ЭКСКЛЮЗИВ: Трусики Thinx Period входят в Target, CVS

Thinx движется в новых направлениях. Бренд трусиков period сегодня представляет коллекцию Thinx for All по более низкой цене в избранных магазинах Target по всей стране и target target. Com и появится в магазинах CVS, Urban Outfitters и London Drugs в Канаде этой весной и летом. Расширение ассортимента является частью стратегии бренда, направленной на привлечение большего числа потребителей за счет сочетания более “доступных” цен и новых каналов сбыта. “Девяносто восемь процентов покупателей приобретают свои товары в отделе fem-care. Поэтому мы знаем, что должны быть там”, — сказала WWD Мария Молланд, главный исполнительный директор Thinx. “Мы готовы взять на себя ответственность за то, что не можем полностью контролировать ситуацию или располагать всеми данными [благодаря оптовому партнерству], ради возможности встретиться с клиентом там, где он есть. “Thinx для всех — это расширение оптового бизнеса”, — продолжила она. — Мы расширяем сотрудничество с массовыми розничными торговцами, у которых объем продаж выше, но цены ниже”.

Молланд добавила, что за последние несколько лет общество в целом стало более благосклонно относиться к антикварным товарам, избавившись от стигматизации, связанной с этой когда-то запретной темой. “Последним серьезным препятствием является цена”, — сказала она. “Многие люди считают, что наши продукты слишком дорогие, чтобы их можно было попробовать в первый раз.

Мы хотим предложить им что-то по более доступной цене. Благодаря более низким ценам покупатели с большей вероятностью будут пробовать новые вещи, и тогда мы сможем перенести их в коллекцию премиум-класса. Таким образом, мы сможем охватить большее количество людей и приобрести больше нижнего белья”.

Функциональность и технология в более дешевой коллекции те же — женщины могут пускать кровь прямо в изделия, избавляя от необходимости покупать одноразовые гигиенические прокладки — разница заключается в выборе. Массовая розничная коллекция представлена всего в двух цветах (черном и сером), с двумя степенями впитываемости (средней и высокой) и в трех фасонах: с короткими рукавами, бикини и из хлопка с высокой талией.

Коллекция premium, напротив, представлена в различных цветовых решениях, силуэтах, степени впитываемости и модных вариантах, включая кружевные и прозрачные фасоны. Кроме того, в коллекции премиум-класса есть больше товаров на выбор, таких как спортивная одежда, одежда для отдыха и аксессуары.

Более дешевые модели представлены в размерах от XS до XL, в дополнение к новой линейке plus-size, размеры от X до 4X, и стоят по 17 долларов за штуку, в то время как цена пары хлопковых трусов премиум-класса начинается от 34 долларов. Оптовый бизнес Thinx стоимостью 10 миллионов долларов включает в себя партнерские отношения для создания премиальных коллекций с Amazon, магазином FSA, Kohl’s, Nordstrom, Selfridges и австралийским универмагом David Jones.

По словам Молланд, в будущем Thinx, скорее всего, расширит ассортимент Thinx for All в других крупных розничных магазинах. “Но мы не хотим привлекать слишком много розничных продавцов, не разобравшись сначала с этим”, — сказала она. “Как только мы определимся с этим, мы будем расширять ассортимент и в других розничных магазинах. “Одна из причин, по которой мы решили сотрудничать с Target, заключается в том, что она привлекает множество мам, которые покупают [средства женской гигиены] для себя и своих дочерей-подростков”, — добавил Молланд. “И они являются настоящими партнерами, а не просто местом распространения товаров. Мы вместе много работали над кобрендингом и совместным маркетингом.

Мы хотели работать с компаниями, где это было бы больше похоже на партнерство, как, например, с CVS”. Тем временем Target расширяет свой охват в сфере моды, поскольку ряд брендов конкурируют за место в ее магазинах и онлайн. В список вошли дизайнер роскошного нижнего белья Journelle, продукция Levi’s Red Tab, новозеландский косметический бренд Monday Haircare, Ulta Beauty, новый бренд Приянки Чопры по уходу за волосами Anomaly и Disney, который в конце 2019 года открыл около десятка магазинов на отдельных рынках.

В прошлом месяце ритейлер big box объявил о планах открыть магазины Apple shops в 17 магазинах Target, возможно, осенью их станет больше. “Гости продолжают обращаться в Target за новыми брендами, и мы являемся лидером в области внедрения цифровых брендов в массовую розничную торговлю в рамках нашего мультикатегорийного портфеля”, — говорится в заявлении Target. Партнерство с Thinx, которое также быстро развивается, кажется подходящим.

В январе бренд innerwear выпустил коллекцию спортивной одежды Thinx. В настоящее время компания Thinx ожидает, что в 2021 году ее бизнес в сегменте d-to-c вырастет примерно на 30% по сравнению с предыдущим годом, а в оптовом бизнесе — на 200%, что принесет более 100 миллионов долларов дохода. “За последний год наш бизнес значительно вырос”, — сказал Молланд. “Мы чувствуем, что движемся на волне потребителей, которые приходят в восторг от чего-то нового, от старинных продуктов”.