Джеймс Рейнхарт стремится к росту в ThredUp

Джеймс Рейнхарт (James Reinhart) набирает обороты в ThredUp Inc., занимаясь приобретением новых товаров в Европе, наращиванием мощностей по переработке подержанных товаров у грузоотправителей и активизации операций по перепродаже для внешних продавцов.

Если Рейнхарт, соучредитель и главный исполнительный директор компании по перепродаже, спешит захватить как долю в бизнесе, так и долю на рынке, то это потому, что он видит огромные возможности. Согласно недавнему отчету ThredUp, сектор перепродажи растет в 11 раз быстрее, чем розничная торговля одеждой в целом, и к 2025 году его оборот составит 77 миллиардов долларов, а к 2030 году он вдвое превысит объем рынка быстрой моды. “Каждый день, когда мы просыпаемся, мы понимаем, насколько большие возможности открываются перед нами”, — сказал Рейнхарт в интервью WWD после того, как ThredUp сообщила о более значительном, чем ожидалось, росте продаж во втором квартале, а также о более масштабных убытках.

Традиционная индустрия моды использует эту возможность для создания товаров, которые попадают в гардеробы потребителей, а затем все чаще возвращаются в цепочку поставок ThredUp. Многие модные компании сами занимаются перепродажей, а некоторые — совсем недавно Madewell, Farfetch и Fabletics — используют перепродажу ThredUp в качестве сервисного варианта.

Но бренды, которые таковыми не являются, непреднамеренно создают потенциально гигантский конкурентный риск. “Особенно со стороны поставщиков, мы видим просто невероятный интерес к нашей услуге по уборке”, — сказал Рейнхарт, имея в виду пакеты, которые компания предоставляет пользователям, чтобы они могли опустошить свои шкафы и отправить заказанные товары. “Мы действительно чувствуем, что задели за живое американского потребителя, и я не хочу терять нашу лидирующую позицию. У нас есть невероятная возможность изменить то, как потребители совершают покупки.

Я никогда не был так амбициозен и не был так взволнован тем влиянием, которое мы можем оказать на мир. Я просыпаюсь каждый день и, черт возьми, даже думать не хочу о том, чтобы сбавить обороты.”

Но большое будущее создается квартал за кварталом.

Выручка ThredUp за три месяца, закончившихся 30 июня, выросла на 26,7% до 60 миллионов долларов, что выше прогноза аналитиков о продажах в размере 54,3 миллиона долларов. Число активных покупателей увеличилось на 8% до 1,3 млн, в то время как объем заказов вырос на 22% до 1,2 млн по сравнению с предыдущим годом.

Чистые убытки выросли до $14,4 млн с $6,7 млн годом ранее, поскольку компания уделяла приоритетное внимание росту и, по-видимому, все еще получала на это разрешение от Уолл-стрит. Акции ThredUp, которые были размещены на бирже в марте, выросли на 7,6 процента до 23,05 доллара после закрытия торгов на Nasdaq.

В Окленде, штат Калифорния. Базирующаяся в Нью-Йорке компания также продвигает свое видение будущего за Атлантику, заключив в прошлом месяце сделку по покупке Remix Global за 28,5 миллионов долларов наличными (плюс ограниченное количество акций), которая позволит компании закрепиться в Европе, на рынке перепродаж стоимостью 21 миллиард долларов.

Рейнхарт проявляет наибольшую заинтересованность, когда разговор заходит о перепродаже компании как о сервисе и привлечении к работе признанных игроков. “То, что у нас сейчас в руках, — это дорожная карта того, куда движется потребитель”, — сказал генеральный директор. “У нас есть карта, и я думаю, что ритейлеры и бренды пытаются понять, как добраться из пункта А в пункт Б. Мы можем стать невероятно мощным инструментом, помогающим брендам делать это правильно. В ближайшей перспективе бренды могут счесть это конкурентоспособным.

Больше всего на свете мы помогаем самым успешным брендам в мире добиться этого правильно”. Рейнхарт сказал, что рынок разделяется между брендами, которые хотят заниматься своими делами, и теми, кто хочет внедриться и перейти на другой режим работы. “Сейчас я нахожусь в положении, когда не могу иметь дело с самозванцами и людьми, которые хотят добиться положительного пиара за счет своей стратегии перепродажи”, — сказал он. “Мне просто все равно”.

Судя по взгляду Рейнхарта на мир, грядут перемены, и рано или поздно они коснутся каждого. “Я не думаю, что ритейлеры и бренды действительно понимают, что произойдет через пять-семь лет, когда 25-30 процентов гардероба покупателя будет заполнено подержанной одеждой”, — сказал он, отметив влияние на продажи новых товаров. “Что вытесняется?”

Подробнее от WWD:

Fanatics привлекает инвестиции от Jay-Z, их стоимость оценивается в 18 миллиардов долларов

IPO вновь разжигает любовь Уолл-стрит к моде

Vans и Supreme Power VF Corp. Прибыль за квартал