Акции 1stDibs подскочили на дебюте Nasdaq

ЛОНДОН. В четверг на бирже Nasdaq начались торги на онлайн—площадке 1stDibs, что стало еще одним важным событием для рынка перепродажи предметов роскоши, и к концу дня ее акции подскочили на 35 процентов. Первоначальное публичное предложение было заключено по цене 20 долларов за акцию при покупке 5,75 миллионов акций, что составляет около 20 процентов компании. Реакция рынка сразу же была положительной, и к концу дня цена акций составила 27 долларов. Ожидается, что общая сумма размещения составит 115 миллионов долларов, без учета возможности андеррайтеров выделить дополнительные средства. Главный исполнительный директор ритейлера Дэвид Розенблатт (David Rosenblatt) заявил, что размещение акций было лучшим вариантом для компании, позволяющим изучить как “органические, так и неорганические” пути роста, включая потенциальные партнерские отношения с другими игроками сектора, и привлечь капитал. “Мы очень рано перешли на цифровые технологии в этой отрасли и чувствуем, что есть много привлекательных новых предприятий, в которые мы можем продолжать инвестировать”, — сказал Розенблатт, добавив, что предложение локализованных услуг является приоритетной задачей. “Если вы не говорите по-английски, вы не сможете использовать 1stDibs, однако 50% наших продавцов и 40% товаров находятся за пределами США. Поэтому мы очень заинтересованы в локализации потребительского опыта для клиентов, не говорящих по-английски, и в увеличении инвестиций в маркетинг для этих международных поставщиков”, — добавил он, указывая на текущую сеть покупателей и продавцов торговой площадки из более чем 100 стран.

Конечная цель — присутствовать “на каждом рынке с квалифицированными покупателями”, но приоритетными будут ключевые европейские рынки и Азия. Компания готова расширить свое присутствие, учитывая рост онлайн-продаж во время прошлогодних карантинов. В 2020 году выручка выросла на 16%, в то время как в первом квартале 2021 года валовая стоимость товаров выросла на 64% до 112 миллионов долларов. “COVID-19 и работа на дому существенно ускорили наш рост, как это произошло со многими компаниями электронной коммерции. Но я думаю, что более важно то, что это изменило поведение потребителей и научило поколения покупателей, особенно старшего поколения, как делать все, начиная с регистрации учетной записи и заканчивая установкой паролей в Интернете, и заканчивая совершением покупок.

Уровень вовлеченности потребителей, который мы наблюдали у этих покупателей, на самом деле был выше, чем у тех групп клиентов, которые были у нас до работы на дому”, — сказал Розенблатт. — И, судя по тому, что мы наблюдали за последние 24 года работы в Интернете, поведение потребителей со временем никогда не становится менее цифровым, оно всегда растет, и мы рассчитываем извлечь из этого выгоду”.

1stDibs — одна из многих торговых площадок, получающих выгоду как от резкого роста онлайн-продаж, так и от винтажных товаров. С начала 2021 года в этом секторе наблюдается бурная деятельность по слияниям и поглощениям: в январе торговая площадка элитной одежды Vestiaire Collective получила инвестиции в размере 216 миллионов долларов от Kering и Tiger Global, Vinted привлекла 250 миллионов евро и повысила свою оценку до 3,5 миллиардов евро, а совсем недавно Depop, любимый маркетплейс поколения Z, был продан Etsy за 1,6 миллиарда долларов. “ Чем больше активности, тем лучше.

Это отражает более высокую вовлеченность потребителей и их благосклонность к перепродаже и так называемым вторичным рынкам одежды, а также ювелирных изделий, предметов декора, мебели и других категорий, на которых мы специализируемся”, — сказал Розенблатт. Он добавил, что 1stDibs выделяется как единственная торговая площадка, которая занимается модой, искусством, ювелирными изделиями и мебелью, причем во всех категориях наблюдается “здоровый рост”, особенно в новых вертикалях, таких как современная мебель, ювелирные изделия и предметы искусства.

Это также означает, что торговая площадка привлекает более зрелую аудиторию, которая может потратить больше денег — средняя стоимость заказа составляет 2500 долларов, что примерно в 10 раз выше, чем у конкурентов. “За последние годы мы освоили несколько направлений, таких как современная одежда и ювелирные украшения, которые расширили нашу привлекательность для молодой аудитории. Молодой аудитории средняя стоимость нашего заказа может показаться завышенной, но мы предлагаем очень широкий ассортимент, и, с нашей точки зрения, роскошь не означает цены, которые обязательно всегда очень высоки в абсолютном смысле.

Роскошь на самом деле означает высокую цену за высокое качество, но есть множество товаров премиум-класса, которые стоят 500 долларов и доступны более широкой аудитории”.

Компания планирует инвестировать часть капитала в новые маркетинговые каналы, в частности в видео, для дальнейшего установления контактов с клиентами по всему миру. В рамках сделки существующие частные инвесторы покинут совет директоров компании, за исключением Benchmark Capital, ее самого раннего и ведущего инвестора, который планирует оставаться в совете директоров в течение длительного периода.