Как 6 Женщин-предпринимателей в сфере Моды добились успеха во время пандемии

За последний год, когда коронавирус разрушил индустрию моды и серьезно повлиял на большинство крупных брендов и розничных продавцов, несколько женщин-предпринимателей смогли справиться с трудностями, связанными с пандемией, и добиться огромного успеха в своем бизнесе.

Дизайнеры и основатели Леле Садуги, Нелл Даймонд, Синдисо Хумало, Дженни Ли, Кендалл Глейзер и Николь Трунфио не только сохранили свои бренды одежды и аксессуаров в условиях пандемии, но и смогли развить свой бизнес, привлекая новых покупателей модными вещами, удовлетворяя меняющиеся потребительские предпочтения и расширяя розничную сеть. Здесь WWD беседует с этими шестью женщинами-предпринимателями о том, как они смогли добиться успеха в такое бурное время в индустрии моды и в мире в целом.

Читайте дальше, чтобы узнать больше. Леле Садуи, основательница Lele Sadoughi

Дизайнер Леле Садуги стала выдающимся игроком в категории аксессуаров с тех пор, как в 2012 году запустила свой одноименный бренд. Когда разразилась пандемия, Садуи использовала свой опыт в разработке аксессуаров, таких как повязки на голову и украшения, для создания нового аксессуара, который стал обязательным во время пандемии: маски для лица. “Я думал о том, чтобы сделать маски, но всерьез не задумывался об этом, пока CDC не порекомендовал нам просто взять наши собственные банданы и повязать их вокруг лица”, — сказал Садуги. “И я подумал: ”Ну, я могу придумать что-нибудь получше».

Садуи никогда не занималась дизайном масок для лица, но она поняла, что ее формула создания украшенных повязок на голову подойдет для нового аксессуара, в котором она взяла классическую форму и украсила ее модными тканями и украшениями, чтобы “придать индивидуальность тому, что мы, к сожалению, вынуждены носить”.

Пока Садуи разрабатывала дизайн масок для лица, она наняла иллюстратора, чтобы тот нарисовал макет того, как будут выглядеть маски для лица, которые соответствовали бы некоторым из ее самых популярных стилей повязок на голову, которые будут размещены на веб—сайте Садуи и доступны для предварительного заказа. Садуги сказал, что только благодаря этим иллюстрациям бренд продал тысячи масок для лица в первый же день. “Я не знал, чего ожидать, но было действительно интересно видеть, что люди хотят не только маску, но и что-то, что позволяет им хорошо выглядеть и чувствовать себя”, — сказал Садуги. “[Маски для лица] кажутся более особенными, чем обычные черные или белые”.

Sadoughi продавал маски для лица в упаковках по три штуки по цене от 25 до 49 долларов, что делало их одними из самых дешевых предложений бренда.

Она сказала, что маски для лица стали доступной точкой входа в Lele Sadoughi для многих новых клиентов, которые позже приобрели соответствующие повязки на голову или украшения, предлагаемые ею. “Если задуматься о поведении наших потребителей, они покупают маски, потому что они им нужны, — сказала она, — но, возможно, им хочется чего-то красивого, поэтому они покупают повязку на голову и маленькие сережки в тон. Они покупают весь образ целиком, вот что мы видим”.

Садуги сказала, что маски для лица стали основной причиной рекордной выручки бренда в 2020 году.

Она также отметила, что в прошлом году наблюдался рост во всех категориях бренда, особенно в области повязок на голову. Для Садуи также было важно поддерживать связь со своими клиентами, особенно в первые дни пандемии и в связи с последующими заказами на проживание на дому.

Она начала часто проводить счастливые часы в Instagram Live, где общалась со своими клиентами и подписчиками напрямую, а также брала товар и снижала его цену в два раза на время проведения Instagram Live. “Мы выбирали один продукт, и на него была скидка в два раза меньше, и выходили в прямой эфир в Instagram, чтобы выпить и поболтать, — сказала она. — И если я смогу помочь вам отвлечься от того, что у вас было в течение нескольких часов, то это все. Это стало таким интересным событием, которого все ждали”.

Дженни Ли, основательница Comme Si

Дженни Ли запустила бренд Comme Si почти за год до пандемии с намерением предложить модные, роскошные носки, которые можно было бы носить с различными типами обуви, включая босоножки и туфли на каблуке.

Однако ее миссия подверглась испытанию, когда разразилась пандемия, и ей пришлось выяснить, как ее продукция вписывается в меняющийся образ жизни покупателей, которые теперь не выходят из дома и, теоретически, не так часто носят обувь. “Очевидно, что в 2020 году мы стали меньше наряжаться и больше сидеть на корточках”, — сказала она. “Мы должны были представить продукты, соответствующие этому стилю жизни”.

В начале пандемии Ли объединила свои усилия, чтобы выпустить повседневный носок бренда — модель из органического хлопка длиной до щиколоток, которую можно носить весь день как в помещении, так и на улице, с обувью и без нее. С тех пор этот стиль стал одним из бестселлеров бренда.

