ЭКСКЛЮЗИВ: Бренд купальников Solid &Striped выпускает спортивную Одежду

Solid & Striped — это новый бренд, который выходит на рынок спортивной одежды. Ритейлер купальников и спортивной одежды для курортов, который также активно работает на рынках готовой одежды и обуви, сегодня выпускает спортивную одежду Solid & Striped Sport. “Active как категория была своего рода естественным продолжением бренда”, — сказала WWD Сара Лэндман, главный исполнительный директор Solid & Striped. “Мы стали известны как бренд купальников, но всегда стремились быть брендом, ориентированным на отдых и стиль жизни. Мы просто хотим сделать это обдуманно и стратегически и ни с чем не торопиться”.

Однотонная и полосатая одежда может показаться запоздалой для рынка спортивной одежды, учитывая, что на рынке уже появилось так много игроков, многие из которых пришли на рынок во время карантина и нынешнего бума на спортивную одежду.

Но Лэндман сказал, что решение предлагать спортивную одежду было принято еще до пандемии. “На самом деле мы работаем над запуском этой категории уже почти два года”, — сказал Лэндман. “По мере развития мира активный образ жизни становится все более важной частью образа жизни каждого человека, независимо от того, носят ли они его как функциональную вещь для занятий спортом или просто для прогулок, сейчас это важнейшая часть гардероба. И поэтому я думаю, что с нашей стороны было бы большой ошибкой не предлагать это, и мы бы не реализовали идею действительно предлагать что-то на каждый день для клиентов. “Я действительно считаю, что рынок спортивной одежды перенасыщен, но я также думаю, что есть возможности для роста”, — добавила она. “Я думаю, мы сделали ставку на активный образ жизни.

Это выглядит свежо и по-другому. Цель состоит в том, чтобы по-настоящему расширить нашу аудиторию и не просто одевать двадцатилетнюю девушку, но по мере того, как ее жизнь развивается и меняются ее потребности, продолжать следовать за ней и удовлетворять эти потребности”.

Один из способов развития бренда — это тестирование новых категорий в рамках сотрудничества, в том числе с Леле Садуи, Фридом Мозесом и Бандье.

Прошлогодняя лимитированная капсульная коллекция, выпущенная совместно с Bandier, помогла Solid &Striped разобраться в тонкостях подгонки, изготовления, цепочек поставок и поиска поставщиков в категории active. “С точки зрения глубины сотрудничества, это было небольшое сотрудничество”, — сказал Лэндман. “Мы не хотели переинвестировать средства, потому что просто не знали, в каких условиях нам придется брать на себя обязательства. Но показатели были действительно высокими.

Это превзошло многие другие наши совместные проекты с точки зрения продаж”.

Bandier продолжит сотрудничество с брендом в качестве партнера по производству и дистрибуции спортивной коллекции. Но это первая отдельная коллекция спортивной одежды Solid &Striped.

Ассортимент из 12 предметов, размеры которых варьируются от XXS до XXL, включает в себя спортивные бюстгальтеры, велосипедные шорты и леггинсы. Цены начинаются с 78 долларов и доходят до 128 долларов. Покупатели могут приобрести коллекцию в магазинах Solid & Striped и на ее веб-сайте, а также у избранных розничных партнеров, включая Bandier, Shopbop, Intermix и Bloomingdale’s. Тем временем, весь ассортимент Solid &Striped представлен в, Экосистема Striped продолжает расти.

В декабре прошлого года компания, которая примерно на 60% работает напрямую с потребителями, а на 40% — на оптовых рынках, открыла интернет-магазин в Уэст-Палм-Бич, штат Флорида, который будет работать до мая. Лэндман сказала, что продажи по прямым каналам в первом квартале 2021 года на рынке Южной Флориды выросли на 250 процентов по сравнению с первым кварталом 2020 года, периодом до того, как коронавирус и карантин достигли США. “Рынок Флориды продолжает оставаться для нас потрясающей возможностью”, — сказала она. “Рост там просто феноменальный”.

Solid & Striped также недавно запустили pop-up в Майами, и, по словам Лэндмана, этим летом бренд планирует открыть дополнительные магазины в таких местах, как Нью-Йорк, Хэмптонс, Мартас-Винъярд, Массачусетс, и Нантакет, Массачусетс.

И она добавила, что по мере распространения вакцин и улучшения погодных условий, а также по мере того, как все больше и больше потребителей снова начинают чувствовать себя комфортно в путешествиях, она с оптимизмом смотрит в будущее. “Путешествия, безусловно, оказывают непосредственное влияние на наш бизнес”, — сказала Лэндман. “И у нас фантастическое начало года. Мы видим, что продажи [в первом квартале 2021 года] превзошли показатели 2019 года.

Люди снова готовы путешествовать и делать покупки, и мы видим это непосредственно на наших распродажах”.