Бренд чистой зубной пасты Spotlight привлекает капитал и планирует расширение

Компания Spotlight Oral Care привлекла 15 миллионов долларов от Development Capital и планирует расширить свое присутствие в сфере чистого и клинического ухода за полостью рта. Бренд был основан тремя стоматологами, сестрами Лизой и Ванессой Кривен, совместно с Барри Бакли, в Ирландии. Компания Spotlight стремится создавать продукты с высоким уровнем эффективности, одобренным стоматологами, но без использования некоторых пенообразователей, используемых в традиционных зубных пастах.

Продукты не содержат глютена, сульфатов, парабенов, триклозана, бисфенола А и ДЭА. В отличие от традиционных тюбиков зубной пасты, тюбики Spotlight и другие изделия полностью пригодны для вторичной переработки. Ирландский инвестиционный фонд Development Capital приобрел миноритарную долю в бизнесе.

Благодаря этим инвестициям команда Spotlight планирует разработать новые инновационные продукты для ухода за полостью рта, расширить маркетинг, нанять дополнительных сотрудников и расширить ассортимент и дистрибуцию. “Это в два раза меньше по сравнению с экспоненциальным ростом, который мы наблюдали за последние несколько лет. За последние три финансовых года мы выросли с 2 до 5 и 20 миллионов долларов”, — сказал Бакли.

В следующем финансовом году компания рассчитывает удвоить продажи. “Для нас главное — использовать открывающиеся возможности и быть в состоянии расширяться достаточно быстро, чтобы не отставать”, — сказал он. 60% продаж Spotlight приходится на его веб-сайт, и он продается в основном в Ирландии, Великобритании и США, где распространяется в Ulta Beauty, CVS и target. Ком.

По словам Бакли, покупатели, покупающие товары от d до c, получают скидку в размере 50%. В последние годы в сфере ухода за полостью рта наблюдается приток натуральной зубной пасты и новых брендов зубных щеток. “Современный потребитель ищет экологически чистые продукты, которые будут лучше для него, но не готов жертвовать клинической эффективностью, особенно когда речь идет о его здоровье”, — сказал Бакли. “Вы постоянно сталкиваетесь с этим в уходе за кожей — всем нужны чистые ингредиенты, они не хотят никаких неприятных ингредиентов, но им также нужны клинически доказанные активные ингредиенты”.

“Мы видим, что на рынке средств по уходу за полостью рта предстоит внедрить огромные инновации”, — сказала Ванесса Кривен. “Мы действительно чувствуем, что существует огромное пространство, где большинство, или молчаливое большинство, как мы их называем, находится в центре, где они ищут продукты, которые действительно работают, но при этом являются чистыми, по-настоящему биодоступными и биосовместимыми с нашим организмом в целом, а также экологически безопасными”.

Продукция Spotlight предназначена не только для ухода за полостью рта, но и для “красоты полости рта”.

У бренда есть продукты, которые направлены на решение таких проблем, как отбеливание, неприятный запах изо рта, чувствительность, здоровье десен, кариес и истончение эмали, а также линия, безопасная для беременных. Бакли намекнул на следующий продукт своего бренда, сказав: “Мы — первый бренд по уходу за полостью рта, который собирается выйти за пределы полости рта”, — сказал Бакли. “Мы не являемся брендом по уходу за полостью рта, у которого есть классная зубная щетка или одноразовая зубная паста”, — сказала Лиза Кривен, которая отметила, что компания приносит прибыль с самого первого дня. “На самом деле мы действительно хотели потратить время на создание полного спектра продуктов, которые мы можем предложить нашим клиентам”.

Основатели заявили, что они не потратили никаких денег на сбор средств. “Мы верим в масштаб возможностей”, — сказал Бакли. “Мы отказались от очень прибыльных профессий частных стоматологов, и мы являемся воплощением принципа ”все включено»», — сказал он.

Майкл Туре из Toure Capital рассказал о сделке Spotlight. Подробнее читайте на сайте WWD. Com: