Гаррет Лейт продает контрольный пакет акций с целью стимулирования роста
Компания Garrett Leight готова к масштабному расширению благодаря новому партнеру и значительным финансовым инвестициям. Основатель компании Garrett Leight California Optical, базирующейся в Лос-Анджелесе, продал контрольный пакет акций своего бизнеса недавно созданной инвестиционной платформе Untitled Group, специализирующейся на новых потребительских брендах. Инвестиции в размере 20 миллионов долларов от нью-йоркской компании Untitled создадут некоторую финансовую передышку для бренда и направят GLCO на путь роста в США и за их пределами. “После 11 лет работы над этим проектом и создания его с нуля мы пришли к выводу, что нам действительно нужен капитал для роста”, — сказал Лейт в интервью WWD. Три года назад, по его словам, у бренда “возникли небольшие денежные затруднения, и он пригласил финансового директора мирового класса — Прайса Уотерхауса, выпускника Стэнфорда, — чтобы помочь нам управлять кораблем”, — сказал он.
Ситуация улучшилась, но с началом пандемии ситуация снова осложнилась. “Как владелец контрольного пакета акций компании, я чувствовал, что мои навыки не позволяют нам делать то, что мы делаем хорошо”, — сказал он. “Я новатор, творец, мне нравится развивать бренды, и мы были в режиме защиты. Я из тех, кто любит продлить путешествие, заливая бензин в бак, и мы были в «поддержи-бензин-в-баке-чтобы-мы-могли-пережить-это путешествие».
Очевидно, пандемия сделала это более реальным, чем когда-либо.”
Поэтому он начал изучать возможность продажи бренда, выбрав “традиционный путь”, сотрудничая с банкиром в поисках покупателя, но, по словам Лейта, этот процесс не увенчался успехом. Затем случайный разговор со старым другом Джошем Песковицем, бывшим директором по мужской моде Bloomingdale’s, основателем розничного магазина Magasin и бывшим вице-президентом Moda Operandi, изменил все.
Покинув Moda Operandi во время пандемии, Песковиц начал работать консультантом в компании Untitled. “Он сказал мне, что работает с новым инвестиционным инструментом, который полностью отличается от всего, что он делал в своей жизни, и я сказал ему, что ищу инвестиции”, — сказал Лейт. И хотя GLCO была более мелким брендом, чем обычно интересовался Untitled, они подписали контракт. “Я познакомился с ними в августе и остановился на Синко де Майо — я мексиканец, так что это мой любимый праздник”, — со смехом сказал Лейт. “Я очень взволнован.
Мы действительно ориентируемся на то, что, по нашему мнению, в мире есть возможности для роста и укрепления нашего бренда, и им нравится существующая команда”, — добавил он. Он сказал, что, в отличие от многих сделок в сфере производства очков, когда более мелкие бренды поглощаются более крупными фирмами, Untitled “не стремилась войти и включить нас в свой бизнес или кардинально изменить методы ведения бизнеса — они стремятся расширить его”.
План состоит в том, чтобы сформировать совет директоров и нанять президента, “как только мы сможем найти подходящего человека”, — сказал он.
Этот человек будет уделять больше внимания “эффективности, операциям и системам”, что позволит Лейту сосредоточиться на том, что у него получается лучше всего — “быть сумасшедшим креативщиком, каким я был в начале и что привело нас сюда”, — сказал он.
Он также сосредоточится на дизайне магазинов, партнерских отношениях и инициативах в области устойчивого развития. Песковиц также будет выступать в качестве консультанта. “Все это время я был генеральным директором. В 2019 году наш объем продаж достиг 23 миллионов долларов, и у меня нет диплома по бизнесу, но вам он и не нужен, если у вас есть хорошие идеи и вы знаете, как руководить командой”, — продолжил он. “Я думаю, что вы можете достичь некоторых целей, которые превосходят ваши самые смелые мечты, но с точки зрения достижения того, чего мы хотим достичь, и того, чего хотят добиться наши новые партнеры, нам, вероятно, понадобится немного опыта”.
В целом, объем продаж компании в 2019 году составил 23,2 миллиона долларов, а в прошлом году во время пандемии снизился до 18,3 миллиона долларов.
В 2021 году Лейт ожидает, что он вернется как минимум к уровню 2019 года. Лейт вырос в сфере производства очков — его отец Ларри Лейт основал компанию Oliver Peoples в 1986 году — и за последние 11 лет превратил GLCO в популярный бренд, пользующийся популярностью среди знаменитостей сферы развлечений и моды, включая Брэда Питта и Селену Гомес.
Бренд представлен более чем в 25 странах на шести континентах. На данный момент GLCO управляет шестью магазинами в Сша. С., но с инвестициями в Untitled это число быстро возрастет. “Цель — открыть от 10 до 15 магазинов в течение следующих пяти лет и три — в течение следующих девяти месяцев”, — сказал Лейт.
Это будет включать в себя Бруклин, Сильверлейк в Лос-Анджелесе и “возможно, флагманский офис на Манхэттене”, — сказал он, добавив к подразделению компании в Сохо. “А затем мы рассматриваем Малибу, Нэшвилл, Майами. И когда мы дойдем до 10, мы будем стремиться к международному сотрудничеству”, — сказал он. “У нас есть магазин в Торонто, и мы рассматриваем Европу, которая является нашим крупнейшим рынком, а значит, Лондон или Париж”.
Электронная коммерция рассматривается как одна из основных возможностей для роста.