Она также приняла участие в растущем тренде использования красителей для галстуков, взяв за основу некоторые из своих старых стилей и создав коллекцию красителей для галстуков, которая была быстро распродана. Ли сказала, что помимо повседневных носков, ее более уютные модели, например, из кашемира или мериносовой шерсти, также стали любимыми покупателями. “Я обнаружила, что в 2020 году носки стали по-новому привлекательны для людей”, — сказала она. “Я думаю, поскольку люди не выходили на улицу, а одевались для работы в помещении, носки приобрели новый акцент, чем в мире, существовавшем до пандемии”.

В ответ на растущие тенденции в одежде для отдыха в условиях пандемии, Ли расширила свою первую категорию одежды, включив в нее боксерские шорты.

На создание стиля ее вдохновили ее собственные предпочтения носить боксеры своего мужа как удобный вариант для дома. Она придала этому стилю роскошный вид, используя шелк и изящные пуговицы, чтобы придать ему более изысканный и презентабельный вид. Благодаря новым моделям носков и домашней одежды продажи ее бренда выросли на 300 процентов по сравнению с прошлым годом. Она сказала, что одежда для дома также познакомила многих ее новых покупателей с брендом и его ассортиментом носков. “Я думаю, что в простоте кроется огромная сила, и я думаю, что наша точка зрения очень четко выражена в таком простом продукте, и это действительно привлекает людей”, — сказала Ли. “Вокруг так много шума, и я также думаю, что в целом, как потребители, мы должны по-новому взглянуть на форму и функциональность”.

Нелл Даймонд, главный исполнительный директор и основатель Hill House Home

В то время, когда покупки одежды шли на спад, в доме Нелл Даймонд в Хилл-Хаусе все было наоборот благодаря платью-бестселлеру этого бренда.

В 2019 году Даймонд выпустила платье Nap — современное домашнее платье структурированного, но в то же время свободного кроя из модных тканей — и оно сразу же полюбилось ее покупательницам. Однако она заметила, что в начале пандемии эта одежда стала еще более популярной, поскольку изменение модных тенденций, связанных с карантином, заставило женщин искать фасоны, которые были бы достаточно профессиональными, чтобы носить их во время удаленной работы, но при этом достаточно удобными, чтобы носить их дома. “Это стало нашим главным продуктом задолго до пандемии, и в течение последних полутора лет его популярность продолжала расти”, — говорит Даймонд. “Смысл ворсового платья всегда заключался в том, чтобы оно было удобным и позволяло вам чувствовать себя по-настоящему собранной и великолепной одеждой.

Это действительно вызвало еще больший резонанс во время пандемии”.

В 2020 году бренд Hill House Home продемонстрировал рекордный рост продаж благодаря платьям с ворсом. Продажи бренда выросли на 275%, а в категории платьев с ворсом — на 1120%. Даймонд сказал, что продажи одежды стали ключевым фактором роста продаж бренда в 2020 году. Несмотря на то, что бренд добился огромного успеха благодаря своим платьям с ворсом, Даймонд говорит, что самой большой проблемой этого успеха было удовлетворение спроса при сохранении верности миссии бренда — быть экологически чистым. “Мы действительно не хотим создавать такое изобилие продуктов, которые выходят из моды через пару месяцев и зависят от модных тенденций или сезона”, — сказала она. “Мы действительно любим наши продукты-герои и хотим, чтобы они служили вам долгие годы.

Это всегда было нашим тезисом, поэтому для нас было важно иметь это, но в то же время мы действительно хотим удовлетворить спрос”.

Во время пандемии бренд продолжал небольшими партиями выпускать новые коллекции вечерних платьев, например, праздничную коллекцию, в которой были представлены некоторые популярные модели вечерних платьев в клетку и с принтом из золотой парчи. Даймонд сказал, что праздничная коллекция “за считанные минуты разошлась больше, чем мы предполагали”.

Недавно, в феврале, Hill House Home выпустила коллекцию платьев с ворсом English Garden, представив свое первое черное платье с ворсом и новое платье с запахом Nima.

По данным бренда, продажи коллекции English Garden за 12 минут составили 1 миллион долларов. Успех Nap Dress распространился и на домашнюю категорию бренда, в которую входят товары для ванной и постельные принадлежности. Недавно компания Hill House Home представила коллекцию простыней, которые соответствуют образцам некоторых из самых популярных моделей Nap Dress. Даймонд сказал, что в прошлом году во всех категориях бренда наблюдался двузначный рост. “С 2016 года основное внимание бренда уделяется дому, и я основала компанию, потому что хотела дать людям возможность проявить свою индивидуальность в помещениях, в которых они живут, и по-настоящему находить радость и счастье в повседневных вещах, которые мы делаем”, — сказала она. “Когда началась пандемия и люди стали проводить больше времени дома, я думаю, что это сообщение нашло еще больший отклик у людей”.

Кендалл Глейзер, соучредитель Stoney Clover Lane