Гобелен Пускает Свои Корни в Интернете

Tapestry стремится в будущее, которое становится все более интерактивным. Fashion group, дочерняя компания брендов Coach, Kate Spade и Stuart Weitzman, отчиталась в четверг утром об очередном успешном квартале, улучшив показатели прибыли и убытков благодаря развитию электронной коммерции во всех трех брендах, а также росту в Северной Америке и Китае. “Мы нацелены на то, чтобы встретить наших клиентов там, где они есть”, — сказала WWD Джоанна Кревуазера, главный исполнительный директор Tapestry. Это касается и метавселенной.

В прошлом квартале Coach, крупнейший бренд Tapestry, выпустил небольшую коллекцию NFT, или невзаимозаменяемых токенов. Примерно 80 произведений цифрового искусства были проданы за 11 секунд. “Работа, которую мы сейчас проводим с NFT, является примером того, как мы относимся к инновациям”, — сказал Кревуазера. “Мы постоянно тестируем новые способы взаимодействия с потребителями.

Мы тестируем и изучаем, как они взаимодействуют с NFT и как это повышает лояльность потребителей. Поэтому мы экспериментируем и посмотрим, как отнесется к этому клиент, когда узнаем больше о NFT”.

“Мы не только находим и привлекаем клиентов там, где они находятся, и как они предпочитают совершать покупки, но и развиваем значительный бизнес Tapestry с растущей прибылью”, — продолжил генеральный директор. “И мы привлекаем новых и все более молодых клиентов с помощью этих платформ”.

На самом деле, за последние три месяца Tapestry приобрела около 3 миллионов новых клиентов в Северной Америке, или 11 миллионов новых клиентов за последние полтора года.

Кроме того, общий объем цифрового бизнеса компании вырос более чем на 30 процентов в последнем квартале по сравнению с финансовыми результатами за второй квартал 2021 года и почти утроился по сравнению с показателями до пандемии. “Учитывая высокую вовлеченность потребителей в этот канал и мощь нашей платформы, мы ожидаем, что выручка digital достигнет 2 миллиардов долларов в этом финансовом году, и впереди еще много лет”, — сказал Кревуазера аналитикам на телефонной конференции в четверг утром. Такой рост помогает объяснить, почему компания зафиксировала квартальную прибыль в размере 318 миллионов долларов и повысила несколько целевых показателей на весь год.

Акции Tapestry выросли примерно на 3% в начале торговой сессии в четверг, в конечном итоге подорожав всего на 0,02% до 40,72 долларов за штуку. Теперь фирма ожидает, что годовой доход составит примерно 6 долларов. 75 миллиардов долларов по сравнению с предыдущими оценками в 6,6 миллиарда долларов, “что стало бы рекордом для компании”, — сказал по телефону Скотт А. Роу, финансовый директор Tapestry. — Это означает увеличение почти на 20 процентов по сравнению с 2021 финансовым годом, при этом по каждому бренду наблюдается значительный двузначный рост”.

Кроме того, компания ожидает, что прибыль на разводненную акцию составит от 3,60 до 3,65 долларов за акцию, по сравнению с ранее заявленным диапазоном от 3,45 до 3,50 долларов за акцию.

Компания также планирует выкупить обыкновенные акции на сумму около 1,25 миллиарда долларов в течение текущего финансового года. Насколько далеко модная фирма продвинется в метавселенной, пока неизвестно. “Мы собираемся применить подход ”тестируй и учись» и посмотреть, к чему приведут нас наши клиенты», — сказал WWD Тодд Кан, генеральный директор и президент бренда Coach. “Мне нравится продавать реальные, конкретные продукты, а не только виртуальные.

Тем не менее, вы, вероятно, увидите, что мы будем делать больше [NFT]. Но это не столько для получения дохода, сколько для привлечения клиентов и укрепления нашей связи с ними. Но кто знает, к чему это приведет нас со временем. Через год я, возможно, скажу, что мы — сумочка номер один в метавселенной”.

Кревуазера отметил, что, несмотря на то, что цифровая экосистема Tapestry продолжает набирать обороты, динамика посещаемости магазинов также улучшается. (Ритейлер завершил квартал с примерно 1455 магазинами по всему миру. ) Персональная активация — например, диско-грузовик Kate Spade на Манхэттене, поп—ап в Токио и лондонские такси, украшенные цветами Кейт Спейд, — также повысили узнаваемость бренда. “В целом, эти мероприятия по повышению узнаваемости бренда приносят свои плоды благодаря росту узнаваемости бренда [согласно] нашему последнему исследованию отслеживания брендов в США”, — сказал генеральный директор.

