Единоличный исполнительный директор Рекомендует новым компаниям задавать правильные вопросы

Кевин Кьюртон признает, что недавние усилия в отрасли по поддержке новых предприятий, принадлежащих цветным людям, кажутся ему чем-то вроде дежавю. Главный операционный директор контрактного производителя средств по уходу за кожей Sole?sence сказал, что в 1980-х и 90-х годах “фирмы из списка Fortune 500 привлекались к аналогичной деятельности”, и было открыто много новых предприятий. ”К сожалению, отраслевые организации практически не оказывали поддержки — просто потому, что в то время их не существовало. “И в конечном итоге многие из этих предприятий просто исчезли”, — сказал он. Но есть и другие причины, по которым так много брендов не смогли добиться успеха. “Поразмыслив, я задался вопросом, что же заставило их не прийти сюда сейчас?” — сказал Кьюртон, добавив, что, оглядываясь назад, он понимает, что помимо отсутствия возможности участвовать, “вам действительно нужно иметь возможность быть важным для вашего партнера-клиента, кем бы он ни был”.

Это лежит в основе Sole?sence, которая занимается разработкой продуктов в области науки о красоте и научно-исследовательских разработок.

Компания работает с брендами по трем возможным направлениям выхода на рынок: продукция white label, готовая к продаже, продукция white label, изготовленная на заказ, и разработка продукта на заказ. Эти продукты рекламируют запатентованную Solesence “технологию активной защиты от стресса”, а также запатентованную компанией защиту от ультрафиолета широкого спектра действия, антиоксидантные свойства и другие функции.

В конечном счете, наличие увлеченной команды — это то, что действительно создает компанию. И в основе этого лежит разнообразие. Отвечая на вопрос о роли Sole?sence в оказании помощи брендам, принадлежащим чернокожим и людям с разным цветом кожи, Кьюртон сказал: “У нас очень разнообразная организация, которой мы действительно гордимся, но мы также считаем, что находимся в уникальном положении, чтобы задать вопрос: «Как мы можем помочь? Что мы можем сделать, чтобы действительно поддержать этот процесс и решить некоторые из этих проблем [отраслевого разнообразия]?”

В ответ на это Sole?sence помогает владельцам бизнеса “по-настоящему понять, как работает отрасль, предоставляя доступ к услугам и маркетинговой информации”, — сказал Кьюртон, отметив, что в компании также есть члены команды, обладающие глубокими отраслевыми знаниями и опытом, которыми можно поделиться. Обмен знаниями включает в себя разработку продукта и ценообразование, а также создание продуктов, которые действительно нужны потребителям. “Мы помогаем им ответить на определенные вопросы, например, ”Почему ваш бизнес вообще должен существовать?» — сказал он. “Это должно быть нечто, выходящее за рамки их собственных желаний, что важно.

Но также спросите: «Как вы служите общему благу, создавая свой бизнес?» И ‘Как вы служите сообществу красоты, создавая этот бизнес?”

Sole?sence также работает с владельцами бизнеса, чтобы “убедиться, что они понимают смысл своего существования».

Кьюретон согласился, что ответить на эти вопросы может быть непросто, но повторил, что это важно для разработки продукта и его позиционирования. Конечно, другой проблемой, особенно для начинающих компаний, является привлечение капитала. “Доступ к капиталу расширяется, но, на мой взгляд, это по-прежнему является одним из самых серьезных препятствий для ”черного» и «коричневого» бизнеса: ограниченный доступ к капиталу», — сказал он.

Чтобы добиться успеха, необходимо иметь правильную команду. Важна целеустремленность команды. “В конечном счете, наличие увлеченной команды — это то, что в конечном итоге создает компанию”, — сказал Кьюртон. “И в основе этого лежит разнообразие. Поскольку у нас разнообразная команда, у нас есть разнообразие в том, как люди выглядят, и в их культурном опыте. Но у нас также есть разнообразие в том, как люди мыслят и как они творят”.