Бренд периодической продукции August заработал почти 2 миллиона долларов

Надя Окамото поощряет женщин говорить о своих месячных в течение как минимум семи или восьми лет. “Месячные — это не те постыдные вещи, о которых мы не должны думать”, — сказала Окамото WWD по телефону. Она говорит взволнованно и быстро, без пауз, часто повторяясь для пущей выразительности. “Месячные делают жизнь человека возможной, и нам нужно улучшить уход за ними, чтобы это было лучше для нашего организма, окружающей среды и земли”.

Эту страсть к менструациям можно проследить до 2014 года. Тогда она училась в старших классах и регулярно сталкивалась с одними и теми же бездомными женщинами по дороге в школу.

Они рассказывали ей истории о том, как использовали туалетную бумагу, носки, коричневые бумажные пакеты из-под продуктов и даже картонные коробки, чтобы справиться с месячными. “Я никогда раньше не задумывалась о бедности во время месячных”, — сказала Окамото, имея в виду невозможность приобрести средства для менструации. “Это был действительно большой чек на привилегии”.

Она быстро мобилизовала «Менструацию». Организация, некоммерческая организация, которая поставляет средства женской гигиены женщинам, нуждающимся в них, таким как школы, приюты и тюрьмы. Четыре года спустя Окамото в буквальном смысле написала книгу о менструации “Сила менструации”.

Теперь влиятельный человек, предприниматель и недавняя выпускница Гарварда поднимает свой интерес к уходу за женщинами на новый уровень. Ранее в этом месяце Okamoto вместе с соучредителем Ником Джейном (Nick Jain) без лишнего шума запустила бренд August, ориентированный непосредственно на потребителя.

Дуэт собрал 1,95 миллиона долларов в первом раунде с участием таких инвесторов, как венчурная компания Hannah Grey, инвестиционная фирма и бренд-агентство Bullish, бывшие руководители глянцевых изданий и основатели Chord, платформы, которая помогает брендам выходить в Интернет, Генри Дэвис и Брайан Махони, актер “Черной пантеры” Уинстон Дьюк., основательница бренда внутренней одежды Lively Мишель Кордейро Грант и бывший президент Refinery29 Эми Эммерих, среди прочих. “В условиях, когда бренды продолжают действовать осторожно, August использует свой личный опыт для создания смелого бренда, уникальных продуктов и позитивных разговоров”, — сказала Сали Кристесон, основатель и главный исполнительный директор Argent, сайта электронной коммерции профессиональной женской спецодежды, который также предлагает советы по стилю, и еще один инвестор. Конечно, сбои в индустрии женской гигиены не являются чем-то совершенно новым.

Компания Thinx уже более десяти лет предлагает нижнее белье period — нижнее белье, в которое можно надеть все, что угодно. Также есть компании Knix, Ruby Love и The Period Company Карлы Уэлч, которые продают многоразовое нижнее белье period или многоразовые прокладки.

Бренд period, ориентированный непосредственно на потребителя, недавно появился в продаже в Neiman Marcus. В этом году Thinx и Adidas выпустили спортивную одежду period для активного отдыха. По словам Окамото, отличительной особенностью August является то, что он предлагает гигиенические товары — тампоны, прокладки и вкладыши, — которые можно выбросить по подписке. “Буквально 90 процентов людей, с которыми мы беседовали, принадлежащих к нашему поколению Z, пользовались тампонами и прокладками”, — объяснила она. “Итак, мы подумали, как нам взять этот продукт, которым пользуются люди, и сделать его более экологичным?”

Начнем с того, что прокладки August не содержат пластика, изготовлены из 100-процентного органического хлопка и поддаются биологическому разложению в течение 12 месяцев. Бренд также придерживается нейтрального отношения к выбросам углерода во всей своей цепочке поставок и жертвует часть средств от каждой продажи инициативам, которые выступают против так называемого “налога на тампоны”, или налога на периодическую продукцию, в некоторых штатах по всей стране.

