Итальянская компания по производству очков De Rigo рассказывает о рынке США и нишевых клиентах

МИЛАН. Ровно через год после начала пандемии модный бизнес понял, что размер имеет значение во многих отношениях. В то время как мировые лидеры смогли справиться со сложной ситуацией, более мелкие игроки столкнулись с целым рядом проблем, связанных с экономическим спадом. Это особенно актуально для рынка очков, на котором доминируют такие крупные компании, как EssilorLuxottica, Marchon и Kering Eyewear.

Основанный в 1978 году в Лонгароне, Италия, производитель очков De Rigo сумел выжить, несмотря на вызванный пандемией экономический спад, благодаря своей гибкой структуре и уникальному подходу к рынку. “Мы не являемся гигантами в области производства очков, у которых есть возможность выйти на массовый рынок. Мы не можем не работать как нишевая компания и не ориентируемся на нишевые рынки с точки зрения регионов или целевой аудитории”, — сказал WWD исполнительный вице-президент De Rigo Маурицио Дессолис.

Откровенный и дальновидный руководитель привел в качестве примера заявление компании о том, что “Мы разделяем видение”. “Быть ближе к нашим клиентам и понимать местные потребности — это путь вперед, нам не нужны и не могли бы продавать миллионы продуктов”, — подчеркнул он. De Rigo выступает в качестве партнеров по лицензированию ряда международных модных брендов, включая Blumarine, Carolina Herrera, Furla, Fila и Nina Ricci, среди прочих.

Руководителю удалось возглавить компанию во время пандемии, и особенно в марте и апреле 2020 года, которые он назвал “самыми травмоопасными месяцами”. Уделяя приоритетное внимание безопасности работников De Rigo, Дессолис был вынужден запросить экстренные банковские кредиты, чтобы защитить денежные потоки компании и продолжить работу, поскольку платежи от клиентов начали задерживаться.

Некоторые из ее сотрудников временно перешли в дочернюю и независимо управляемую компанию De Rigo Refrigeration, что позволило группе производителей очков избежать применения итальянской меры поддержки заработной платы “cassa integrazione”. Компания De Rigo Refrigeration была основана основателями производителя очков Эннио и Вальтером Де Риго в 1965 году.

Несмотря на бурный 2020 год, в прошлом году специалист по очкам подписал новые лицензии. За многолетним и возобновляемым соглашением с Philipp Plein о производстве и глобальной дистрибуции солнцезащитных очков и оптических оправ последовало подписание соглашения с брендом Tumi, который будет ориентирован на США и Азию.

Первые коллекции для обоих брендов будут представлены во второй половине 2021 года. Компания также добавила Diff в список своих партнеров, заключив дистрибьюторское соглашение с американским брендом солнцезащитных очков, ориентированным непосредственно на потребителя, с целью содействия его переходу на оптовую дистрибуцию. “В условиях такой турбулентности выбор в пользу США казался естественным, поскольку это сильный и быстро реагирующий рынок по сравнению с Европой, где неопределенность, связанная с COVID-19, вероятно, продлится дольше”, — пояснил Дессолис. “Конкурируя с такими гигантами по производству очков, как EssilorLuxottica и Marchon в США, мы не были уверены, что наши клиенты поддержали бы нас, но мы были удивлены, увидев, что оптики поддерживают нас”, — добавил он.

В 2016 году De Rigo приобрела дистрибьютора Rem, который теперь переименован в De Rigo Rem и базируется в Лос—Анджелесе, чтобы расширить свое оптовое присутствие в США. “После неравномерных показателей в первые два года из-за процесса интеграции, сейчас мы собираем плоды”, — отметил Дессолис.

К концу года компания готовится подписать два дополнительных лицензионных соглашения, одно из которых будет ориентировано на рынок США, а другое — на Латинскую Америку. “Мы не хотим использовать только мировые бренды, потому что их постепенно завоевывают такие гиганты индустрии очков, как Kering Eyewear или Thelios, поэтому рынок для мировых брендов становится все более узким”, — утверждает Дессолис. “В этом контексте наша цель — установить связи с брендами, которые являются нишевыми или интересными для конкретного региона”, — добавил он, отметив, что эта стратегия оказалась успешной, например, в случае с Furla.

Дессолис сказал, что 15 лет назад, когда была заключена сделка, бренд был итальянской компанией, практически не имевшей международного присутствия, а затем за несколько лет превратился в глобальную компанию. В том же духе De Rigo инвестирует в свои фирменные бренды, в том числе Police, Sting и Lozza.

Все они сообщают о более высоких, чем ожидалось, продажах, по словам Дессолиса, который признал, что воздействие пандемии замедлило некоторые ключевые маркетинговые инициативы, связанные с выпуском капсул Lewis Hamilton для полиции и Philosophy di Lorenzo Serafini от Lozza.

В отличие от конкурентов и индустрии моды в целом, которая стремится к восстановлению в Азии и, в частности, в Китае, в прошлом году у De Rigo были низкие показатели в регионе, что Дессолис объяснил зависимостью компании от продаж солнцезащитных очков. “В нынешних условиях, характеризующихся отсутствием туристических потоков, потенциальные покупатели солнцезащитных очков не путешествуют и не покупают их”, — сказал он, отметив, что основная часть продаж в регионе приходится на розничную торговлю туристическими товарами и универмаги, которые пострадали от пандемии.

Для сравнения, Япония, где бизнес De Rigo сосредоточен на производстве оптических оправ, показала лучшие результаты. Первоначальные прогнозы на 2020 год предполагали 60-процентное падение выручки, но De Rigo удалось сдержать это снижение, завершив год со снижением на 23% до 350 миллионов евро, чему способствовали продажи в Северной Америке и Европе как лицензионных, так и собственных брендов в летний период, а также снижение числа случаев заражения COVID-19, что привело к падению продаж. надейтесь на потребителей.

Исполнительный директор сказал, что июль стал “рекордным месяцем”, продемонстрировав рост сопоставимых продаж. “Это помогло нам успешно завершить беспрецедентный год, в течение которого, как мы полагали, мы могли даже потерпеть крах”, — сказал он. “Я не ожидаю, что 2021 год ознаменуется возвращением к уровню, существовавшему до пандемии, нам, вероятно, придется подождать до 2022 года”, — сказал Дессолис, прогнозируя 10-процентное снижение доходов в 2021 году по сравнению с 2019 годом. “В нынешних условиях это не план, а ставка”, — добавил он.

В прошлом году компания Dessolis, бизнес которой поровну разделен между оптовой и розничной торговлей, придерживалась двустороннего подхода. “Розничная торговля пострадала больше всего, потому что подавляющее большинство магазинов было закрыто, за исключением нескольких единиц.. в то время как оптовый канал работал по-другому: мы продолжали работать, хотя и в меньших объемах”, — сказал Дессолис.

Компания насчитывает 913 торговых точек в Великобритании, Испании, Португалии и Турции. Из них 364 работают непосредственно под брендами General Optica, Mais Optica и Opmar Optik в Испании, Португалии и Турции, соответственно, в то время как британские двери эксплуатируются совместным предприятием Boots Opticians, созданным De Rigo и американским Walgreen Boots Alliance после того, как итальянский производитель был исключен из списка новых поставщиков.

Йоркская фондовая биржа в 2005 году. Несмотря на то, что у компании есть только местный сайт электронной коммерции на Пиренейском полуострове и глобальный веб-сайт для своего бренда Police, по словам Дессолиса, который стремится разработать многоканальную стратегию для компании, есть возможности для роста онлайн-продаж.