Гуру по уходу за кожей поколения Z Хайрам Ярбро о современных молодых потребителях

Хайрама Ярбро прозвали заклинателем поколения Z. 24-летний парень поделился своей страстью к уходу за кожей и своими растущими знаниями, обращаясь к таким экспертам, как дерматологи, косметологи и ученые, со своими 6,8 миллионами поклонников на TikTok, 4,44 миллионами подписчиков на YouTube и 1,2 миллионами подписчиков в Instagram.

Для Yarbro красота начинается со списка ингредиентов. “Я очень разборчив, особенно в том, что я хочу видеть в продукте, и я думаю, это потому, что я могу прислушаться ко всем пожеланиям моей аудитории и оценить, какие продукты они ищут, и я никогда не хочу давать рекомендации, которые исключали бы определенную группу людей” , — сказал Ярбро на цифровом форуме Beauty Inc в беседе с Алексой Тиджен, редактором отдела красоты и влиятельных людей WWD. По его словам, его аудитория — поколение Z, от 18 до 25 лет, и 90 процентов из них — женщины. “Я заметил, что все больше мужчин проявляют интерес к моему контенту и уходу за кожей в целом, поскольку изначально мой контент просматривали около 3 процентов мужчин, а теперь этот показатель вырос до 10 процентов”, — добавил он. Когда дело доходит до платного контента, его философия ставить ингредиенты на первое место помогает ему ориентироваться в мире: “Я старался быть очень целеустремленным в том, как я это делаю, и, к счастью, моя аудитория очень хорошо отреагировала на мой платный контент, и я думаю, это потому, что я использую эту фразу на моем канале все время идет рубрика «Ингредиенты не врут». ’Я стараюсь быть предельно откровенной в отношении того, каковы мои стандарты в отношении ингредиентов, какие ингредиенты мне нравятся, какие ингредиенты мне не нравятся, и как можно чаще доносить это до своей аудитории, чтобы они могли использовать эту информацию при выборе средств по уходу за кожей”.

По его словам, он сотрудничает с брендами, которые учитывают этот стандарт, но при этом заботятся об экологичности и создают продукты для всех типов и оттенков кожи.

Именно этого ожидает от него аудитория. “Самое удивительное в этом то, что они могут привлечь меня к ответственности, основываясь на их взаимном знании списка ингредиентов”, — говорит Ярбро, который вырос в Аризоне, а затем переехал на Гавайи. “Я не могу, знаете ли, работать с брендами, которые расходятся с моей личной философией ухода за кожей. Список ингредиентов доступен всем нам, как потребителям..

Они действительно разбираются в маркетинге, и не только в этом, я думаю, они также очень целеустремленны и хотят узнать как можно больше. Это одна из самых невероятных черт поколения Z.”

По его словам, сегодняшние бренды ошибаются в том, что уделяют слишком много внимания эстетике и недостаточно внимания просвещению потребителей и демонстрации научных данных. “Традиционные маркетинговые стратегии прошлого, когда все сводилось к брендингу, не помогут новому поколению”, — сказал он.

Ниацинамид, гиалуроновая кислота и салициловая кислота — ингредиенты, которые в последнее время пользуются наибольшей популярностью у представителей поколения Z, — отметил он. “Я вижу резкий рост количества ингредиентов, направленных на уменьшение пигментации, а также ингредиентов, ориентированных на потребителей с более темными оттенками кожи, которые должны быть максимально доступны”, — добавил он. “Итак, мы видим, что такие продукты, как транексамовая кислота или даже такие ингредиенты, как экстракт корня солодки, становятся по-настоящему популярными”.