Blauer USA может вернуться в США.

МИЛАН. Когда в 2001 году предприниматель и дизайнер Энцо Фуско заключил сделку с семьей основателей знаменитого американского бренда Blauer USA, чтобы вывести его на рынок моды, он не знал, что через 20 лет одной из его главных целей будет возвращение компании домой, в США. Благодаря своей промышленной компании FGF Fusco вдохнула новую жизнь в Blauer USA, укрепила репутацию бренда в сфере моды и превратила его в привлекательный бренд верхней одежды.

В 2017 году Fusco приобрел 50-процентную долю в компании у потомков основателя Луиса Блауэра, а в начале прошлого года его фирма FGF Industry приобрела итальянский бренд верхней одежды премиум-класса Ten C, став, таким образом, лидером в секторе верхней одежды. Будучи основательным и прагматичным предпринимателем, Фаско считает, что у Blauer USA все еще есть неиспользованный потенциал.

Например, он намерен вернуть бренд на родину и добиться успеха на рынке США, который он охарактеризовал как “сложный и четко сформулированный”.

“Мы ищем там надежного партнера или, в качестве альтернативы, создаем местное подразделение, с которым можно было бы открыть магазин, служащий каналом продвижения. Все это требует больших инвестиций”, — сказал Фаско WWD. С 2013 года, через несколько лет после того, как компания приобрела бренд C. P. Company, а затем продала его Tristate Holdings в 2015 году, у FGF Industry была ныне бездействующая дочерняя компания в США. Стремясь расширить свое присутствие на международном уровне, Fusco не исключила проведения в будущем операций по слиянию и поглощению, направленных на повышение международной привлекательности брендов из портфеля FGF Industry.

Он ожидает, что такой шаг произойдет не ранее 2022 года. “Есть только два пути продвижения вперед: либо мы делаем это самостоятельно, шаг за шагом, используя имеющиеся у нас средства, либо открываем компанию для инвесторов, как это делали многие, — шаг, который поможет вам быстрее осваивать рынки, товарные категории и розничную торговлю”, — пояснил Фаско. Он отметил, что в течение последних 10 лет устойчивый рост компании привлекал интерес инвесторов, но он всегда отклонял предложения, поскольку ни одно из них не соответствовало стратегии компании на тот момент. “Мы — здоровая компания, которая ездит со скоростью 36 миль в час, хотя на самом деле мы могли бы нажать на газ… Я осторожен и думаю, что дело не в поиске партнера, а в том, чтобы найти его правильно”, — отметил он.

Компания Fusco объяснила устойчивость и финансовую устойчивость компании и брендов быстро растущим спросом на верхнюю одежду, вызванным пандемией. С этой целью предприниматель прокомментировал сделку Moncler с Stone Island, о которой было объявлено в декабре прошлого года, заявив, что “эта операция была разумным шагом, поскольку [председатель правления Moncler Ремо] Руффини сам является умным предпринимателем”.

“Я думаю, это было вызвано пониманием того, что Moncler должен был диверсифицировать свою деятельность и не мог полагаться исключительно на продажу пуховиков, а также того, что верхняя и спортивная одежда все чаще становится частью сектора роскоши.

В конце концов, все остальные бренды, включая Gucci, заинтересовались этой категорией, наблюдая за тем, что делают специалисты по верхней одежде”, — пояснил он. В настоящее время Fusco не планирует каких-либо приобретений, но занимается тонкой настройкой стратегии компании, применяя индивидуальный подход к каждому бренду в своем портфолио.

В 2020 году компания Blauer USA продемонстрировала устойчивый рост, увеличив свой оборот на 25 процентов, что включает в себя часть доходов от кампании по распродажам осенью 2021 года, которая была перенесена на два месяца вперед и проведена в ноябре, что позволило бренду заранее увеличить продажи на 35-40 процентов в этом сезоне. В 2020 году общий объем продаж компании составил 55 миллионов евро, включая роялти от лицензированного обувного бизнеса.

Выручка снизилась на 3-4 миллиона евро по сравнению с 2019 годом, и Fusco прогнозирует устойчивый рост в 2021 году, когда объем продаж достигнет рекордных 65-68 миллионов евро. В настоящее время компания Blauer USA, хорошо зарекомендовавшая себя в Европе, в том числе в таких странах, как Италия, Испания, Чехия и Германия, рассматривает возможность выхода в Азию в дополнение к США. В первом регионе переговоры с южнокорейским партнером-дистрибьютором продвинулись достаточно далеко, чтобы ожидать завершения сделки к началу продаж осенью 2022 года. предвыборная кампания.

Помимо Южной Кореи, в число других целевых стран входят Япония и особенно Китай. “В прошлом мы обращались к Китаю, но это не сработало. К сожалению, за последние годы канал оптовой торговли сильно изменился, роль импортеров и торговых агентов уже не так актуальна.

Реальная цель — привлечь местную команду и открыть прямое дочернее предприятие. Эти изменения необходимо своевременно ощутить, понять и принять к сведению”, — пояснил Фаско. Предприниматель также делает ставку на рост онлайн-продаж, поскольку на данный момент этот канал составляет всего 7-8% от общего объема продаж компании, включая Ten C. Он охарактеризовал последний как бренд с “глобальной привлекательностью”, о чем свидетельствует его резонанс и распространение в Японии и Южной Корее. Команда из четырех торговых агентов FGF Industry занимается глобальной рекламной кампанией Ten C, популярность которой возросла после сотрудничества с Chitose Abe над серией пуховиков для осеннего сезона 2020 года от Sacai.

С этой целью Ten C успешно провела 2020 год, увеличив свои продажи на 50-60 процентов. “Теперь она рассматривается как бренд класса люкс и выходит на этот рынок”, — отметил Фаско.