Ставки на Белмонт Парк

Исторический район Нью-Йорка радикально преображается в европейском стиле в рамках мегапроекта, объединяющего многие увлечения гиганта недвижимости Скотта Малкина: профессиональный хоккей, элитную торговлю и гостиничный бизнес высокого класса.

В субботу, 20 ноября, состоится публичный дебют первой части многолетнего проекта стоимостью 2 миллиарда долларов, когда UBS Arena в Белмонт-парке откроется для проведения первой домашней игры хоккейной команды «Нью-Йорк Айлендерс», совладельцем которой является Малкин. Позже в этом месяце арена, расположенная рядом с ипподромом Белмонт в Элмонте, штат Северная Каролина. Y., также примет «Гарри Стайлс», одно из 150 мероприятий, которые будут проводиться ежегодно.

По словам партнеров проекта — “Нью—Йорк Айлендерс”, Oak View Group и Sterling Project Development — арена была «создана для музыки и построена для хоккея».

Это также станет воротами в элитную розничную торговлю. Напротив автостоянки компания Malkin’s Value Retail строит Belmont Park Village, первый североамериканский филиал торговой сети Bicester Village Shopping Collection — сети магазинов люксовых брендов, которая простирается от Великобритании до Континентальной Европы и Китая.

Строительство в Белмонте, который станет 12-м поселком в портфеле Value Retail, по прогнозам, начнется в первом квартале 2022 года, а само помещение должно открыться в начале 2024 года. По данным Value Retail, на площади около 340 000 квадратных футов есть место для более чем 160 международных брендов и брендов класса люкс. Четырехзвездочный бутик-отель, похожий на курорт, который Малкин построил на берегу моря в Оушенсайде, штат Калифорния, тоже находится в стадии строительства, хотя дата открытия пока не объявлена. Площадь отеля Belmont может составить до 210 000 квадратных футов и вместить 250 номеров. В целом, проект Belmont campus направлен на то, чтобы перевернуть традиционное представление о спортивном стадионе и аутлет-торговом центре с ног на голову. Арена, площадь которой составляет 700 000 квадратных футов и которая может вместить 17 000 человек во время хоккейного матча и от 15 000 до 19 000 зрителей во время концертов, будет иметь старинные архитектурные особенности, характерные для The village.

В оформлении обоих помещений использованы элементы нью-йоркского стиля ар-деко начала 20-го века, эпохи джаза и романов Ф. Скотта Фицджеральда. Дизайн перекликается с историей ипподрома Белмонт, который открылся в 1905 году. Синдикат, возглавляемый Августом Бельмонтом II и бывшим министром военно-морского флота США Уильямом К. Уитни хотела построить модный ипподром в европейском стиле и установить новые стандарты и эстетику этого вида спорта в США. Молодая Жаклин Бувье, братья Райт и Томас Эдисон были среди тех, кто посещал Белмонт в те ранние годы, в то время как знаменитые лошади, в том числе Секретариат, Сибискуит и Сигара с грохотом покатилась по дорожке. Новая арена была построена по образцу Центрального железнодорожного вокзала и арсенала на Парк-авеню, а клубы и люксы были оформлены по образцу классических интерьеров таких заведений, как Sardi’s и бар King Cole в отеле St.

Regis. Даже ванные комнаты стоят особняком: в кои—то веки женские ванные комнаты больше мужских и отделаны розовым мрамором, зеркалами в стиле деко с позолоченными краями и роскошной мебелью. И спонсорство это высококлассное: именно частное банковское подразделение UBS возглавляет спонсорство, а не корпоративную сторону. Для оформления магазина Islander’s team на арене были использованы восстановленные деревянные панели и даже старый аптекарский стол, привезенные из Ирландии.

Пол Прайс, ранее работавший в Burberry, помог с подбором товаров, в том числе кашемировых накидок стоимостью 1500 долларов. Прайс был одним из лучших сотрудников Burberry, Gucci, La Rinascente и Ermenegildo Zegna, которых Value Retail привлекла ранее в этом году.

В интервью Малкин сказал, что он и команда проекта Belmont “рассматривали великолепные общественные пространства и здания с характером. Сегодня все строят современные сооружения, но они, как правило, немного похожи друг на друга и, как правило, выходят из моды.

Мы хотели создать место, которое казалось бы неподвластным времени”.

Несмотря на то, что арена официально не открылась, онлайн-магазин team shop уже открыт, и Value Retail использует высококлассный подход и к этому. В магазине Isles Pro продаются товары для team, в то время как онлайн-магазин Isles Lab предлагает эксклюзивные, выпущенные ограниченным тиражом и изготовленные на заказ товары в стиле уличной моды. Ранее в этом месяце Шакил О’Нил был одет в школьную куртку Isles Lab, раскрашенную вручную по индивидуальному заказу, а за несколько недель до этого колумбийский певец Малума выступил в футболке Islanders, изготовленной на заказ. Предложение магазина arena — это лишь малая часть того, что ждет The village, который создан по образцу 11 элитных аутлет-центров Value Retail в Европе и Китае, первым из которых был Bicester, открывшийся недалеко от Оксфорда в 1995 году.

