Хосе Невес из Farfetch смотрит не только на падение акций, но и на структурный рост

Хосе Невес, возможно, и занят укреплением своей репутации экстраординарного бизнесмена в сфере моды, ведя переговоры об укреплении связей между своей Farfetch и финансовой компанией Richemont, принадлежащей Йоханну Руперту, но Уолл—стрит по-прежнему оказывает давление на прибыль.

Акции Farfetch упали на 23,2 процента до 35 долларов в ходе внебиржевых торгов в четверг после того, как платформа класса люкс продемонстрировала уверенный рост в третьем квартале, который, тем не менее, не дотянул до значительного роста, ожидавшегося в августе. Скорректированная прибыль Farfetch до вычета процентов, налогов, износа за квартал, закончившийся 30 сентября, составила 5 долларов. 3 миллиона.

Это выгодно отличается от убытков в размере 10,3 миллиона долларов годом ранее, но не дотягивает до 10 миллионов долларов скорректированной EBITDA, которую компания прогнозировала только в августе этого года. (Из-за особенностей бухгалтерского учета и влияния более низкой цены акций на активы, учитываемые по справедливой стоимости, чистая прибыль компании составила более 769 миллионов долларов). Выручка Farfetch в третьем квартале выросла на 33,1% до 582,6 млн долларов с 437,7 млн долларов годом ранее, что привело к росту валовой стоимости товаров на 27,4% до чуть более 1 млрд долларов.

Цифровая платформа GMV компании выросла на 23 процента, что меньше примерно 30-процентного прироста, который компания прогнозировала в августе. Аналитик Bernstein Лука Солка (Luca Solca) сказал: “В третьем квартале Farfetch преподнесла неожиданный сюрприз, поскольку рост GMV на важнейшей цифровой платформе на 6% ниже прогнозируемого, а скорректированный показатель EBITDA на 28% ниже прогнозируемого.

Вполне возможно, что на данном этапе Farfetch может столкнуться с органическими трудностями, поскольку потребители возвращаются к старым привычкам совершать покупки в розничной торговле, в то время как Farfetch приходится сталкиваться с более низкой интенсивностью продвижения”.

Невес, основатель и главный исполнительный директор компании, сказал, что стремительный рост цен, наблюдавшийся в конце второго квартала, не продолжился в третьем квартале из-за замедления тенденции в масштабах всего сектора, которая с тех пор возобновилась. “Реальность такова, что очень трудно предсказать динамику взрывного роста продаж в беспрецедентной маркетинговой среде”, — сказал генеральный директор аналитикам в ходе телефонной конференции. Но он подчеркнул, что компания вступает в “фазу после карантина” COVID-19 сильнее, чем это было до пандемии. “Четвертый квартал возвращается в прежнее русло”, — сказал он.

В то время как падение цен на вторичном рынке, по крайней мере на время, сократило рыночную капитализацию компании на 3,9 миллиарда долларов, у Невеса есть опыт в этом, поскольку он уже пережил кризисные моменты, особенно когда компания купила New Guards Group и перешла к продажам по полной цене. “Небо всегда находится в нужном месте”, — сказал Невес в интервью WWD. “Я был бы рад, если бы люди сделали небольшой шаг назад и посмотрели на то, что предлагает эта компания”.

Он отметил, что, сравнивая результаты с 2019 годом, GMV на цифровой платформе компании вырос на 89 процентов во втором квартале и ускорился до 97 процентов в третьем квартале. “У нас была очень многогранная, скажем так, макросреда”, — сказал он о бизнесе прогнозирования результатов в разгар пандемии. “Я бы предложил вам…найти мне компанию такого масштаба в сфере роскоши онлайн или офлайн, которая растет такими же темпами”.

