Инсайдерская информация: Будущее и стратегические преимущества NMG

В отрасли, полной спекуляций, Neiman Marcus Group занимает достойное место. Это было что угодно — от выделения Bergdorf Goodman, продажи всей компании и слияния с Saks Fifth Avenue. “Любые разговоры о том, что Bergdorf Goodman может уйти в отставку, просто не соответствуют действительности”, — заявила WWD Полин Браун, член правления Neiman Marcus Group. “Bergdorf Goodman, несомненно, является жемчужиной в этой короне. Даже думать об этом было бы плохим шагом инвестора”.

В заявлении Джейми Вайнштейна, управляющего директора и главы отдела по корпоративным вопросам Pimco, который возглавлял группу, выкупившую NMG после банкротства, говорится, что продажа компании не является неизбежной, хотя источники, близкие к ритейлеру, также предположили, что будет трудно не обратить внимание на щедрое предложение.

Переговоры между Saks и NMG ведутся уже много лет, но сделка или продажа какого-либо рода маловероятны, по крайней мере, до тех пор, пока NMG не продемонстрирует рост еще несколько кварталов подряд и не продолжит укрепляться после COVID-19. Недавняя динамика была положительной. (Saks, тем временем, находится в самом разгаре процесса доказательства правильности своей стратегии разделения электронной коммерции и обычных операций. )

“Pimco рассматривает Neiman Marcus Group в долгосрочной перспективе, поскольку мы считаем, что ее стратегия роста и трансформации создаст значительные возможности для дифференциации двух ведущих брендов розничной торговли предметами роскоши — Neiman Marcus и Bergdorf Goodman”, — сказал Вайнштейн.

Pimco вместе с Davidson Kempner Capital Management и Sixth Street Partners LLC стали владельцами NMG в результате обмена долга на акционерный капитал, который вывел ритейлера из состояния банкротства в сентябре 2020 года. “Впервые за 15 лет эта группа компаний не обременена долгами”, — сказал Браун, который ранее занимал руководящие должности в Estee Lauder Cos., Bain & Co, Carlyle Group и LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton, а также вел радиопередачу о стиле жизни “Tastemakers”. это выходит в эфир еженедельно на Sirius XM. “Мы, как нация, перегружены, продаем слишком много товаров, но у Neiman Marcus не так уж много точек распространения. Мы продаем то, что люди действительно хотят и что им нравится, и очень вдумчиво редактируем.

Это единственный крупный многоканальный ритейлер предметов роскоши, который, как и 100 лет назад, предан своему основному клиенту”, — сказала она. Хотя некоторые утверждают, что Neiman’s пытается догнать более агрессивную компанию Saks Fifth Avenue, особенно в сфере электронной коммерции, Браун говорит: “Мы делаем больше, чем просто догоняем.

Neiman’s теперь в состоянии привлечь первоклассные таланты”.

Она также сказала, что есть деньги, которые позволяют воздействовать на “точки соприкосновения” потребителей, то есть инвестировать в магазины и интернет-компании. “Если мы не создадим правильный опыт работы в магазинах, мы не выиграем.

Это должно быть интересно, вдохновляюще и, что особенно важно, актуально. В настоящее время в партнерстве с арендодателями проводится реконструкция многих магазинов. Она проводится поэтапно в течение двух лет. ”

Браун исключила возможность того, что Neiman’s решит разделить свой бизнес доткомов и магазинов на отдельные компании, а-ля Saks.

По ее словам, онлайн-игры pure plays “почти ни одна из них не приносит денег. Ни один из них не может конкурировать с Neiman’s, который считается крупнейшим онлайн-игроком в сфере роскоши. “Раздвоение нашего бизнеса противоречит тому, к чему мы стремимся.

Время покажет, правы ли мы или они”.

В отличие от Nordstrom, Saks и Bloomingdale’s, у которых есть отделы со скидками и более широкий ассортимент и ценовые диапазоны, “мы ориентированы исключительно на покупателей предметов роскоши”, — сказал Браун. Она также сказала: “Мультибрендовая роскошь в США опережает монобренды, что свидетельствует о том, что клиенты ищут отличный стиль, отличное качество и широту ассортимента.

Ни один монобренд не сможет удовлетворить потребности клиентов на всех этих уровнях. Они не отражают того, как клиенты живут, одеваются или совершают покупки”.

Говоря о брендах, расширяющих свои магазины, Браун сказал: “Очень немногие монобренды располагают ресурсами для управления высокоэффективной розничной сетью.

Для управления магазином требуется много денег и большой опыт. Это задача, отличная от создания великолепной коллекции и продвижения бренда”.

Кроме того, “осталось не так уж много неиспользуемой недвижимости”, подходящей для размещения собственных магазинов элитных брендов.

Рост будет обеспечен за счет исторически недостаточных инвестиций в оптовую торговлю”, — сказал Браун. Что касается новых владельцев, “они настроены на долгосрочную перспективу в отношении того, в каком направлении мы движемся. Дело не в стоимости выхода”, — сказала она. Если компания реализует правильные стратегии и тактику и будет расти в цене, сказал Браун, “они уйдут в нужное время. У них нет для этого искусственной временной шкалы”.