Сокращение рекламных продаж, увеличение ассортимента и рост цен, а также развитие бизнеса в Северной Америке и Китае также способствовали росту продаж в течение последнего квартала. Продажи в обоих регионах выросли как по сравнению с прошлым годом, так и по сравнению с уровнем, существовавшим до пандемии. “Мы по-прежнему уверены, что Китай представляет значительные долгосрочные возможности для наших брендов”, — сказала Кревуазера.

Она добавила, что стратегическое повышение цен на весь ассортимент помогло компенсировать инфляционное давление и не встретило особого сопротивления со стороны покупателей. “Пакет для пиццы Kate Spade с пайетками slice pizza стал хитом продаж по обычной цене — более 300 долларов в розницу”, — сказал Кревуазера. “Мы наблюдаем активный отклик наших потребителей на нашу продукцию. Они осознают ценность, которую все наши бренды представляют на рынке.

Мы наблюдаем рост продаж по полной цене практически по всем направлениям, и все наши бренды демонстрируют рост [средней розничной цены за единицу продукции]. Таким образом, мы видим влияние ценообразования на бренды и считаем, что это устойчиво”.

Посмотрите этот пост в Instagram

Кан добавил, что потребителям следует ожидать дальнейшего повышения цен в Coach в течение следующего года. “Вы и дальше будете видеть, как мы компенсируем любую инфляцию за счет ценообразования”, — сказал Кан, говоря о бренде, который достиг самой высокой квартальной выручки и рентабельности почти за 10 лет и, как ожидается, превысит 5 миллиардов долларов к концу финансового года. “Очевидно, что вы не сможете сделать это за один квартал, когда на вас обрушится груз”, — сказал Кан. “И я думаю, что причина, по которой Coach, возможно, находится в несколько лучшем положении с товарными запасами, чем наши родственные [бренды], заключается не в том, что наши продавцы также не хотят получать новейший, самый лучший продукт, просто [мы] находимся в пути немного дольше и разрабатываем продукт, который позволяет мы должны оставаться в несколько лучшем положении с точки зрения запасов.

Поэтому я очень доволен нашей ценовой политикой”.

Тем не менее, Tapestry не смогла полностью избежать трудностей. “Очевидно, что мы сталкиваемся с теми же проблемами на рынке, с которыми сталкиваются другие, включая сложную цепочку поставок и растущую обеспокоенность по поводу рабочей силы”, — сказал генеральный директор. В случае с Tapestry это приводит к некоторому краткосрочному давлению, связанному с COVID-19, в быстрорастущем китайском регионе из-за ограничений на поездки и продолжающихся карантинов.

Кроме того, компания ожидает, что дополнительные расходы на доставку составят примерно 170 долларов в течение года, или 55 миллионов долларов в текущем квартале, что “окажет значительное финансовое воздействие на наши небольшие бренды”, — сказал Роу. “Во всем мире ситуация продолжает оставаться нестабильной”, — сказал финансовый директор в ходе телефонного разговора. “Кроме того, во всей отрасли сохраняются ограничения в цепочках поставок. Мы продолжаем действовать решительно, чтобы смягчить эти препятствия и обеспечить удовлетворение потребностей наших клиентов.

Наше руководство предполагает, что во втором полугодии в Северной Америке сохранится устойчивый рост, который поможет компенсировать ожидаемые в ближайшем будущем сбои в работе, связанные с COVID-19, в Китае. Это является доказательством преимуществ нашей глобально диверсифицированной платформы.

Наши рекомендации также учитывают более низкие, чем ожидалось, запасы на складе из-за превышения показателей выручки в первом полугодии, а также более высокого уровня транзитных поставок. Ожидается, что увеличение сроков поставки из-за продолжающихся сбоев в цепочке поставок ограничит нашу способность изменить более высокий базовый спрос во второй половине года, особенно в третьем квартале”.

Руководители, участвовавшие в телефонном разговоре, добавили, что Tapestry продолжит инвестировать в маркетинг и новые медиа-проекты всех трех брендов, включая TikTok и Tmall в Китае, что приведет, по крайней мере, к некоторым дополнительным расходам на рекламу.

Акции Tapestry выросли примерно на 4 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.