Архив Nabs выделит $8 млн на расширение бренда при перепродаже

Компания Branded resale player Archive объявляет о выделении финансирования в размере 8 миллионов долларов с привлечением опытных игроков отрасли в качестве инвесторов-ангелов. Последний раунд финансирования проводится Bain Capital Ventures и Lightspeed Venture Partners, в результате чего общий объем финансирования компании достигает почти 10 миллионов долларов. Среди инвесторов-ангелов такие известные люди отрасли, как Алекс Болен, главный исполнительный директор Oscar de la Renta, Шан Линма, соучредитель фирмы по регистрации бракосочетаний Zola, и Мэригей Макки, бывший президент Saks Fifth Avenue, и другие.

Финансирование осуществляется после первоначальных инвестиций нью-йоркской венчурной компании FirstMark, Bain и основателей Warby Parker, Allbirds и Harry’s в придачу. В «Архиве» числятся М. М. Лафлер, Филиппа К., Дагн Дувр и, совсем недавно, Оскар де ла Рента, занимающиеся перепродажей.

Полагая, что перепродажа является ключевым фактором как привлечения, так и удержания клиентов, Болен сказал: “Мы достигли этой цели с фильмом «Encore by Oscar de la Renta», используя как передовые технологии Archive, так и подход Эмили [Гиттинс] и команды Archive «сделай сам». Их решения, включая функциональность аукционов и возможность «благотворительных пожертвований», предоставляют Oscar de la Renta уникальное предложение для клиентов”.

Эмили Гиттинс (Emily Gittins), соучредитель и генеральный директор Archive, рассказала WWD, что следующую волну перепродаж возглавят бренды, что отражает настроения, которые уже некоторое время витают в сфере перепродаж. “Как вы знаете, рынок перепродаж развивается очень быстро.

У брендов есть огромная возможность стать частью этого роста и получить потенциальное взаимодействие со своими клиентами”, — сказал Гиттинс. “Этот сбор средств направлен на то, чтобы стимулировать наш рост за счет новых брендов”.

Темп действительно быстрый. Буквально на прошлой неделе британская платформа по аренде сумок By Rotation перешла на перепродажу, в то время как ранее в этом месяце стартап по перепродаже сумок Twig заработал 35 миллионов долларов на серии A. Тем временем существующие платформы, такие как Rebag (стимулирующая перепродажу роскошных сумок в США), обновляют программы лояльности.

Последние финансовые средства Archive пойдут на первоначальные маркетинговые мероприятия, а также на набор персонала и расширение, необходимые для поддержки технологических возможностей Archive. Также будут разрабатываться новые продукты, которые “упростят” процесс продаж.

Гиттинс поделилась с Archive данными о том, что на данный момент 75 процентов продавцов выбирают кредит в магазине у брендов и следуют принципу “обменяй на что-нибудь другое”, в результате чего они тратят в три раза больше первоначальной цены покупки по собственным каналам бренда. Подавляющее большинство продавцов являются новичками на платформе, но продавцы пользуются большим спросом на всех платформах перепродажи.

Хотя Archive не делится общим размером сообщества (или теми клиентами, которые активно участвуют в его продажах), Гиттинс сказал, что у M. M. La Fleur, партнера по дебютному бренду, было 1000 списков продуктов. Далее она рассказала о возможности создания более “целостного предложения для брендов”, предлагающего не только одноранговую перепродажу клиентам (которая зависит от активного сообщества продавцов), но и складские инструменты, модели возврата товара и тому подобное.

Среди конкурентов на этом рынке уже есть такие компании, как Trove, Reflaunt, Recurate, Treet и Kept Sku, которые стремятся завоевать популярность бренда своими услугами. Гиттинс сказал, что после первоначального подписания контракта с brand partners Archive выступает в качестве “идейного партнера” для брендов, стремящихся разработать свою стратегию на конец жизни.

Опираясь на свою степень магистра в области окружающей среды и ресурсов в Стэнфорде, Гиттинс сказала, что она твердо верит в оценку жизненного цикла и что “Archive определенно достигнет того уровня, когда мы сможем это сделать».