По его словам, бренд фактически нанял директора по электронной коммерции два с половиной года назад, и с тех пор бизнес значительно вырос, увеличившись с 850 000 долларов в 2019 году до 1,85 миллиона долларов в 2020 году. Ожидается, что в этом году продажи увеличатся на 50 и более процентов по сравнению с прошлым годом. “Работая в категории очков, мы никогда не знали, будет ли это хорошо продаваться в Интернете, потому что это роскошь, и вы должны ее примерить”, — сказал он. “Но у нас есть большой потенциал для роста, заложенный в этот канал.
Нам нужно нанять больше людей, укрепить это подразделение и продолжать инвестировать в аналитику данных, чтобы понять, как мы можем увеличить наш трафик и конверсию. Я едва владею этим языком, но я знаю, что это чрезвычайно важно, поэтому я знаю, что нам нужно привлечь экспертов”.
Этот акцент на прямых продажах потребителям не следует рассматривать как замену оптовому бизнесу бренда, на долю которого по-прежнему приходится 80% объема продаж GLCO. Лейт сказал, что рассматривает магазины, которые он продает, как партнеров, поскольку за последние несколько десятилетий они с отцом наладили прочные отношения с розничными магазинами в США и за рубежом.
Среди его крупнейших международных клиентов — Mr Porter, Matchesfashion и Slam Jam. “Развитие электронной коммерции и розничной торговли повысит узнаваемость, что должно привести к увеличению продаж в наших оптовых магазинах”, — сказал он, добавив, что ожидает дальнейшего роста как в США, так и в Азии. Сотрудничество будет по-прежнему важно для бренда в будущем, — сказал он.
В последнее время GLCO сосредоточилась на том, чтобы предлагать больше товаров для стиля жизни, сотрудничая с такими партнерами, как Moderinca, которая создала кресло с фирменным принтом Гарретта Лейта в виде пальмового дерева и дорожный чемодан Rimowa. Этим летом бренд даже начнет выпускать одежду. “Он будет небольшим, только для друзей и будет называться ”Калифорнийские объекты», — рассказал он.
Ограниченная серия будет выпущена в Лос-Анджелесе и будет включать в себя толстовки, футболки и другие “предметы, не связанные с очками, которые можно увидеть через призму GLCO lifestyle, включая, помимо прочего, одежду, товары для дома, парфюмерию, спортивные развлечения и многое другое», — сказал он. 7 июня будет выпущена еще одна совместная работа, которая продемонстрирует повышенное внимание Leight к устойчивому развитию. “Как калифорнийский бренд, мы всегда чувствовали особую связь с природной красотой нашего родного штата и его разнообразными экосистемами”, — сказал он. “Мы считаем, что важно не только наслаждаться творениями матери-природы и уважать их, но и сохранить их в лучшем виде для следующего поколения. С этой целью мы в партнерстве с Parks Project выпустили капсулу Big Sur ограниченным тиражом и пожертвуем часть вырученных средств на поддержку волонтерских программ в дикой природе Вентана.
Коллекция включает в себя нашу первую экологичную оправу, изготовленную из ацетата на био-основе, полученного из растительного крахмала и биоэтанола. Полная коллекция включает в себя футболку, пляжное полотенце, спортивный костюм, бутылку с водой и поясную сумку, украшенную эксклюзивным волнообразным рисунком, отражающим уникальные виды этого места. ”
Несмотря на то, что бренд всегда использовал “экологически чистую фабрику с нулевым уровнем отходов”, разговоры о сокращении углеродного следа бренда в последнее время стали громче. “Это не то, о чем мы говорили в первые пять лет, но в последние пять лет мы стали относиться к этому более серьезно: изучаем упаковку, в которой не содержится животных, и тому подобное”, — сказал он. — А в следующем сезоне мы представим один из наших бестселлеров в экологически чистом ацетате”.
У Лейта много забот, несмотря на то, что он больше не владеет контрольным пакетом акций своего бренда.
Но как он относится к тому, что у него появился начальник после 11 лет работы в бизнесе?
Он пожал плечами: “Я очень уверен в себе и верю в себя. Я думаю, что когда я нахожусь в подходящей среде и у меня есть ресурсы для роста, я добиваюсь успеха”, — сказал он. “Это разные вещи, но такова реальность, и вы не можете ее изменить.
Я хотел снизить свой риск и найти кого-то, у кого были бы для этого средства, а это означало отказаться от контрольного пакета акций компании и стать простым сотрудником. Но я уверен, что смогу добиться успеха”.
Его новые партнеры согласны с этим. “GLCO выделяется благодаря своей мощной дистрибьюторской сети по всему миру, и мы стремимся помочь расширить присутствие бренда на рынках, ориентированных непосредственно на потребителя”, — сказал Адам Фрид, партнер-основатель Untitled Group. “Опыт Garrett в области дизайна очков не имеет себе равных и пользуется огромным успехом у клиентов по всему миру.
Мы рады продолжить это наследие и инвестировать в инструменты и ресурсы, которые обеспечили бренду репутацию лидера в отрасли”.
Партнер Freed Джош Роуэн (Josh Rowan) добавил: “Мы твердо верим, что GLCO является одним из сильнейших производителей очков во всем мире, и стремимся развивать прочный фундамент, созданный компанией Garrett за последнее десятилетие, основанный на многолетнем опыте и дизайне лучших в своем классе очков”.
По их словам, в дополнение к GLCO недавно созданная инвестиционная компания незаметно вложила средства в кашемировый бренд Nadaam, а также в Officine General. Хотя они отказались сообщить, как финансируется Untitled, Фрид сказал, что есть “ряд инвесторов, которые привержены платформе, поскольку мы стремимся расширить наше присутствие с сильными основателями и предпринимателями, чтобы вывести их бизнес на новый уровень”.
Твитнуть