ЭКСКЛЮЗИВ: Даниэль Бернстайн покидает Macy’s

Даниэль Бернстайн расстается с Macy’s. Влиятельный модельер и предприниматель переводит свой фирменный знак в Интернет. Начиная с 8 апреля, доступный бренд Danielle Bernstein, первый шаг дизайнера в мире готовой одежды, будет доступен эксклюзивно на сайте shopweworewhat. Com — модный блог и сайт электронной коммерции, созданный Bernstein. Коллекцию Danielle Bernstein, которая была представлена в начале 2020 года, ранее можно было найти только в магазинах Macy’s и на веб-сайте ритейлера. Дизайнер заявила, что решение покинуть Macy’s Inc. Не имеет никакого отношения к универмагу. За год работы в Macy’s выручка бренда Danielle Bernstein превысила 13 миллионов долларов. Взаимовыгодное партнерство также помогло привлечь в Macy’s новых молодых покупателей: 58% покупателей, совершавших покупки под брендом Bernstein, были новичками в универмаге.

Поэтому неудивительно, что ритейлер предложил Бернстайн еще один двухлетний контракт, чтобы она продолжила продавать свою коллекцию эксклюзивно в Macy’s. Но Бернстайн сказала, что изначально предполагалось, что бренд будет представлен в Macy’s всего один год. “В конце того года мы приняли решение объединить бренд с моими нынешними партнерами, которые управляют моим магазином We Weared What manufacturing, чтобы объединить два по-настоящему смелых бренда под одной крышей”, — рассказал Бернстайн WWD. “Таким образом, это будет единый процесс шоппинга, когда вы сможете делать покупки обоих брендов по отдельности, но также и делать покупки как единое целое. “Macy’s был замечательным партнером по запуску”, — добавила она. “Я просто почувствовал, что это было правильное бизнес-решение для меня — иметь больше контроля над качеством и [предлагать] больше прямых линий связи моим клиентам.

Я очень благодарна Macy’s за то, что она помогла мне запустить бренд Danielle Bernstein. Это не значит, что Macy’s не будет моим розничным партнером в будущем”.

Однако на данный момент две предстоящие коллекции бренда Danielle Bernstein (весенняя и летняя) будут представлены на веб-сайте We Weared What.

Каждая коллекция rtw будет состоять примерно из 24 предметов, включая костюмы, брюки, платья и блузки. “Я определенно хочу, чтобы мои клиенты и подписчики знали и доверяли качеству бренда”, — говорит Бернстайн, у которого 2,6 миллиона подписчиков в Instagram. “А затем, осенью, мы откроем бренд практически для всех тех же розничных партнеров, которые продают нашу одежду в том виде, в каком она есть. ”Среди этих партнеров Selfridges, Nordstrom, Revolve, Shopbop, Bloomingdale’s и Intermix. Верная себе, Бернстайн заявила, что ее одноименный бренд по-прежнему будет доступен по цене и будет представлен в размерах от 00 до 16. “Девяносто девять и девять десятых процента изделий стоят меньше 100 долларов”, — сказала она. “То тут, то там попадаются куртки, цена на которые нам не по карману.

Но мои партнеры по производству просто невероятны, и поэтому мы можем выпускать продукцию действительно высочайшего качества по доступной цене”.

Тем временем, ассортимент нашей одежды продолжает расти. Компания Bernstein описывает сайт как “более специализированный по категориям” — по сравнению с брендом Danielle Bernstein rtw, где, помимо прочего, продаются купальники, джинсовая ткань, аксессуары и спортивная одежда. Мы использовали то, что в прошлом сотрудничали с такими брендами, как Joe’s Jeans и бренд купальников Onia. Общая выручка интернет-магазина в 2020 году выросла на 300% по сравнению с 2019 годом, несмотря на снижение общих продаж одежды во время пандемии.

Кроме того, каждая новая коллекция приносит в среднем 1 миллион долларов в день презентации благодаря знаниям Бернстайн в социальных сетях — или, возможно, потому, что она просто знает, как дать покупателям больше того, чего они хотят. Например, во время пандемии мы носили то, что стало основой для создания спортивной одежды и одежды для отдыха. (Спортивная одежда была распродана в день презентации. )

“Дни наших презентаций всегда являются самыми успешными днями распродаж”, — сказал Бернстайн. “Наши клиенты знают, что после запуска некоторые модели будут распроданы.

И поэтому ажиотаж вокруг коллекций и в дни презентации становится очень реальным и вызывает у наших клиентов неподдельный восторг. “И мы говорим об этом вместе [в социальных сетях] и готовимся к этому вместе”, — продолжила она. “Одна из самых важных вещей, которые я делаю перед запуском коллекции, — это по-настоящему подготовить своих подписчиков к тому, что они увидят, чтобы они точно знали, что собираются купить, еще до того, как коллекция выйдет на рынок. Будь то с помощью инструкций по подбору одежды, обмена с ними рекламными листами, закулисных моментов, ответов на вопросы или непосредственного общения с моими клиентами, чтобы они чувствовали себя по-настоящему комфортно при совершении покупок”.

Бренд Bernstein также продолжает расти, несмотря на множество негативных заголовков в прошлом году, обвиняющих Bernstein в копировании дизайна независимых дизайнеров. (Бернстайн отрицает все обвинения). В ноябре благотворительный фонд We Weared What, принадлежащий Bernstein’s We Give What, в партнерстве с нью-йоркским магазином Showfields, торговым центром площадью 14 000 квадратных футов на Манхэттене, организовал трехмесячный персональный показ некоторых из ее любимых независимых брендов.

Цель состояла в том, чтобы дать малым предприятиям, работающим в сфере цифровых технологий, возможность продемонстрировать свои продукты в реальной жизни, многие из которых были представлены впервые. “Потребители хотят чувствовать, что они вкладывают свои деньги в человека или дело, а также в продукты, которые они действительно знают и которым доверяют”, — сказал Бернстайн. “В нашем магазине мы носили то, что, по мнению покупателей, их покупки что-то значат. Очевидно, что они стали понимать и верить в то, что приобретают товары высочайшего качества, которые будут им очень к лицу.

Но теперь они также знают, что их покупки или часть вырученных средств пойдут группе, которая действительно нуждается в них прямо сейчас”. Выставка Bernstein x Showsfields скоро возобновит свою работу, представив 17 новых брендов. Только на этот раз выставка будет проходить на более заметном первом этаже Showfields, на углу улиц Бонд и Лафайет. “Это очень важный момент для меня и брендов, которые собираются принять в нем участие”, — сказал Бернстайн.