Джеки Айна привносит в Sephora новое настроение

Forvr Mood заключила свое первое партнерство с розничной торговлей. 18 июля компания Jackie Aina, специализирующаяся на стиле жизни, представит свои популярные свечи во всех магазинах Sephora в США. Forvr Mood присоединится к таким брендам, как Otherland, Overose и Jo Malone London, которые являются партнерами Sephora в категории свечей.

Прошлогодние карантинные меры, связанные с пандемией, вызвали глобальный всплеск продаж свечей. Потребители запасались свечами, чтобы создать успокаивающую атмосферу в помещении, которая резко контрастировала с хаосом, вызванным COVID-19 снаружи. В разгар этого ажиотажа появилась компания Forvr Mood, которая в августе прошлого года выпустила коллекцию из четырех свечей из кокосового воска и аксессуаров для дома, таких как шелковая наволочка и повязка на голову в тон. Айна, конечно, не могла предвидеть, что эти товары появятся во время бума продаж вспомогательных товаров для дома. (Компания Forvr Mood работает с 2018 года).

Но она оседлала эту волну, и волна поднялась ей навстречу. “Свечи, на мой взгляд, продаются сами по себе”, — сказала Айна в интервью Beauty Inc. “Это действительно бренд, на создании которого мы с Деннисом [женихом Айны и соучредителем Forvr Mood] действительно сосредоточились: если бы вы не знали основателя бренда, вы бы все равно поверили в продукт? Хотелось бы думать, что люди поверили бы”.

Компания Beauty Inc сообщила, что за первые четыре часа после запуска было продано продукции Forvr Mood на сумму 700 000 долларов. На сегодняшний день было продано более 200 000 свечей, выручка составила 6 миллионов долларов.

В этом году выручка Forvr Mood, по прогнозам, составит 10 миллионов долларов. “Во многом наш рост обусловлен постоянными покупателями”, — сказала Айна, отметив, что цены на 10 унций составляют 38 долларов. Свеча или 75 долларов за ежеквартальную подписку — это “премиум”.

Для справки, 8 унций Otherland. Свечи продаются в магазине Sephora по цене 36 долларов. Jo Malone London продает свои 7 унций. Свечи за 70 долларов. Overose продается по цене 8,4 унции за 58 долларов. Средняя стоимость заказа Forvr Mood составляет 95 долларов, что примерно соответствует стоимости двух спреев для комнат и свечи. “Многие люди не могут позволить себе постоянный приток ароматов для дома”, — говорит Айна. “Поддерживать эту привычку — дорогое удовольствие.

Я вижу, как многие люди осуждают своих любимых, и это забавно, потому что они очень похожи на меня: когда я что-то люблю, иногда я не могу себе этого позволить и хочу приберечь это на случай апокалипсиса”.

Forvr Mood размещает рекламу через Facebook и Instagram. По словам Айны, компания еще не вступила в платные партнерские отношения с влиятельными людьми, хотя и предоставляет им рекламные пакеты.

Айна, постоянная покупательница Sephora, сказала, что она приняла стратегическое решение запустить Forvr Mood совместно с ритейлером, поскольку у него еще нет категории насыщенных ароматов для дома. “Аромат кажется намного меньше и интимнее”, — сказала Айна. “Покупателям Sephora определенно нравится то, что в тренде, что актуально, что является крутой вещью, которую покупают все остальные. Это и есть настроение бренда Forvr”.

Кэри Кэмпбелл, вице-президент Sephora по маркетингу и парфюмерии, сказала, что Айна, американка нигерийского происхождения, “известна своей пропагандой привлечения внимания к цветным людям в индустрии красоты”.

Ранее Sephora заявляла, что планирует удвоить ассортимент принадлежащих чернокожим компаний к концу 2021 года.

Недавно компания добавила в свою матрицу восемь брендов, основанных цветными женщинами, и все они участвовали в программе акселерации. По словам Кэмпбелла, свечи Forvr Mood “создают смелые, роскошные ароматы, которые поднимают настроение и способствуют уходу за собой”. “Мы очень рады представить этот бренд нашему сообществу Sephora и знаем, что он станет прекрасным дополнением к нашему ассортименту”.

Айна последовательно называет Forvr Mood “брендом стиля жизни” с момента его запуска.

Она планирует расширить ассортимент товаров для образа жизни, которые представляют собой широкую категорию, в которую пытается проникнуть все большее число косметических брендов. Однако пока что Forvr придерживается сезонного подхода к запуску. “Мы не хотим, чтобы наши клиенты думали, что это всего лишь попытка сэкономить”, — сказала Айна. “Мы всегда ставим качество во главу угла того, что мы выпускаем”.

Следующая коллекция будет представлена 4 августа, в день рождения Айны.

Самая популярная коллекция Forvr Mood — Send Moods, выпущенная осенью, в которой сочетаются ноты жареного кофе, тыквы, серого кедра, ванили и корицы. “Несмотря на то, что лето неуклонно приближается, люди по-прежнему покупают наши более смелые ароматы”, — говорит Айна. “У нас также есть Candle Club, где каждый квартал люди получают два аромата, которые ранее не выпускались. У них нет названий.

Люди реагировали очень хорошо”.

Отвечая на вопрос о том, чему она научилась за прошедший год, Айна назвала запасы, в частности, “сколько стоит слишком много, а сколько недостаточно». ”Forvr Mood недавно модернизировала свой склад площадью 35 000 квадратных футов в Лос-Анджелесе, где проживает Айна. По словам Айны, обеспечение такого пространства само по себе было подвигом, поскольку склады в Лос-Анджелесе пользуются большим спросом. “Многие люди открывали бизнес, даже несмотря на пандемию”, — сказала она. “В итоге все получилось, потому что наш партнер-производитель также производит продукцию для других брендов, так что это своего рода общее пространство”.

Еще один урок: “на создание новых продуктов уходит вечность”, особенно сырья, и особенно во время пандемии.

И третий: “большинство основателей не зарабатывают много денег на своих брендах”, по крайней мере, в начале. “В эти годы вы вкладываете все свои деньги обратно в компанию”, — сказала Айна. “Помните об этом. Не бросайте свою повседневную работу слишком быстро.

Это всегда будет только начало, и вы должны постоянно работать и быть уверенными, что сможете обеспечить себе долголетие, прежде чем начнете наслаждаться плодами своего труда”.

Подробнее от WWD. Ком:

Джеки Айна о расширении ассортимента тональных кремов Too Faced

Бьюти-эксперт Джеки Айна Сотрудничает с Anastasia Beverly Hills

Исследование Sephora ‘Расовые предубеждения в розничной Торговле’