказаться от своей мечты стать пилотом Формулы-1 Ferrari. (Эта машина и по сей день остается его любимой машиной. ) Но от старых привычек трудно избавиться. “Когда я только переехал во Флориду, чтобы поступить в колледж, меня четыре раза ловили на превышении скорости”, — смеется предприниматель, который любит разъезжать по своему родному городу на озере Тахо на Porsche Panamera GTS. “Теперь я стараюсь быть более консервативной в вождении”.

ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM:

Бренды Beauty Inc Power 2021

Развивающийся подход Beauty к борьбе с акне

Компания Peace Out Skincare сотрудничает с проектом Trevor Project