Кроме того, покупатели могут задать все волнующие их вопросы о менструальном цикле в разделе “Спроси Август” на сайте Itsaugust. и отследить, как были изготовлены продукты. “Таким образом, это очень легко отследить и прозрачно”, — говорит Окамото. “Я хотел создать бренд, который действительно олицетворял бы этот культурный сдвиг”.

Первым делом Окамото решила включить в видеоролик о запуске бренда кровь того времени. “К сожалению, это означало, что мы не могли разместить рекламу на Facebook, потому что это считается жестоким и графическим контентом”, — сказала она. “Но что касается меня, то я подумал, что нам нужно это прекратить, чтобы компании на самом деле не участвовали в увековечении этих предрассудков, связанных с менструациями. “Если вы посмотрите на то, как продавались месячные за последнее столетие, то поймете, что это было давно: покупайте наши продукты, чтобы скрыть свои месячные, или забудьте о них, используя жидкость blue liquid, потому что фактические месячные слишком заметны”, — продолжила Окамото. “Даже сейчас в некоторых случаях мы чувствуем себя некомфортно, произнося слово «месячные». «Идея [стоящая за августом] в том, чтобы сделать периоды более обсуждаемыми”.

Именно поэтому компания Hannah Grey, которая возглавляла сбор средств, заявила, что хочет инвестировать в августе. “У Нади и Ника есть твердое мнение относительно стиля бренда и типа продуктов, которые они разрабатывают, при этом устойчивость, масштабируемость и подотчетность являются главными приоритетами”, — сказала Кейт Шилло Бердсли, один из партнеров-основателей венчурной компании. “Компания August имеет все возможности для удовлетворения потребностей и желаний поколения Z в отличие от традиционных средств по уходу за волосами”.

Эммерих сказала, что одна из причин, по которой ее привлекла компания August и она решила инвестировать в нее, заключается в том, что она не просто пытается привлечь молодежь, но и руководит ею молодыми людьми. “На рынке нет ничего подобного», — сказала она. “В августе на рынке появились новые возможности.

Появилось всего несколько новых брендов, ориентированных на молодых женщин, но ни один из них не был создан молодежным сообществом, ориентированным на их собственное поколение”.

Окамото и Джейн, которым 23 и 22 года соответственно, сказали, что самому молодому члену команды August — 13 лет. “Многие бренды могут говорить о том, как привлечь молодежь и наладить с ней отношения. Но мы и есть это сообщество”, — сказал Окамото. “Я думаю, это действительно имеет значение.

Вся наша идея заключается в том, что мы можем совместно создавать продукты с ними”. Однако она тут же добавляет, что август — это время для всех, включая недвоичных людей и трансгендеров. Это помогает объяснить разнообразие как сообщества, так и инвесторов. “Поддержать Августу, Надю и Ника, и инвестировать в них было абсолютно несложно”, — сказала Мишель Кордейро Грант, основательница бренда одежды Lively и один из ангелов-инвесторов August. “Я твердо верю в силу сообщества и бренда прежде всего при создании сильного и долгосрочного потребительского бизнеса, который не только предлагает невероятный продукт, но и выводит людей, общение и образование на передний план бренда.

Надя и Ник делают именно это”.

Цены на августовскую подписку варьируются от 10 до 12 долларов за упаковку, в зависимости от того, как часто покупатели совершают покупки. По словам Окамото, в настоящее время нет планов переходить в отдел одежды period. Хотя на веб-сайте есть несколько толстовок August, которые можно приобрести. “Но мы действительно планируем разработать эффективную дорожную карту разработки продукта, в рамках которой мы могли бы внедрять инновации в области ухода за беременными в целом”, — сказала она. “Итак, мы обсуждаем, как вы на самом деле внедряете инновации в области ухода за беременными?

“У брендов есть ресурсы и ответственность, чтобы посвятить себя созданию лучшего продукта”, — добавила она. “И я думаю, что продукция того времени сыграла очень важную роль в формировании стигматизации того времени. Я думаю, что самое страшное в создании компании — это то, что я искренне верю во все, что я вам говорю.

Но это также то, что мы пытаемся доказать”.