Итальянский независимый косметический бренд Espressoh выпускает новый тональный крем

MILAN — Foundation — это единственный продукт, который, по убеждению Кьяры Кашелла, она никогда бы не представила под своим косметическим брендом Espressoh, когда в 2018 году запустила этот бренд. Три года спустя ей пришлось уступить требованиям своих клиентов. “У меня не было намерения использовать этот продукт, так как мне не нравился тональный крем, но со временем я поняла, что это связано с тем, что я не могла найти подходящий для своей кожи. Кроме того, это один из тех продуктов, о которых наше сообщество просило с самого начала”, — сказала она во время интервью для Teams.

У инди-лейбла, работающего в цифровом формате, есть круг постоянных клиентов, в основном в Instagram, публикующих по одному посту в розовых тонах за раз, что позволило бренду набрать более 76 000 подписчиков и приобрести культовый статус среди итальянских покупателей из поколения миллениалов. Это связано с непритязательным духом, который Espresso стремится транслировать, что соответствует образу жизни поколения, к которому принадлежит Касчелла.

Как видно из названия бренда — каламбура на тему кофе, который является ключевым ингредиентом в его веганских рецептурах, не содержащих жестокости, — Espresso известен своим простым в использовании и быстрым подходом к косметическим процедурам, задуманным как альтернатива сложным процедурам, предлагаемым другими косметическими компаниями, которые делают ставку на обширные возможности. широкий ассортимент товаров различных категорий и цветовых решений, которые часто требуют применения профессиональных технологий. Касселла хотела отойти от этих сложностей и предложить товары первой необходимости, которые она и ее коллеги могли бы использовать для самых разных целей.

Она начала с матовых помад, которые привлекли внимание рынка своей текстурой, ароматом и названиями, содержащими кофеин, а также с успешного жидкого консилера ABC, доступного всего в трех оттенках, которые можно было адаптировать к различным цветам и типам кожи.

В соответствии с этой концепцией Кашелла и ее команда два года работали над созданием тонального крема OhMyGlow, доступного в четырех оттенках, которые могут сочетаться с любым оттенком кожи. “Это может показаться рискованным выбором, особенно в тот момент, когда все идут в противоположном направлении и предлагают 50 оттенков, но мы уже протестировали этот вариант с консилером, и он очень хорошо зарекомендовал себя”, — говорит Кашелла. “Мы экспериментировали с множеством составов, прежде чем остановить свой выбор на этой жидкой, шелковистой текстуре, которая естественным образом выравнивает тон кожи, не покрывая ее слишком сильно, и придает эффект сияния, поскольку мы большие поклонники glow”, — с улыбкой говорит Касчелла.

В качестве примера можно привести один из бестселлеров Espressoh — румяна Glassy с прозрачной желеобразной текстурой, которые реагируют с рН кожи каждого человека, создавая индивидуальный эффект румяности. В линейку, цены на которую варьируются от 14 до 27 евро, также входят тушь для ресниц Intenso, гель для фиксации бровей Hey Brow, палитра теней для век Sweet and Sour и очищающее средство Ohily oil. Новый тональный крем OhMyGlow, дебютировавший в понедельник, является самым дорогим на сегодняшний день — его можно приобрести по цене 30 евро за 29 мл. Формат. Весь ассортимент будет представлен во временных магазинах, созданных в ознаменование запуска. Espressoh приобретет два газетных киоска, расположенных в стратегически важных местах в Милане и Риме, первый из которых будет работать с 16 по 23 сентября, а второй — с 8 по 14 октября.

Молодой предприниматель подчеркнул важность создания благоприятного момента для того, чтобы снова встретиться с сообществом бренда в интернете после ограничений, введенных карантином, поскольку “очень важно поддерживать человеческие отношения, поэтому я очень верю в физические аванпосты”.

Тем не менее, Касчелла пока не думает об открытии отдельных магазинов бренда, поскольку предпочитает продолжать изучать форматы всплывающих магазинов. В дополнение к электронной коммерции, Espressoh доступен в Rinascente, включая представительства ритейлера в Милане, Турине и Флоренции.

В то время как большинство покупателей — итальянки в возрасте от 25 до 35 лет, бренд привлекает все больше международных потребителей через свой интернет-магазин, который поставляется по всему миру. С этой целью компания стремится усовершенствовать свою цепочку поставок и логистику, включая инвестиции для ускорения и гибкости своей деятельности в США, где она планирует сотрудничать с местными влиятельными лицами для дальнейшего повышения узнаваемости своего бренда на рынке.

Если бренд напрямую занимается продажами в Европе и США, то Espressoh сотрудничает с Sephora в Азиатско-Тихоокеанском регионе, “куда нам труднее добраться с точки зрения логистики и которые отвечают различным потребностям с точки зрения маркетинговых стратегий”, — отметил Кашелла.

В частности, в прошлом месяце Espressoh дебютировал онлайн на Sephora в Сингапуре, Малайзии и на Филиппинах, а к концу года он появится на платформе ритейлера также в Австралии и Новой Зеландии. Далее, к концу года бренд планирует выпустить специальный проект в сотрудничестве с начинающими художниками, а в первом квартале 2022 года — новый продукт. “Это будет еще один продукт, который был очень востребован нашим сообществом”, — пошутил Касчелла, не раскрывая подробностей. В первый год работы Espressoh выручил от продаж 150 000 евро, а в прошлом году этот показатель вырос до 800 000 евро.

Касселла заявила, что рассчитывает удвоить этот показатель в 2021 году, подчеркнув, что запуск фонда будет иметь стратегическое значение для достижения этой цели наряду с сезоном рождественских праздников, поскольку продажи, произведенные в ноябре и декабре, обычно составляют треть от общей выручки компании. Помимо продуктов и доступных цен, коммуникация Espressoh помогает повысить привлекательность бренда.

Этому способствует контент, созданный самими покупателями, в том числе неотредактированные изображения и видео, которые создают ощущение спонтанной вовлеченности и аутентичности бренда. Быстрые косметические процедуры, выполняемые самыми разными потребителями разного возраста, пола, цвета кожи и типов типов, а также вдохновляющие посты и плейлисты обогащают мир бренда, о котором рассказывается на итальянском и английском языках. “Наша цель всегда состояла в том, чтобы донести эспрессо и итальянскую красоту за рубеж”, — сказал Кашелла о тоне бренда.

Выпускница экономического факультета Университета Боккони в Милане, Касселла попала в индустрию красоты случайно, пройдя стажировку в отделе маркетинга L’Oreal, где она провела шесть лет, разрываясь между Миланом и штаб-квартирой в Париже. За годы работы в L’Oreal она стала свидетельницей экспоненциального роста производства цветной косметики и бурного роста числа независимых брендов, а также, руководя исследованиями и разработками в глобальном масштабе в Париже, установила контакты с поставщиками и лабораториями, начав создавать собственную сеть. “Но что меня действительно взволновало, так это то, что почти 70% мировой косметики производится в Италии, и я не видел сильного итальянского бренда за рубежом, в то время как в США родились и процветают такие бренды, как Milk и Glossier”, — сказал Кашелла, который отметил, что, хотя некоторые независимые бренды являются появившись на современном итальянском рынке красоты, они предлагают в основном услуги по уходу за кожей. “Бренды косметики всегда одни и те же, и у них другой подход по сравнению с нашим”, — заключила она.