Помимо того, что генеральный директор занимается продажами от квартала к кварталу — и понимает, что даже сильного роста для некоторых недостаточно, — он также ведет переговоры с Richemont на поздней стадии о возможном создании и открытии совместной платформы с подразделением Yoox Net—a—porter, принадлежащим гиганту роскоши. Сделка может привлечь к сотрудничеству технологически подкованных Farfetch и другие бренды Richemont, такие как Cartier.

Несмотря на то, что это было и может стать очень важным событием для моды — в соответствии с партнерством, которое Невес заключил с Alibaba и Richemont в прошлом году, — это всего лишь часть комплексного видения, которое воплощается в Farfetch. Невес описывает переговоры с Richemont как часть более масштабного проекта. “Наша миссия — создать глобальную платформу для роскоши”, — сказал Невес аналитикам. “Мы верим, что оцифровка физического опыта произведет революцию в сфере роскоши. Мы называем это новой розничной торговлей класса люкс, которая представляет собой плавное слияние офлайн- и онлайн-способов совершения покупок. И я верю, что 2022 год станет годом, когда [Платформенные решения Farfetch] расширятся и раскроют значительный потенциал Farfetch.

Нашу платформу можно использовать многими способами. Нашим текущим флагманским продуктом является комплексный пакет решений для электронной коммерции [программное обеспечение как услуга] FPS, клиентами которого мы считаем Harrods и более 20 других компаний, производящих предметы роскоши. “Вы, наверное, читали объявление от Richemont, в котором описывается потенциальное внедрение этого комплексного пакета FPS как для их Maisons, так и для YNAP, а также присоединение Richemont Maisons к нашему рынку”, — сказал генеральный директор. “В то время как мы работаем над продвижением этих обсуждений, у нас по-прежнему есть большой опыт работы с другими корпоративными клиентами, и мы наблюдаем ускорение обсуждений сейчас, когда фаза пандемии COVID-19 после карантина стабилизируется”.

Хотя Невес отказался комментировать переговоры с Richemont в интервью, когда его спросили, он рассказал о том, что модным компаниям необходимо привыкнуть к партнерству для решения важных задач. “Нам нужно больше сотрудничать и меньше конкурировать”, — сказал он. “Если мы действительно хотим бороться с изменением климата и биоразнообразием, очень, очень важно, чтобы отрасль присоединилась к голосам и партнерам”.

Он отметил усилия LVMH, Moet, Hennessy, Louis Vuitton, Richemont и Prada по объединению усилий в области аутентификации товаров. “Вы начинаете видеть все больше и больше примеров этого”, — сказал он. “И я думаю, что это будет важнее. Это серьезные экзистенциальные проблемы, с которыми столкнется мода в следующем десятилетии. Есть и другие вещи. Для каждого из нас нет смысла изобретать велосипед, для каждой компании нет смысла нанимать по 2000 инженеров. Компаниям имеет смысл создавать партнерские отношения.”

Безусловно, Farfetch готова стать партнером. Невес и его команда также планируют в следующем году внедрить на платформу beauty, чтобы повысить свою значимость для брендов класса люкс, а также построить крупный рекламный бизнес в стиле Amazon, расширить свою дистрибьюторскую деятельность и многое другое. Генеральный директор позиционирует себя в центре модной системы и теперь пытается изменить ее — или сдвинуть с мертвой точки, чтобы на его платформе было больше возможностей для индустрии и бизнеса. “У нас есть аудитория”, — сказал он аналитикам, говоря о растущем медийном потенциале компании, но подчеркивая более широкий аспект. “Сейчас у нас есть 3. 6 миллионов активных клиентов.

У нас десятки миллионов уникальных посетителей в наших многочисленных магазинах. Это очень качественная аудитория, средняя стоимость которой составляет около 600 долларов. Это уникальная территория для брендов класса люкс.”

И, по его словам, “бренды следуют за потребителями”.

Подробнее от WWD:

В сфере моды: План Amazon по росту

Патрис Луве видит динамику Ralph Lauren, несмотря на трудности

Акции Richemont подскочили на отчете активиста-инвестора