Waldencast приобретает контрольный пакет акций Kjaer Weis

Кристен Кьяер Вайс, которая 10 лет назад стала пионером в области органической косметики, выпустив одноименную линию, отмечает десятилетие в бизнесе с прицелом на будущее. Waldencast Ventures приобрела контрольный пакет акций компании, а исполнительный директор по издательскому делу и маркетингу Джиллиан Горман Раунд присоединилась к компании в качестве главного исполнительного директора. “Кирстен построила свой бренд на принципах бескомпромиссности”, — сказал Мишель Бруссе, основатель и главный исполнительный директор Waldencast. “Она визажист, которая хочет, чтобы продукты были эффектными, но при этом соответствовали ее убеждениям. Она говорит тихим голосом, но в нем чувствуется убежденность”.

“Это прекрасный бренд, у которого есть поклонники — те, кто в курсе, тоже знают”, — добавил Горман Раунд. “Мы сосредоточены на том, чтобы вывести бизнес на новый уровень и даже дальше”.

Бизнес компании во время пандемии и до настоящего времени в этом году был успешным: продажи выросли на 200% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что обусловлено ростом как оптовой торговли, так и прямых продаж потребителям.

Среди ключевых розничных продавцов — Bluemercury, Credo Beauty и Net-a-porter. Ком. В конце прошлого года бренд также был представлен в трех магазинах Nordstrom doors, а также на сайте nordstrom. Ком. “Нам удалось привлечь нового потребителя и превратить его в ядро бренда”, — сказал Горман Раунд. “Мы построили с ними отношения, которые выходят за рамки деловых отношений, так что мы знаем, чего они хотят и к чему стремятся”.

Например, недавний выпуск жидкой матовой помады Natural за 22 доллара помог увеличить продажи в этой категории на 48 процентов в то время, когда рынок в целом значительно сократился.

Также росту продаж способствовало появление жидкого тонального крема стоимостью 48 долларов, а также более глубокого ухода за кожей с бальзамом для глаз стоимостью 65 долларов. Несмотря на то, что бренд значительно расширил свой маркетинг в социальных сетях, Горман Раунд сказал, что успех также связан с тем фактом, что он идет в ногу с преобладающими сегодня потребительскими предпочтениями в отношении органической и устойчивой красоты. “На протяжении всей пандемии мы наблюдали движение потребителей за осознанное потребление, — сказала она, — это простая концепция: ”если я собираюсь купить это, мне это должно понравиться, и я действительно хочу, чтобы это стало неотъемлемой частью того, чем я пользуюсь“.

В Gorman Round победил Бруссе, которого привлекла компания Kjaer Weis, потому что она хорошо зарекомендовала себя, но, по его словам, “имеет относительно недостаточный потенциал”. “Когда мы инвестировали, она участвовала в 20 процентах категорий косметики.

Сейчас мы уже достигли 40 процентов”.

Кьяер Вайс остается у руля отдела разработки продуктов и креатива. “После 10 лет создания бренда в нечто совершенно уникальное и особенное настало время для роста”, — сказала она. “Мне нужен был правильный инвестор, который поддержал бы мое видение, и для меня это Мишель и Вальденкаст”.

Еще одним направлением деятельности компании станет расширение розничной торговли, в том числе развитие собственного бизнеса в сфере электронной коммерции. Также были оптимизированы цепочки поставок и операционные вопросы. “Мы строим с позиции силы — это просто вопрос использования правильных операционных рычагов”, — сказал Бруссе, который также возглавил первичное публичное размещение акций по приобретению Spacecast стоимостью 345 миллионов долларов в марте. “Мы считаем, что то, как был создан бренд, отражает будущее того, чего хотят потребители роскоши сегодня”.

В настоящее время Waldencast владеет большинством акций бренда, а Kjaer Weis является вторым по величине акционером.

Другие бренды в портфолио фирмы включают C16 Biosciences, Costa Brazil, Stealth Beauty Company и Salve. Что касается Кьера Вайса, Бруссе мыслит масштабно. “Мы не ограничены во времени инвестициями — у нас есть постоянный капитал”, — сказал он. “Наша цель — стать одним из крупнейших брендов косметики класса люкс в мире, чтобы в ближайшие пять лет быть наравне с лидерами рынка”.