Ажиотажный рост расходов в Mytheresa способствует росту продаж и прибыли в третьем квартале финансового года

ЛОНДОН — Высокодоходные VIP-клиенты и приток новых клиентов, стремящихся заработать после карантина, увеличили продажи и прибыль Mytheresa в третьем финансовом квартале, закончившемся 31 марта. Скорректированная чистая прибыль мультибрендового онлайн-ритейлера предметов роскоши выросла до 4,5 млн евро по сравнению с убытком в 0,1 млн евро в соответствующем квартале прошлого года, в то время как продажи выросли на 47,5% до 164,8 млн евро. Рост продаж ускорился по сравнению со вторым кварталом финансового года, когда он увеличился на 32,9 процента.

По сравнению с третьим кварталом 2019 года, задолго до того, как пандемия COVID-19 охватила мир, продажи выросли на 66 процентов. Скорректированный показатель EBITDA за трехмесячный период вырос до 11,1 млн евро по сравнению с 3,1 млн евро за аналогичный период прошлого года.

На фоне высоких показателей компания из Мюнхена повысила прогноз на весь финансовый год, заканчивающийся 30 июня. В настоящее время ожидается рост продаж на 33-35%, в результате чего объем продаж составит от 600 до 605 миллионов евро. Ожидается, что скорректированный показатель EBITDA составит от 55 до 59 миллионов евро. Майкл Клигер, главный исполнительный директор Mytheresa, указал на ускорение роста продаж со второго по третий квартал 2021 финансового года и заявил, что это “в значительной степени обусловлено постоянным изменением потребительского поведения в сторону цифровых и мультибрендовых предложений”.

Он сказал, что успех компании “по-прежнему основан на высокой клиентоориентированности на роскошь, прочных партнерских отношениях с брендами и бизнес-модели, ориентированной на результат и приносящей прибыль”.

Клигер отметил, что в третьем квартале Mytheresa установила новый рекорд среди покупателей, впервые совершивших покупку, и продемонстрировала “более высокие показатели повторных покупок, чем раньше”.

Во втором квартале компания уже могла похвастаться “рекордным количеством” новых покупателей — более 100 000, поскольку продажи в сфере электронной коммерции стремительно росли во время карантина из—за коронавируса во всем мире.

В третьем квартале Клигер также отметил “значительное увеличение расходов наших ведущих клиентов, поскольку они начинают возобновлять мероприятия, проводившиеся до пандемии, такие как общественные мероприятия и отдых”.

Как сообщалось, около 3 процентов всех клиентов Mytheresa обеспечивают 30 процентов бизнеса, и ритейлер прилагает все усилия, чтобы угодить им. Клигер добавил, что компания активно развивалась практически во всех регионах, особенно в США, что привело к росту продаж более чем на 76%.

В течение квартала компания начала завоевывать рынок США. В прошлом месяце компания назначила Хизер Каминецки президентом Северной Америки, и она приступит к исполнению своих обязанностей 1 июня. Каминецки работал с такими компаниями, как Net-a-porter, Borderfree и Barneys New York, а совсем недавно был главным бренд-менеджером стартапа M. Gemi, ориентированного непосредственно на потребителя.

Она будет отвечать за всю деятельность Mytheresa по работе с клиентами в регионе, включая личные покупки, коммуникацию и партнерский маркетинг. В прошлом месяце Митереза заявила, что создание полностью специализированной команды по работе с клиентами в Северной Америке “является логичным следующим шагом в агрессивной стратегии расширения, направленной на повышение узнаваемости бренда и доли рынка как в США, так и в Канаде”.