Малкин, который считает покойного Марвина Трауба одним из своих наставников, постепенно делал акцент на гостеприимстве и впечатлениях в своих деревнях, называя покупателей “гостями”, он организовал персональную службу покупок, перенесение в Бистер модных ресторанов, таких как The Wolseley, и создание роскошных апартаментов, похожих на гостиничные, для проведения особых мероприятий или для частных покупок VIP-клиентов.

В последнее время Bicester Village Shopping Collection позиционирует себя как “платформа для привлечения клиентов по полной цене” для брендов, а не как место для хранения несезонных товаров. Стратегия Malkin предполагает, что villages будут проводить мероприятия наряду с крупными брендами и обмениваться с ними списками клиентов. Тем временем бренды начали внедрять в свои магазины в различных деревнях самые продаваемые товары текущего сезона.

По данным Value Retail, трое из четырех гостей впервые приобретают бренд класса люкс во время посещения одной из деревень, а 37 процентов в дальнейшем становятся клиентами по полной цене. За прошедший год the villages провели более 355 специальных мероприятий бренда по всей Европе и почти 100 в Китае, что, по словам Value Retail, “значительно” повлияло на привлечение клиентов, среднюю стоимость транзакций и расходы за посещение.

Как сообщалось, рост продаж в течение лета и осени ускорялся, и общий объем продаж в 2021 году превысил показатели 2019 года, даже несмотря на ограниченный туристический поток в Европу и Китай. Сможет ли Малкин добиться такого же успеха в Belmont?

Он, безусловно, решителен и имеет опыт работы в Северной Америке, хотя и в розничной торговле по полной цене.

Малкин разработал концепцию Two Rodeo Drive, розничной сети в Беверли-Хиллз, которую он продал Sogo в 1991 году. В прошлом он утверждал, что все, чего Value Retail добилась с тех пор, основано на опыте Two Rodeo Drive по продаже товаров по полной цене. Малкин сказал, что команда Value Retail ведет предварительные переговоры о Belmont с брендами, которые уже продают товары в одной или нескольких деревнях. Он добавил, что 50 нынешних клиентов его бренда хотели бы, чтобы коллекция Bicester Village Shopping Collection была представлена в Соединенных Штатах. Он использует методику, аналогичную Bicester, и следит за тем, чтобы люди могли легко добираться до Бельмонта и обратно. В Бистер-Виллидж теперь есть собственная железнодорожная станция, а до лондонского вокзала Мэрилебон можно доехать менее чем за час.

В Белмонт-Парк-Виллидж появится первая за почти 50 лет новая железнодорожная станция Лонг-Айлендской железной дороги, работающая полный рабочий день. Отсюда можно без пересадок доехать до Пенсильванского вокзала за 30 минут, а до Центрального вокзала Гранд-Сентрал — за 25 минут.

Он находится в 17 милях от Манхэттена, в 7 милях от аэропорта имени Джона Кеннеди и в 13 милях от Ла-Гуардиа. Хотя the Village будет хорошо связан с крупными туристическими центрами и богатой местной клиентурой, Малкину придется потрудиться, чтобы убедить покупателей в том, что его предложение является премиальным, а коллекция Bicester Village Shopping Collection больше подходит покупателям Gucci, чем Gap.

Компания Value Retail описывает свою клиентскую базу как “молодую, богатую и международную”: почти половина посетителей моложе 35 лет, а 16% могут похвастаться годовым доходом более 145 000 долларов. Пять процентов посетителей имеют годовой доход более 230 000 долларов.

Малкин, безусловно, готов добиваться успеха и считает, что настало время водрузить свой флаг в США. “Будет процесс адаптации к местным условиям, но мы будем абсолютно верны нашим основным положениям и принципам”, — сказал он. “Когда мы приехали в Китай, люди говорили: «Вы никогда не сможете создать европейский стандарт в Китае», но мы это сделали, и мы обеспечим европейский стандарт шопинга, покупок класса люкс в Северной Америке.

Консолидация универмагов и стремление к демпингу в значительной степени подорвали репутацию бренда и разрушили традицию продавца в крупномасштабной мультибрендовой розничной торговле. Программирование универмагов в Америке превратило бренды в товар и нанесло им ущерб. Мы существуем для того, чтобы поддерживать бренды и повышать их узнаваемость”.

Малкин сказал, что миссия Value Retail заключается в том, чтобы “воплотить в жизнь видение и историю великих торговцев, таких как Марвин Трауб, и его великих фестивалей в Bloomingdales”, пообещав, что “особый и мощный опыт розничной торговли будет лежать в основе того, что мы делаем”.

Возможно, из-за того, что он живет в Нью-Йорке, Малкин сравнил свое видение с тем, что Стив Рубелл и Иэн Шрагер сделали в Studio 54.

Настроение может быть не таким напряженным, а гости — не такими рискованными, но импульс будет заключаться в том, чтобы создать неповторимое ощущение волнения. Для достижения этой цели, по словам Малкина, “требуется оборудование, программное обеспечение и гостеприимство по отношению к гостям.

Но, что самое важное, это требует преданности кураторству и той же преданности делу, которую определили Стив Рубелл и Иэн Шрагер в Studio 54. Это не случайно. Это требует страсти к созданию особых моментов, отличных впечатлений и запоминающихся достижений”, — сказал он. Североамериканские покупатели сами решат, готовы ли они к такому ритейлу.